Account Executive COUPA F/H

Eftsure; Lyon; Hybride; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Two days remote work per week

12 half‑days of paid leave per year

€9 meal vouchers, 60% covered

Résumé du poste

Sis ID, fintech française intégrée à Eftsure, cherche un Account Executive Coupa basé à Lyon ou Paris pour soutenir sa croissance européenne. Vous développez les ventes B2B SaaS auprès d’entreprises utilisant Coupa et transformez leurs enjeux en propositions commerciales concrètes.

Vos missions incluent l’identification des comptes, la prospection ciblée, les échanges avec les directions Achats/Finance, la coordination des démonstrations et des réponses RFP, la négociation et le passage en

Qualifications

• 5–10 ans d'expérience en vente B2B SaaS ou logiciels d'entreprise.
• Expérience de vente Coupa ou projets liés à l'écosystème Coupa.
• Ventes complexes avec grands comptes démontrés.
• Compréhension Procure-to-Pay et données fournisseurs.
• Capacité à travailler avec décideurs métiers et techniques et partenaires.
• Anglais courant et français courant.
• Disponibilité pour déplacements en Europe.

Responsabilités

• Identifier les grands comptes utilisant Coupa et développer une stratégie de prospection ciblée.
• Conduire les échanges avec les directions Achats, Finance, Comptabilité fournisseurs, Trésorerie et IT.
• Qualifier les besoins, le processus de décision et établir la valeur économique du projet.
• Coordonner démonstrations et réponses aux appels d’offres avec le Solutions Consultant.
• Négocier les conditions commerciales et piloter la signature avec l’équipe juridique.
• Générer des opportunités avec les partenaires et intégrateurs Coupa, puis assurer un passage de relais clair aux équipes de déploiement.
• Suivre le pipeline, les indicateurs de vente et les prévisions dans le CRM.

Connaissances

Ventes B2B SaaS

Prospection stratégique

Négociation complexe

Relation avec décideurs

Anglais courant

Français courant

Outils

Coupa

Description du poste

Sis ID, fintech française intégrée à Eftsure, développe des solutions innovantes pour sécuriser les paiements B2B et lutter contre la fraude financière. En forte croissance en Europe, nous renforçons notre développement auprès des entreprises utilisant les grandes plateformes achats et finance.

Nous recherchons un(e) Account Executive Coupa basé(e) à Lyon ou Paris pour accompagner notre croissance sur les marchés européens.

Localisation

Lyon/Paris

Périmètre

EMEA

Contrat

CDI

• Forfait jours

Votre mission

Vous développez les ventes de Sis ID auprès des entreprises utilisant Coupa. De la prospection à la signature, vous reliez les enjeux de gestion des fournisseurs, de maîtrise des risques et de paiements sécurisés à une proposition commerciale concrète.

Vos responsabilités

• Identifier les grands comptes équipés de Coupa et construire une stratégie de prospection ciblée
• Conduire les échanges avec les directions Achats, Finance, Comptabilité fournisseurs, Trésorerie et IT
• Qualifier les besoins, le processus de décision et la valeur économique du projet
• Coordonner les démonstrations et réponses aux appels d’offres avec le Solutions Consultant
• Négocier les conditions commerciales et piloter la signature avec l’équipe juridique
• Créer des opportunités avec les partenaires et intégrateurs Coupa, puis assurer un passage de relais précis aux équipes de déploiement
• Suivre le pipeline, les indicateurs de vente et les prévisions dans le CRM

Profil recherché

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B SaaS ou logiciels d’entreprise
• Expérience de vente de solutions Coupa ou de projets directement liés à cet écosystème
• Maîtrise des ventes complexes et résultats documentés en acquisition de grands comptes
• Compréhension des processus Procure-to-Pay et des enjeux de données fournisseurs
• Capacité à construire une relation avec des décideurs métiers et techniques et à travailler avec des partenaires
• Anglais professionnel courant et français courant ; autre langue européenne appréciée
• Disponibilité pour des déplacements en Europe

Pourquoi nous rejoindre

• Un rôle clé dans le développement européen de Sis ID, au sein d’un groupe international
• Des projets au croisement de la fintech, des achats et de la prévention de la fraude
• 2 jours de télétravail par semaine après 2 mois d’ancienneté
• 12 demi-journées de congés supplémentaires
• 9 € de tickets restaurants pris en charge à 60 %

L’entreprise s’engage à respecter l’égalité de traitement et à promouvoir la diversité sous toutes ses formes.

Sis ID, a French fintech company that is part of Eftsure, develops innovative solutions to secure B2B payments and combat financial fraud. As we continue to grow across Europe, we are expanding our business with companies using leading procurement and finance platforms.

We are looking for an Account Executive Coupa based in Lyon or Paris to support our growth across European markets.

Location

Lyon or Paris, France

Territory

EMEA

Contract

Permanent contract under a French annual working-days arrangement (forfait jours)

Your mission

You will drive Sis ID’s sales to companies using Coupa. From prospecting to contract signing, you will translate their supplier management, risk management and payment security challenges into a compelling commercial proposition.

Your Responsibilities

• Identify enterprise accounts using Coupa and develop a targeted prospecting strategy.
• Engage with stakeholders across Procurement, Finance, Accounts Payable, Treasury and IT.
• Qualify customer needs, understand the decision-making process and establish the business value of each project.
• Coordinate demonstrations and responses to requests for proposals with the Solutions Consultant.
• Negotiate commercial terms and manage contract signing in collaboration with the Legal team.
• Generate opportunities with Coupa partners and systems integrators, then ensure a clear and thorough handover to implementation teams.
• Track pipeline, sales metrics and forecasts in the CRM.

What we’re looking for

• 5–10 years of experience in B2B SaaS or enterprise software sales.
• Experience selling Coupa solutions or projects directly related to the Coupa ecosystem.
• Expertise in complex sales and a demonstrable track record of winning enterprise accounts.
• An understanding of Procure-to-Pay processes and supplier data challenges.
• The ability to build relationships with business and technical decision-makers and collaborate with partners.
• Fluency in English and French; another European language would be an advantage.
• Willingness to travel across Europe.

Why join us?

• A key role in Sis ID’s European expansion within an international group.
• Projects at the intersection of fintech, procurement and fraud prevention.
• Two days of remote work per week after your first two months.
• 12 additional half-days of paid leave per year.
• €9 meal vouchers, with 60% covered by the company.

We are committed to equal opportunities and to promoting diversity in all its forms.