Commercial terrain BtoB (H/F)

NextGen RH; Châteauroux; Sur place; EUR 25 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Carte carburant

Tickets restaurants

Ordinateur

Téléphone

Résumé du poste

NEXTGEN RH, cabinet de recrutement, recherche pour son client un commercial terrain BtoB (H/F) en CDI à Châteauroux (36). Vous promouvrez et vendrez les solutions d'impression et de dématérialisation auprès des PME et ETI du département Yonne (89).

Rattaché au Chef des ventes, vous développez le portefeuille clients, assurez le cycle de vente de A à Z et fidélisez les comptes existants, avec une rémunération fixe + variable et des avantages attractifs.

Qualifications

• Expérience en développement commercial BtoB dans un environnement compétitif.
• Maîtrise des techniques de prospection terrain et téléphonique.
• Capacité à identifier les besoins et élaborer des propositions commerciales.

Responsabilités

• Développer votre portefeuille en visant de nouveaux comptes sur le périmètre confié.
• Assurer le cycle de vente complet : besoins, propositions, négociation et conclusion.
• Fidéliser et suivre le parc clients en proposant des prestations complémentaires.

Connaissances

Prospection terrain

Prospection téléphonique

Négociation

Vente BtoB

Développement commercial

Outils

CRM

Description du poste

NEXTGEN RH est un cabinet de recrutement Top et Middle Management qui a accompagné plus de 900 organisations depuis sa création en 2009. Avec plus de 300 postes en CDI à pourvoir sur toute la France, nos experts en chasse de tête et approche directe sont organisés en 6 pôles de spécialisation : Ventes, Management & Postes Support / IT & Cybersécurité / Ingénierie, Industrie & Life Sciences / BTP & Immobilier / Défense & Sécurité / ESS, ESH & Collectivités. Nous sommes également un acteur national majeur de l'inclusion et de la diversité avec une équipe dédiée. Notre mission est de créer un véritable pont entre un talent et un recruteur, au service de la réussite de l’entreprise et de la quête de sens du candidat.

Notre client, groupe spécialisé dans le domaine des systèmes d'impression et des solutions de dématérialisation, recherche un(e) :

Commercial terrain BtoB (H/F)
CDI - Chateauroux (36) - 25/45K

Sous la responsabilité du Chef des ventes, vous serez chargé(e) de promouvoir et de vendre les offres de solutions d'impression et de dématérialisation sur le département de Yonne (89). Vous devrez développer votre portefeuille clients constitué de PME et ETI, et accroître le chiffre d’affaires des comptes existants.

A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

• Développer votre portefeuille : Identifier et conquérir de nouveaux comptes sur le périmètre confié, en réalisant la prospection terrain et téléphonique.

• Assurer le cycle de vente complet : Identifier les besoins des clients, construire des propositions techniques adaptées, rédiger, présenter et négocier les propositions commerciales.

• Fidéliser et suivre votre parc clients : Maintenir une relation de proximité avec vos clients pour détecter des opportunités de ventes additionnelles. Proposer les prestations complémentaires (gestion de projet, hot line et maintenance logicielle).

Au-delà de votre formation, vous justifiez d’une expérience de développeur commercial, de préférence en BtoB, dans un environnement compétitif et vous maîtrisez les techniques de prospection téléphonique et terrain, de négociation et de vente. Votre tempérament de "chasseur" est un réel plus sur ce poste. Vous êtes déterminé(e), vous êtes attiré(e) parle challenge et allez au-delà des difficultés. Enfin, d'esprit positif, vous appréciez travailler en équipe et êtes à l'écoute de vos clients.

Cadre contractuel et avantages :

• CDI statut employé 35h

• Rémunération : Salaire fixe + variable déplafonné.

• Équipements fournis : Véhicule de fonction, carte carburant, tickets restaurants, ordinateur, téléphone.

• Avantages sociaux attractifs : mutuelle famille, primes intéressement, participation, CSE, etc.

• Intégration : Parcours d’intégration structuré pour une prise de poste optimale.

Processus de recrutement :

1/ Échange téléphonique avec votre chargé de recrutement
2/ Entretien avec votre chargé de recrutement
3/ Entretiens chez notre client.