Coupa AE: European Growth in Fintech & Security

Eftsure; Lyon, Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours par semaine après

Congés 12 demi-journées additionnelles

Tickets restaurants €9 (60% couvert)

Job summary

Sis ID recherche un/e Account Executive Coupa basé(e) à Lyon ou Paris pour accélérer notre expansion européenne. Vous vendez des solutions B2B SaaS autour de Coupa, avec prospection, négociation et signature, en collaboration avec les équipes produit et juridique.

Vous travaillez sur les processus Procure-to-Pay et la donnée fournisseur, développez des grands comptes et assurez le passage au déploiement, avec 2 jours de télétravail par semaine après la période d’intégration.

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B SaaS ou logiciels d’entreprise.
• Expérience de vente Coupa ou projets directement liés à l’écosystème Coupa.
• Maîtrise des ventes complexes et résultats documentés en acquisition de grands comptes.
• Compréhension des processus Procure-to-Pay et des enjeux de données fournisseurs.

Responsibilities

• Identifier les grands comptes équipés de Coupa et construire une stratégie de prospection ciblée.
• Conduire les échanges avec les directions Achats, Finance, Comptabilité fournisseurs, Trésorerie et IT.
• Qualifier les besoins, le processus de décision et la valeur économique du projet.
• Coordonner les démonstrations et réponses aux appels d’offres avec le Solutions Consultant.
• Négocier les conditions commerciales et piloter la signature avec l’équipe juridique.
• Créer des opportunités avec les partenaires et intégrateurs Coupa, puis assurer un passage de relais précis aux équipes de déploiement.
• Suivre le pipeline, les indicateurs de vente et les prévisions dans le CRM.

Skills

Ventes B2B SaaS

Coupa/écosystème Coupa

Ventes complexes

Procure-to-Pay

Relation avec décideurs

Déplacements en Europe

Tools

Coupa

Job description

Sis ID recherche un/e Account Executive Coupa basé(e) à Lyon ou Paris pour accélérer notre expansion européenne. Vous vendez des solutions B2B SaaS autour de Coupa, avec prospection, négociation et signature, en collaboration avec les équipes produit et juridique.

Vous travaillez sur les processus Procure-to-Pay et la donnée fournisseur, développez des grands comptes et assurez le passage au déploiement, avec 2 jours de télétravail par semaine après la période d’intégration.