Customer Success Manager

Business At Work; France; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail ponctuel autorisé

Résumé du poste

BlueKanGo recherche un Customer Success Manager expérimenté pour piloter un portefeuille clients et assurer leur réussite durable. Vous garantissez leur satisfaction et l’adoption de la plateforme QHSE. Collaboration étroite avec les équipes internes et les clients pour optimiser les usages et les résultats.

Vous développerez des opportunités d’upsell et consoliderez les références clients tout en restant attentif aux besoins et à l’évolution des procédés QHSE chez chaque compte.

Qualifications

• Expérience significative dans l’accompagnement client et le conseil.
• Forte curiosité technique pour comprendre les mécanismes de paramétrage.
• Fibre commerciale et capacité à identifier des opportunités chez les clients.
• Organisation et rigueur pour gérer plusieurs comptes efficacement.
• Autonomie tout en favorisant le travail en équipe transverse.
• Qualités relationnelles et écoute client majeures.

Responsabilités

• Piloter et accompagner un portefeuille de clients, assurer satisfaction et objectifs.
• Construire et entretenir une relation de confiance avec sponsors et utilisateurs clés.
• Concevoir et animer des points de suivi pour identifier les opportunités d’amélioration.
• Accompagner l’exploitation optimale de la plateforme BlueKanGo selon les enjeux clients.
• Coordonner les ressources internes (Support, Projet, Formation, R&D, Account Manager).
• Identifier leviers d’upsell et de cross-sell avec les équipes commerciales.

Connaissances

Accompagnement client

Curiosité technique

Fibre commerciale

Organisation et rigueur

Autonomie

Écoute et relations

Description du poste

# Customer Success Manager## À proposDepuis 2002, BlueKanGo accompagne les organisations de secteurs variés dans la gestion et le pilotage de leurs processus Qualité, HSE et RSE, avec un impact opérationnel et stratégique durable. Notre plateforme digitale, véritable ERP QHSE et RSE, facilite la collecte, l’accès et le traitement des données pour rendre les organisations plus performantes, conformes et responsables.Aujourd’hui, plus de **2000 clients** nous font confiance à travers le monde, représentant **plus de 2 millions d’utilisateurs** dans des secteurs variés : santé, industrie, agroalimentaire, BTP, hôtellerie, restauration, collectivités, etc.Nous connaissons une croissance forte et continue, avec **+20 % en 2025**, portée par un marché dynamique et notre position de **leader français de la QHSE**.Depuis 2023, nous avons investi notre **nouveau siège social à Rennes**, un espace moderne et convivial, facilement accessible en métro (ligne B) ou via la rocade Est.Avec plus de **170 collaborateurs** de **15 nationalités** différentes basés principalement à Rennes en France mais aussi dans d’autres pays, BlueKanGo a une forte culture d’entreprise agile acquise progressivement au fil des années facilitant ainsi votre montée en compétence pour vous permettre à terme plus d’autonomie sur vos projets.## Descriptif du posteAu sein de l’équipe Customer Success, vous serez l’interlocuteur·rice privilégié·e d’un portefeuille de clients et contribuerez à leur réussite durable avec BlueKanGo. Votre mission sera de garantir leur satisfaction, favoriser l’adoption de la plateforme, développer la valeur créée chez nos clients et contribuer à leur fidélisation.Vous avez envie d'aller au-delà de la relation client et de développer une réelle expertise de la plateforme BlueKanGo. Sans réaliser les paramétrages, vous en comprendrez les mécanismes, les possibilités et les impacts afin de conseiller vos clients et de collaborer efficacement avec les équipes expertes.Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes internes (Projet, Support, Formation, Account Management, Marketing, R&D, Expert Solution) afin d’offrir une expérience client fluide et performante.### Vos missions principales :* **Piloter et accompagner un portefeuille de clients** en assurant leur satisfaction, leur engagement et l’atteinte de leurs objectifs* **Construire et entretenir une relation de confiance** avec les sponsors, référents métiers et utilisateurs clés de vos comptes* **Concevoir et animer des points de suivi réguliers** afin d’identifier les opportunités d’amélioration et de développement des usages* **Accompagner les clients dans l’exploitation optimale de la plateforme BlueKanGo** grâce à votre expertise fonctionnelle et votre compréhension de leurs enjeux* **Coordonner les ressources internes adaptées** (Support, Projet, Formation, R&D, Expert Solution, Account Manager...) afin de garantir le succès des actions engagées* **Identifier les leviers de fidélisation, d’upsell et de cross-sell** en collaboration avec les équipes commerciales* **Valoriser les réussites clients**, formaliser les bonnes pratiques et contribuer au développement de références et d’ambassadeurs BlueKanGo* **Partager votre expertise terrain** et faire remonter les besoins, usages et opportunités identifiés auprès des équipes internes* **Possibilité de s'investir** dans des missions transverses de l'entreprise## Profil recherchéVous êtes le profil idéal si vous :* Avez une **expérience significative dans l’accompagnement client**, le conseil ou la gestion de projets* Faites preuve d'une forte **curiosité technique** vous permettant de comprendre les mécanismes de paramétrage de la plateforme, d'accompagner les administrateurs clients dans leurs réflexions et de collaborer efficacement avec les équipes expertes BlueKanGo* Disposez d’une **fibre commerciale** vous permettant d’identifier des opportunités de développement chez vos clients* Aimez travailler en transversalité avec différents services et contribuer à la réussite collective* Êtes reconnu·e pour votre organisation, votre rigueur et votre sens du service* Faites preuve d’autonomie tout en appréciant le fonctionnement collaboratif de l’entreprise* Faites preuve d’écoute, d’empathie et d’excellentes qualités relationnelles*BlueKanGo s’engage en faveur de l’égalité des chances. À compétences égales, toutes les candidatures seront étudiées avec attention.*## Process de recrutement* **Premier entretien téléphonique** de 20-30 minutes avec une personne de l’équipe RH* **Entretien en visio** de 1 heure avec la Directrice CSM et un ou plusieurs membres de l'équipe* **Entretien en présentiel** d’environ 1h30 avec la Directrice CSM, la Directrice des Opérations, un membre de l'équipe CSM et de l'équipe RH## Informations complémentaires* Type de contrat : **CDI*** Lieu : **Cesson-Sévigné*** Expérience : **> 3 ans*** **Télétravail ponctuel autorisé**