Consultant Avant-Vente / Solution Engineer Salesforce H/F

Cloudity; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package fixe + variable

Participation et intéressement

Carte déjeuner

Prévoyance

Avantages du CSE

Prise en charge des transports (Navigo

Résumé du poste

Cloudity est à la recherche d’un Consultant Avant-Vente passionné pour accompagner les clients dans leur transition numérique et pourinformer les équipes sur les solutions Salesforce et SaaS associées.

Vous participerez à la qualification des opportunités, élaborerez des réponses et présenterez des démonstrations personnalisées en collaboration avec nos partenaires et l’équipe commerciale, tout en soutenant le développement des offres Cloudity.

Qualifications

• Compétences de communication orales et écrites solides.
• Capacité à présenter des solutions complexes à un public C-level.
• Curiosité technologique et capacité à monter en compétence sur de nouvelles solutions.

Responsabilités

• Analyser les besoins des clients et décrire l'offre adaptée.
• Conduire des ateliers de découverte et préparer des démonstrations solution.
• Construire et factualiser les propositions avec les équipes Cloudity et partenaires.
• Présenter les solutions et projets aux prospects/clients, en collaboration avec Salesforce.

Description du poste

Nous recherchons un ou une Consultant(e) Avant-vente (H/F) talentueux-se et passionné(e) pour renforcer notre équipe business Cloudity France dans laquelle vous jouerez un rôle clé pour accompagner nos clients à réaliser leur transition numérique et agentique.

Pour réussir dans ce rôle, votre mission consistera à analyser les besoins de nos clients, décrypter les enjeux de l’entreprise, identifier les solutions à apporter et convaincre nos interlocuteurs que Cloudity est LE partenaire adapté à leur problématique.

Le rôle du Consultant Avant-Vente se trouve à la croisée des chemins des différentes équipes de Cloudity, vous serez ainsi amené à échanger aussi bien avec la Direction Commerciale pour concevoir de nouvelles offres qu’avec la Direction Delivery ou les référents Solutions pour sécuriser une proposition client.

Vous interviendrez aux côtés des forces commerciales de Cloudity, de son groupe Hardis et de son partenaire Salesforce dans l’objectif de les accompagner vers le succès. Pour cela, vos missions s’articuleront autour de:

Analyser les besoins pour construire l’offre la plus adaptée

Contribuer avec l’équipe commerciale à la qualification des opportunités et à la définition de la stratégie de réponse : enjeux, critères de décision, différenciation Cloudity, stratégie de démonstration solution et facteurs clés de succès

Participer aux ateliers de découverte clients et analyser leurs objectifs, leurs défis et leurs besoins spécifiques,

Construire la réponse fonctionnelle et solution avec les différents experts Cloudity : proposition de valeur, solutionning, architecture, méthodologie, planning, hypothèses et chiffrage.

Utiliser et enrichir la base de connaissances pour capitaliser sur les offres proposées

Soutenir les offres Cloudity pour engager de nouveaux clients

En qualité de promoteur de la valeur ajoutée de l’offre proposée, accompagner les équipes commerce afin de défendre les dimensions techniques et fonctionnelles de l’offre

Organiser et effectuer les présentations solution et projet auprès des prospects/clients en collaboration avec les équipes Salesforce et nos partenaires

Animer des démonstrations solutions personnalisées autour des technologies Salesforce

Promouvoir et développer l’offre Cloudity

Participer aux événements Cloudity: webinars, événements ou salons

Contribuer à l’élaboration des supports, outils de vente permettant d’animer les phases d’avant-vente

Inspirer nos clients et partenaires à partir de récits mettant en avant les plus beaux succès Cloudity et vos propres retours d’expérience

Accompagner la mise en place de nouveaux projets

Assurer le passage de relai aux équipes delivery au moment du démarrage du projet

Être garant de l’exhaustivité des informations transmises à l’équipe projet et restituer fidèlement le contexte de la proposition

Compréhension approfondie des enjeux de la transformation numérique sur des secteurs tels que l’Industrie, les Services aux Professionnels, le Retail, les Produit de Consommation, etc.

Compétences de communication à l’oral et à l’écrit avec la capacité de présenter des solutions complexes de manière claire et convaincante pour un public C-Level

Orientation client avec une forte capacité à établir des relations de confiance avec les clients et les partenaires

Connaissance solide des solutions Salesforce (Revenue, Field Service, Marketing Cloud, Data 360, Agent Force) ou de solutions SaaS similaires et capacité à monter en compétence sur de nouvelles solutions

Curiosité technologique et volonté à monter en compétence sur des nouveaux sujets.

Vous rejoindrez une équipe avant-vente rattachée à la Direction Commerciale et Solutions de Cloudity et serez accompagné(e) par le Directeur Avant-vente & Solutions afin de prendre progressivement votre rôle.

3j/semaine de télétravail

• Package rémunération composé d’un fixe + variable
• Participation et Intéressement
• Carte déjeuner
• Prévoyance
• Avantages du CSE
• Prise en charge des transports en commun (100% Navigo)