Compté clé circuit alternatif H/F

Biscuiterie Saint-Michel; Le Controis-en-Sologne; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

La Biscuiterie Saint-Michel recherche un Responsable Commercial GMS MN pour piloter un portefeuille national et régional de clients. Vous négocierez les accords et veillerez à la conformité avec la stratégie commerciale, tout en assurant un suivi performant des résultats.

Rattaché au Directeur Commercial GMS MN, vous élaborerez le Business Plan annuel, suivrez les budgets et animerez les accords auprès des responsables régionaux, avec une expérience ≥5 ans dans la GMS et la gestion autonome de

Qualifications

• Formation commerciale supérieure exigée.
• Expérience significative en développement des ventes et négociation (≥5 ans) dans la GMS.
• Autonome et orienté résultats avec capacités de pilotage de comptes locaux et nationaux.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille de clients grands comptes et centrales nationales.
• Négocier les accords nationaux et assurer l’application de la politique commerciale.
• Garantir l’atteinte des objectifs par le contrôle des assortiments, promotions et marges.
• Rédiger et suivre les revues d’affaires et les leviers avec le Category Manager.
• Élaborer le Business Plan annuel et suivre les budgets (CA / accords).
• Animer la descente et l’application des accords auprès des responsables régionaux.
• Établir des prévisions de ventes et assurer le reporting financier.

Skills

Négociation

Gestion de portefeuille

Gestion comptes régionaux/nationaux

Relationnel convaincant

Education

Formation commerciale supérieure

Job description

Acteur incontournable du secteur de la biscuiterie et de la pâtisserie à la française, St Michel est uneentreprise familiale indépendante en pleine croissance:

• 8 usines en France avec l’ouverture de nouvelles lignes de production
• Des produits distribués à l’international dans + de 100 pays
• 150 métiers pour tout type de qualification
• St Michel et Bonne Maman ont été élues marques préférées des français en 2022 et 2024, tous secteurs confondus

Notre marque de fabrique ? Nous inventons et fabriquons des produits gourmands avec une attention particulière portée à la qualité des ingrédients, leurs origines ainsi que la prise en compte des producteurs, du bien-être animal et de l’environnement.

Notre démarche RSE "le Goût de la transmission" est au cœur de toutes nos actions.

Chez St Michel, nous sommes animés par une seule chose : rendre populaire nos biscuits et pâtisseries en France et à l’international tout en accompagnant de nouveaux talents.

Rattaché au Directeur commercial GMS MN, vous avez en charge la gestion d’un portefeuille de clients large :

• Centrales nationales de distribution automatique et les grands comptes régionaux
• Centrales nationales grossistes confiseurs
• Enseignes pétrolières nationales
• La Grande Epicerie de Paris

Auprès desquelles vous développez le courant d’affaire dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise.

-Vous avez la responsabilité et le pilotage du P/L du réseau

-Vous négociez les accords nationaux dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise

-Vous garantissez l’atteinte des objectifs convenus par la qualité des contreparties négociées (assortiment, promo, visibilité, marges)

-Vous élaborez les revues d’affaires et définissez les leviers business en collaboration avec le Catégorie manager.

-Vous construisez et suivez le Business Plan annuel et au besoin proposez des mesures correctives.

-Vous êtes en charge de la redescente et de l’animation des accords auprès des responsables régionaux des ventes

-Vous garantissez la gestion et le bon suivi des Budgets Financiers (CA / Evolution accords commerciaux) et en assurez le reporting.

-Vous contribuez sur la base des connaissances clients, de la catégorie et de l’environnement concurrentiel à la construction de la politique commerciale

-Vous établissez des prévisions de ventes fiables.

Poste en CDI, nécessité de venir régulièrement au siège basé à Contres (41) (20 min de Blois et 1h de Tours et d’Orléans), à pourvoir dès que possible.

Vous êtes issu d’une formation commerciale supérieure avec une expérience significative du développement des ventes et de la négociation (minimum 5 ans dans un poste au sein de la GMS et idéalement le réseau de circuits de ventes alternatifs), incluant une expérience de gestion autonome de comptes régionaux et / ou nationaux.

Votre organisation, votre relationnel, vos capacités à convaincre sont les atouts indispensables à votre réussite dans cette mission.