Compté clé circuit alternatif (H/F)

St Michel; Le Controis-en-Sologne; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

St Michel recherche un responsable commercial GMS MN CDI, basé au siège de Contres (41). Vous développez le portefeuille clients nationaux et régionaux, négociez les accords et assurez le pilotage du P/L du réseau, tout en respectant la stratégie commerciale et les objectifs de l'entreprise.

Le candidat idéal possède une formation commerciale et au moins 5 ans d'expérience dans la GMS, avec une capacité à convaincre et à structurer des actions commerciales.

Qualifications

• Vous êtes issu d'une formation commerciale supérieure et avez une expérience significative du développement des ventes et de la négociation.
• Expérience minimale de 5 ans dans la GMS, avec gestion autonome de comptes régionaux et/ou nationaux.
• Votre organisation, votre relationnel et votre pouvoir de conviction seront déterminants pour réussir.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille de clients national et régional et suivre la stratégie commerciale.
• Négocier les accords nationaux et piloter le P/L du réseau.
• Garantir l'atteinte des objectifs via la qualité des contreparties (assortiment, promo, visibilité, marges).
• Élaborer les revues d'affaires et définir les leviers business avec le Catégorie manager.
• Construire et suivre le Business Plan annuel et proposer des mesures correctives.
• Animer les accords auprès des responsables régionaux des ventes et suivre les budgets (CA / evolution des accords).
• Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale à partir des connaissances clients et de la concurrence.
• Établir des prévisions de ventes fiables.

Skills

Développement des ventes

Négociation

Gestion comptes régionaux/nationaux

Connaissance GMS

Education

Formation commerciale supérieure

Job description

Type du poste Contrat à Durée Indéterminée

Entreprise

Acteur incontournable du secteur de la biscuiterie et de la pâtisserie à la française, St Michel est uneentreprise familiale indépendante en pleine croissance:

• 8 usines en France avec l’ouverture de nouvelles lignes de production
• Des produits distribués à l’international dans + de 100 pays
• 150 métiers pour tout type de qualification
• St Michel et Bonne Maman ont été élues marques préférées des français en 2022 et 2024, tous secteurs confondus

Notre marque de fabrique ? Nous inventons et fabriquons des produits gourmands avec une attention particulière portée à la qualité des ingrédients, leurs origines ainsi que la prise en compte des producteurs, du bien-être animal et de l’environnement.

Notre démarche RSE «le Goût de la transmission» est au cœur de toutes nos actions.

Chez St Michel, nous sommes animés par une seule chose : rendre popular nos biscuits et pâtisseries en France et à l’international tout en accompagnant de nouveaux talents.

Rattaché au Directeur commercial GMS MN, vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de clients large :

• Centrales nationales de distribution automatique et les grands comptes régionaux
• Centrales nationales grossistes confiseurs
• Enseignes pétrolières nationales
• La Grande Epicerie de Paris

Auprès desquelles vous développez le courant d'affaire dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.

• Vous avez la responsabilité et le pilotage du P/L du réseau
• Vous négociez les accords nationaux dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise
• Vous garantissez l'atteinte des objectifs convenus par la qualité des contreparties négociées (assortiment, promo, visibilité, marges)
• Vous élaborez les revues d'affaires et définissez les leviers business en collaboration avec le Catégorie manager.
• Vous construisez et suivez le Business Plan annuel et au besoin proposez des mesures correctives.
• Vous êtes en charge de la redescente et de l’animation des accords auprès des responsables régionaux des ventes
• Vous garantissez la gestion et le bon suivi des Budgets Financiers (CA / Evolution accords commerciaux) et en assurez le reporting.
• Vous contribuez sur la base des connaissances clients, de la catégorie et de l'environnement concurrentiel à la construction de la politique commerciale
• Vous établissez des prévisions de ventes fiables.

Poste en CDI, nécessité de venir régulièrement au siège basé à Contres (41) (20 min de Blois et 1h de Tours et d’Orléans), à pourvoir dès que possible.

Profil recherché

Vous êtes issu d'une formation commerciale supérieure avec une expérience significative du développement des ventes et de la négociation (minimum 5 ans dans un poste au sein de la GMS et idéalement le réseau de circuits de ventes alternatifs), incluant une expérience de gestion autonome de comptes régionaux et / ou nationaux.

Votre organisation, votre relationnel, vos capacités à convaincre sont les atouts indispensables à votre réussite dans cette mission.