Commercial terrain B to B

Taleez; Pau; Sur place; EUR 28 000 - 33 000; Plein temps

Résumé du poste

Taleez recherche un Commercial BtoB pour développer le portefeuille clients à Pau et ses environs, avec 1 à 2 journées par semaine au siège social à Saint-Gaudens.

Vous serez l’intermédiaire entre les clients et nos équipes, évaluerez leurs besoins et proposerez des solutions sur mesure, en menant les négociations jusqu’à la signature. Une expérience BtoB est requise et une connaissance du tissu économique local est souhaitée.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB exigée.
• Bon relationnel et sens du service client.
• Connaissance du tissu économique local (Pau et environs) souhaitée.

Responsabilités

• Gérer et évaluer les demandes entrantes.
• Rencontrer les entreprises pour cerner leurs attentes.
• Élaborer des propositions en collaboration avec les équipes techniques.
• Présenter les offres et conclure les ventes.
• Assurer un suivi rigoureux des offres, dossiers et relances.
• Développer et fidéliser progressivement le portefeuille clients.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection

Négociation

Relation client

Description du poste

Votre mission consistera à convertir les opportunités en partenariats pérennes.

Vous serez en charge du développement commercial de NEXSOLUCE sur Pau et ses environs avec 1 à 2 journées par semaine au Sièe Social à St Gaudens.

Un flux d’opportunités et de demandes entrantes sera déjà disponible. Votre priorité immédiate sera de ne négliger aucune piste : répondre avec réactivité, analyser les besoins, élaborer une proposition adaptée, relancer et finaliser les transactions.

Toutefois, votre implication ne se limitera pas à la conclusion des ventes.

Vous aurez pour missions de :

• Gérer et évaluer les demandes entrantes.

• Rencontrer les entreprises afin d’en cerner les attentes réelles.

• Élaborer, avec nos équipes techniques, des solutions sur mesure.

• Présenter les propositions commerciales et aboutir aux ventes.

• Assurer un suivi méticuleux des offres, des dossiers et des relances.

• Cultiver la relation avec vos clients et maintenir un lien durable.

• Identifier de nouveaux besoins et étendre progressivement votre portefeuille.

• Solliciter des recommandations et des mises en relation.

• Rayonner de manière stratégique autour de nos clients, prospects et projets en cours.

• Prospecter de façon ciblée lorsque cela s’avère pertinent : entreprises voisines, zones d’activités, réseaux locaux, prescripteurs, événements professionnels, etc.

• Développer progressivement votre visibilité et votre réseau sur le territoire.

Et la rémunération ?

Nous voulons que la performance paie.

Votre rémunération associerafixe + variable déplafonné, avec une rémunération cible située autour de2 500 à 3 000 € par mois, selon votre performance.

Et si vous dépassez vos objectifs, votre rémunération suivra.

Nous recherchons un commercial BtoB passionné par le développement de nouveaux clients comme par la fidélisation de ceux-ci.

Vous faites preuve d’un excellent relationnel et d’un esprit orienté résultats, mais surtout d’une grande rigueur dans le suivi.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• Organisé et méthodique
  Vous suivez l’avancement de vos prospects, de vos propositions, de vos relances et de vos clients avec précision. Chaque dossier doit s’accompagner d’une action concrète.

• À l’aise dans l’univers BtoB
  Vous appréciez les échanges avec des dirigeants et des professionnels, cherchez à comprendre leur organisation et à vous imposer comme un partenaire de confiance.

• Commercial dans l’âme
  Vous identifiez les besoins, savez convaincre, négocier et conclure. Vous n’hésitez pas à solliciter de nouvelles opportunités lorsque celles-ci ne se présentent pas d’elles-mêmes.

• Curieux et ouvert
  Une expertise en télécoms ou en informatique n’est pas indispensable à votre arrivée. En revanche, vous devez manifester une réelle envie d’apprendre.

• Autonome et efficace
  Vous gérez votre planning, hiérarchisez vos priorités et administrez votre secteur avec professionnalisme.

• Impliqué dans votre région
  Vous aimez tisser des liens, mobiliser les recommandations et transformer progressivement vos clients en ambassadeurs de votre activité.

Une expérience confirmée dans la vente BtoB est requise.

Une bonne connaissance du tissu économique de Pau et ses environs sera un atout majeur.