Enterprise Account Executive, Coupa (EMEA)

Eftsure; Lyon; Hybrid; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Two days remote work per week

12 half‑days of paid leave per year

€9 meal vouchers, 60% covered

Job summary

Sis ID, fintech française intégrée à Eftsure, cherche un Account Executive Coupa basé à Lyon ou Paris pour soutenir sa croissance européenne. Vous développez les ventes B2B SaaS auprès d’entreprises utilisant Coupa et transformez leurs enjeux en propositions commerciales concrètes.

Vos missions incluent l’identification des comptes, la prospection ciblée, les échanges avec les directions Achats/Finance, la coordination des démonstrations et des réponses RFP, la négociation et le passage en

Qualifications

• 5–10 ans d'expérience en vente B2B SaaS ou logiciels d'entreprise.
• Expérience de vente Coupa ou projets liés à l'écosystème Coupa.
• Ventes complexes avec grands comptes démontrés.
• Compréhension Procure-to-Pay et données fournisseurs.
• Capacité à travailler avec décideurs métiers et techniques et partenaires.
• Anglais courant et français courant.
• Disponibilité pour déplacements en Europe.

Responsibilities

• Identifier les grands comptes utilisant Coupa et développer une stratégie de prospection ciblée.
• Conduire les échanges avec les directions Achats, Finance, Comptabilité fournisseurs, Trésorerie et IT.
• Qualifier les besoins, le processus de décision et établir la valeur économique du projet.
• Coordonner démonstrations et réponses aux appels d’offres avec le Solutions Consultant.
• Négocier les conditions commerciales et piloter la signature avec l’équipe juridique.
• Générer des opportunités avec les partenaires et intégrateurs Coupa, puis assurer un passage de relais clair aux équipes de déploiement.
• Suivre le pipeline, les indicateurs de vente et les prévisions dans le CRM.

Skills

Ventes B2B SaaS

Prospection stratégique

Négociation complexe

Relation avec décideurs

Anglais courant

Français courant

Tools

Coupa

Job description

Sis ID, fintech française intégrée à Eftsure, cherche un Account Executive Coupa basé à Lyon ou Paris pour soutenir sa croissance européenne. Vous développez les ventes B2B SaaS auprès d’entreprises utilisant Coupa et transformez leurs enjeux en propositions commerciales concrètes.

Vos missions incluent l’identification des comptes, la prospection ciblée, les échanges avec les directions Achats/Finance, la coordination des démonstrations et des réponses RFP, la négociation et le passage en