Confirmed Account Executive

Spacefill; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Spacefill recherche un(e) expert(e) en ventes SaaS B2B pour prendre en charge le cycle complet de la prospection à la close, en français et en anglais. Vous négocierez des contrats complexes et piloterez un pipeline ambitieux, avec une composante stratégique marquée.

Le candidat idéal apporte au moins 3 ans d’expérience dans des environnements SaaS challenger et sait tirer l’équipe vers l’excellence commerciale.

Qualifications

• 3 ans minimum en vente SaaS B2B chez un éditeur challenger.

Responsabilités

• Maîtrise du pipeline et du closing de A à Z.
• Conduire des deals de 15 à 50k€ en ACV avec les interlocuteurs de haut niveau (DG, Directeurs Logistiques, DSI).
• Ventes SaaS complexes: cycles de 3 à 6 mois, multi-interlocuteurs, en FR et en anglais.
• Contribuer à la stratégie commerciale et être vecteur d’impact.

Connaissances

Chasse et closing

Négociation

Communication écrite

Anglais courant

Outils

HubSpot

Aircall

Surfe

Lemlist

Sales Navigator

Claude

GSheets

Description du poste

Tu rejoins Spacefill à un moment clé : le produit est mature, les références clients sont solides, et le marché est en pleine structuration.

Ce qu’on te confie :

• La chasse et le closing, de A à Z. Tu es maître de ton pipeline, de ta méthode, de tes priorités. On te fait confiance dès le premier jour.

• Des deals qui ont du poids. 15 à 50k€ en ACV, négociés au plus haut niveau — DG, Directeurs Logistiques, DSI. Des conversations qui ont de la substance.

• Du SaaS complexe, pas du volume. Cycle de 3 à 6 mois, vente multi-interlocuteurs, en français et en anglais. Le genre de deals où tu apprends à chaque étape.

• Un vrai impact sur la stratégie commerciale. Tu n’exécutes pas un playbook figé, tu contribues à la construire.

Ce qu’on recherche Pas un exécutant. Un compétiteur: qui sait aussi tirer l’équipe vers le haut.3 ans minimum en vente SaaS B2B chez un éditeur challenger. Tu sais ce que c’est de vendre sans le nom d’un grand groupe derrière toi.À l’aise dans la complexité. Cycles de 3 à 6 mois, multiples interlocuteurs, deals non transactionnels, c’est ton terrain de jeu, pas ta zone d’inconfort.Communicant hors pair. À l’écrit comme à l’oral, tu sais convaincre, structurer, négocier, et laisser une impression.MEDDIC dans le sang. Tu qualifies tôt, tu perds rarement du temps, tu closes mieux.À l’aise avec les bons outils. HubSpot, Aircall, Surfe, Lemlist, Sales Navigator, Claude, GSheets, tu travailles vite et bien.La logistique ou le transport ? Un plus, mais pas un prérequis. On t’embarque, tu apprends vite.Une troisième langue (allemand, néerlandais…) ou l’anglais natif/bilingue : un vrai avantage pour nos comptes internationaux.