Customer Success - Key Account Manager – Rétention & Expansion · EdTech SaaS

AlumnForce - Alumni Success Platform; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle prise à 100% (ALAN)

Remboursement NAVIGO à 50%

Carte tickets resto SWILE

Résumé du poste

AlumnForce - Alumni Success Platform recherche un Key Account Manager au sein de l’équipe Relation Client (Account Manager, implémentation et CS Care) pour accompagner les écoles, entreprises et associations vers le succès de la solution SaaS.

Vous serez référent des réseaux partenaires signés par l’équipe Acquisition, identifierez les leviers de valeur, réaliserez des démonstrations, assurerez l’adoption produit et piloterez la rétention et la croissance du portefeuille.

Qualifications

• 3 ans d'expérience ou plus en relation client BtoB pour une solution SaaS.
• Connaissances des techniques commerciales et du développement de la satisfaction client.
• Anglais professionnel lu, parlé et écrit obligatoire.
• Réelle aisance orale.
• La connaissance de HubSpot est un plus.

Responsabilités

• Gérer, développer et entretenir une relation de confiance avec les clients en s’intéressant à leur métier et en les aidant à tirer le meilleur parti de la solution.
• Détecter de nouveaux besoins et opportunités de ventes additionnelles (Services, Upsell, Cross-Sell).
• Identifier, concevoir et déployer des stratégies de rétention et reconnaître les risques de churn pour mettre en place des plans d’actions.
• Être garant de la bonne adoption du produit : démonstrations des nouvelles fonctionnalités, optimisation dans l’usage et partage de best practices.
• Être le porte parole de vos clients concernant les améliorations et optimisations produits auprès des équipes (AM, produit, sales, techs).
• Partager votre savoir-faire et votre expérience pour améliorer les performances de l’équipe.
• Être proactif sur l’amélioration continue des outils et process internes de l’équipe AM. Toutes initiatives argumentées sont fortement encouragées au sein d’AlumnForce

Connaissances

Relation client BtoB SaaS

Techniques commerciales

Satisfaction client

Anglais professionnel

Communication orale

Hubspot

Outils

Hubspot

Description du poste

Vous intégrez l’équipe Relation Client qui est composée de 3 équipes (Account Manager, CS implémentation & CS Care). Vous aurez pour missions principales la satisfaction, le développement de portefeuille et le renouvellement des contrats.

Votre portefeuille sera composé d’écoles, entreprises, associations, fondations, etc…

Votre rôle sera d’être le référent des réseaux partenaires signés par l’équipe Acquisition pour assurer leur satisfaction, leur succès et leur croissance.

Vos missions : Accélérateur de croissance

En tant que Key Account Manager, vous identifiez les leviers de valeur inexploités pour proposer des solutions toujours plus performantes à vos clients.

• Gérer, développer et entretenir une relation de confiance avec les clients en s’intéressant à leur métier et en les aidant à tirer le meilleur parti de la solution
• Détecter de nouveaux besoins et opportunités de ventes additionnelles (Services, Upsell, Cross-Sell)
• Identifier, concevoir et déployer des stratégies de rétention et reconnaître les risques de churn pour mettre en place des plans d’actions
• Etre garant de la bonne adoption du produit : démonstrations des nouvelles fonctionnalités, optimisation dans l’usage et partage de best practices
• Etre le porte parole de vos clients concernant les améliorations et optimisations produits auprès des équipes (AM, produit, sales, techs)
• Partager votre savoir-faire et votre expérience pour améliorer les performances de l’équipe
• Etre proactif sur l’amélioration continue des outils et process internes de l’équipe AM. Toutes initiatives argumentées sont fortement encouragées au sein d’AlumnForce

Salaire fixe + variables déplafonnées + participations.

Avantages légaux : Mutuel prise à 100% (ALAN), remboursement NAVIGO à hauteur de 50%, carte tickets resto (SWILE).

Savoir faire

• Expérience de 3 ans ou plus (Stages, alternances inclus) dans la relation client BtoB d’une solution SaaS (Logiciel) - Obligatoire
• Connaissances des techniques commerciales et du développement de la satisfaction client (Full cycle)
• Anglais professionnel lu, parlé, écrit obligatoire
• Réelle aisance orale
• Connaissance de Hubspot est un plus

Savoir être

• Ecoute active permanente, faire preuve d’empathie et curiosité
• Etre un excellent communiquant en interne et externe
• Etre pédagogue, patient et pugnace
• Savoir faire preuve de recul dans des situations
• Etre force de proposition (orienté solution)