Consultant Avant-Vente / Solution Engineer Salesforce H/F

Cloudity; Paris; Hybride; EUR 52 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 3 jours/semaine

Package fixe + variable

Prime vacances annuelle

Participation et Intéressement

Carte déjeuner

Mutuelle

Prévoyance

Avantages du CSE

Remboursement Navigo

Résumé du poste

Cloudity France recherche un consultant Avant-vente pour accompagner nos clients dans leur transition numérique et métier. Vous analyserez les besoins, structurerez les offres et démontrerez les orientations technologiques adaptées.

Travaillant avec les équipes commerciales, delivery et Solutions, vous animerez des démonstrations Salesforce et participerez à la qualification des opportunités, tout en valorisant la proposition Cloudity et les partenariats.

Qualifications

• Compréhension approfondie des enjeux de la transformation numérique et du secteur des clients.
• Capacités de présentation et de communication claires à l’oral et à l’écrit.
• Aptitude à construire des réponses fonctionnelles et techniques adaptées.
• Maîtrise des solutions Salesforce ou SaaS similaires et capacité à monter en compétence sur de nouvelles solutions.

Responsabilités

• Analyser les besoins clients et qualifier les opportunités pour orienter la réponse commerciale.
• Concevoir une proposition fonctionnelle et technique avec les experts Cloudity, y compris valeur, architecture et planning.
• Réaliser des démonstrations solutions et défendre l’offre auprès des prospects/clients.
• Conduire des ateliers discovery et accompagner le passage relais avec les équipes delivery.

Connaissances

Salesforce knowledge

Client orientation

Communication skills

Solution framing

Outils

Salesforce CRM

Data 360

Revenue/Field Service

Description du poste

Nous recherchons un ou une Consultant(e) Avant-vente (H/F) talentueux-se et passionné(e) pour renforcer notre équipe business Cloudity France dans laquelle vous jouerez un rôle clé pour accompagner nos clients à réaliser leur transition numérique et agentique.

Pour réussir dans ce rôle, votre mission consistera à analyser les besoins de nos clients, décrypter les enjeux de l’entreprise, identifier les solutions à apporter et convaincre nos interlocuteurs que Cloudity est LE partenaire adapté à leur problématique.

Le rôle du Consultant Avant-Vente se trouve à la croisée des chemins des différentes équipes de Cloudity, vous serez ainsi amené à échanger aussi bien avec la Direction Commerciale pour concevoir de nouvelles offres qu’avec la Direction Delivery ou les référents Solutions pour sécuriser une proposition client.

Vous interviendrez aux côtés des forces commerciales de Cloudity, de son groupe Hardis et de son partenaire Salesforce dans l’objectif de les accompagner vers le succès. Pour cela, vos missions s’articuleront autour de:

Analyser les besoins pour construire l’offre la plus adaptée

• Contribuer avec l’équipe commerciale à la qualification des opportunités et à la définition de la stratégie de réponse : enjeux, critères de décision, différenciation Cloudity, stratégie de démonstration solution et facteurs clés de succès

• Participer aux ateliers de découverte clients et analyser leurs objectifs, leurs défis et leurs besoins spécifiques,

• Construire la réponse fonctionnelle et solution avec les différents experts Cloudity : proposition de valeur, solutionning, architecture, méthodologie, planning, hypothèses et chiffrage.

• Utiliser et enrichir la base de connaissances pour capitaliser sur les offres proposées

Soutenir les offres Cloudity pour engager de nouveaux clients

• En qualité de promoteur de la valeur ajoutée de l’offre proposée, accompagner les équipes commerce afin de défendre les dimensions techniques et fonctionnelles de l’offre

• Organiser et effectuer les présentations solution et projet auprès des prospects/clients en collaboration avec les équipes Salesforce et nos partenaires

• Animer des démonstrations solutions personnalisées autour des technologies Salesforce

Promouvoir et développer l’offre Cloudity

• Participer aux événements Cloudity: webinars, événements ou salons

• Contribuer à l’élaboration des supports, outils de vente permettant d’animer les phases d’avant-vente

• Inspirer nos clients et partenaires à partir de récits mettant en avant les plus beaux succès Cloudity et vos propres retours d’expérience

Accompagner la mise en place de nouveaux projets

• Assurer le passage de relai aux équipes delivery au moment du démarrage du projet

• Être garant de l’exhaustivité des informations transmises à l’équipe projet et restituer fidèlement le contexte de la proposition

• Compréhension approfondie des enjeux de la transformation numérique sur des secteurs tels que l’Industrie, les Services aux Professionnels, le Retail, les Produit de Consommation, etc.
• Compétences de communication à l’oral et à l’écrit avec la capacité de présenter des solutions complexes de manière claire et convaincante pour un public C-Level
• Orientation client avec une forte capacité à établir des relations de confiance avec les clients et les partenaires
• Connaissance solide des solutions Salesforce (Revenue, Field Service, Marketing Cloud, Data 360, Agent Force) ou de solutions SaaS similaires et capacité à monter en compétence sur de nouvelles solutions
• Curiosité technologique et volonté à monter en compétence sur des nouveaux sujets.
• Vous rejoindrez une équipe avant-vente rattachée à la Direction Commerciale et Solutions de Cloudity et serez accompagné(e) par le Directeur Avant-vente & Solutions afin de prendre progressivement votre rôle.

AVANTAGES

3j/semaine de télétravail

• Package rémunération composé d’un fixe + variable
• Prime vacances annuelle
• Participation et Intéressement
• Carte déjeuner
• Mutuelle
• Prévoyance
• Avantages du CSE
• Prise en charge des transports en commun (100% Navigo)