Commercial terrain BtoB (H/F)

NextGen RH; Alençon; Sur place; EUR 25 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Tickets restaurants

Mutuelle famille

Intégration structurée

Résumé du poste

NEXTGEN RH, cabinet de recrutement, recherche un Commercial terrain BtoB en CDI à Alençon (61). Vous développerez un portefeuille PME/ETI et vendrez des offres d’impression et de dématérialisation, tout en assurant le cycle de vente complet et le suivi des clients.

Vous travaillerez sous la supervision du Chef des ventes, avec une rémunération fixe + variable et des avantages attractifs. CDI 35h, véhicule de fonction et tickets restaurants soutiennent votre intégration et votre performance.

Qualifications

• Expérience en développement commercial, idéalement BtoB, dans un contexte compétitif.
• Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et terrain, de négociation et de vente.
• Profil déterminé, orienté résultats, esprit d'équipe et sens du service client.

Responsabilités

• Développer et gérer votre portefeuille clients sur le périmètre confié (PME/ETI).
• Assurer le cycle de vente complet: identification des besoins, propositions, négociation et suivi.
• Fidéliser les clients et proposer des prestations complémentaires (projet, maintenance, services associés).

Connaissances

Prospection téléphonique

Négociation

Vente BtoB

Développement portefeuille

Esprit chasseur

Travail en équipe

Description du poste

NEXTGEN RH est un cabinet de recrutement Top et Middle Management qui a accompagné plus de 900 organisations depuis sa création en 2009. Avec plus de 300 postes en CDI à pourvoir sur toute la France, nos experts en chasse de tête et approche directe sont organisés en 6 pôles de spécialisation : Ventes, Management & Postes Support / IT & Cybersécurité / Ingénierie, Industrie & Life Sciences / BTP & Immobilier / Défense & Sécurité / ESS, ESH & Collectivités. Nous sommes également un acteur national majeur de l'inclusion et de la diversité avec une équipe dédiée. Notre mission est de créer un véritable pont entre un talent et un recruteur, au service de la réussite de l’entreprise et de la quête de sens du candidat.

Notre client, groupe spécialisé dans le domaine des systèmes d'impression et des solutions de dématérialisation, recherche un(e) :

Commercial terrain BtoB (H/F) CDI - Alençon (61) - 25/45K

Sous la responsabilité du Chef des ventes, vous serez chargé(e) de promouvoir et de vendre les offres de solutions d'impression et de dématérialisation sur le département de Yonne (89). Vous devrez développer votre portefeuille clients constitué de PME et ETI, et accroître le chiffre d’affaires des comptes existants.

A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

• Développer votre portefeuille : Identifier et conquérir de nouveaux comptes sur le périmètre confié, en réalisant la prospection terrain et téléphonique.

• Assurer le cycle de vente complet : Identifier les besoins des clients, construire des propositions techniques adaptées, rédiger, présenter et négocier les propositions commerciales.

• Fidéliser et suivre votre parc clients : Maintenir une relation de proximité avec vos clients pour détecter des opportunités de ventes additionnelles. Proposer les prestations complémentaires (gestion de projet, hot line et maintenance logicielle).

Au-delà de votre formation, vous justifiez d’une expérience de développeur commercial, de préférence en BtoB, dans un environnement compétitif et vous maîtrisez les techniques de prospection téléphonique et terrain, de négociation et de vente. Votre tempérament de "chasseur" est un réel plus sur ce poste. Vous êtes déterminé(e), vous êtes attiré(e) challenge et allez au-delà des difficultés. Enfin, d'esprit positif, vous appréciez travailler en équipe et êtes à l'écoute de vos clients.

Cadre contractuel et avantages :

• CDI statut employé 35h

• Rémunération : Salaire fixe + variable déplafonné.

• Équipements fournis : Véhicule de fonction, carte carburant, tickets restaurants, ordinateur, téléphone.

• Avantages sociaux attractifs : mutuelle famille, primes intéressement, participation, CSE, etc.

• Intégration : Parcours d’intégration structuré pour une prise de poste optimale.

Vous êtes prêt(e) à relever ce défi et contribuer au développement de solutions innovantes pour vos clients ?

Processus de recrutement :

NEXTGEN RH, cabinet de chasse de tête multispécialiste, vous accompagne tout au long du processus de recrutement à travers une approche fondamentalement humaine : un seul interlocuteur tout au long du process.

1. Échange téléphonique avec votre chargé de recrutement
2. Entretien avec votre chargé de recrutement
3. Entretiens chez notre client