Strategic Account Executive, Coupa & Fintech (EMEA)

Eftsure; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine après 2moî

12 demi-journées de congés

Tickets restaurants €9 pris en charge

Résumé du poste

Sis ID, fintech intégrée à Eftsure, recherche un Account Executive Coupa basé à Lyon ou Paris pour accélérer notre croissance sur les marchés européens. Vous développez les ventes auprès des entreprises utilisant Coupa, de la prospection à la signature, en reliant les enjeux de gestion des fournisseurs, de maîtrise des risques et de paiements sécurisés à une proposition commerciale concrète.

Le poste requiert 5–10 ans d’expérience en vente B2B SaaS, une connaissance du périmètre Procure-to-Pay

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B SaaS ou logiciels d’entreprise.
• Expérience de vente de solutions Coupa ou projets liés à l’écosystème Coupa.
• Maîtrise des ventes complexes et résultats documentés en acquisition de grands comptes.
• Compréhension des processus Procure-to-Pay et des enjeux de données fournisseurs.
• Capacité à établir des relations avec décideurs métiers et techniques et à collaborer avec des partenaires.

Responsabilités

• Identifier les grands comptes équipés de Coupa et construire une stratégie de prospection ciblée.
• Conduire les échanges avec les directions Achats, Finance, Comptabilité fournisseurs, Trésorerie et IT.
• Qualifier les besoins et la valeur économique du projet, comprendre le processus de décision.
• Coordonner démonstrations et réponses aux appels d’offres avec le Solutions Consultant.
• Négocier les conditions commerciales et piloter la signature avec l’équipe juridique.
• Générer des opportunités avec les partenaires Coupa et assurer le passage de relais à l’équipe de déploiement.
• Suivre le pipeline, les indicateurs de vente et les prévisions dans le CRM.

Connaissances

Ventes B2B SaaS

Coupa

Complex sales

Grands comptes

Anglais courant

Outils

CRM

Description du poste

Sis ID, fintech intégrée à Eftsure, recherche un Account Executive Coupa basé à Lyon ou Paris pour accélérer notre croissance sur les marchés européens. Vous développez les ventes auprès des entreprises utilisant Coupa, de la prospection à la signature, en reliant les enjeux de gestion des fournisseurs, de maîtrise des risques et de paiements sécurisés à une proposition commerciale concrète.

Le poste requiert 5–10 ans d’expérience en vente B2B SaaS, une connaissance du périmètre Procure-to-Pay