COMMERCIAL SOLUTIONS INFORMATIQUES B TO B (H/F)

ACS Accompagnement - Conseil & Stratégie; Troyes; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

ACS Accompagnement - Conseil & Stratégie, cabinet spécialisé en recrutement et management de transition, recrute pour un client informatique basé à Troyes (10) un chargé d’affaires/commercial BtoB en CDI.

Vous développez la prospection, analysez les besoins des clients, négociez des prestations de services et assurez le suivi du portefeuille tout en respectant les règles internes et les standards qualité.

Qualifications

• Expérience en commercialisation de prestations de service en informatique (ou en reprographie et nouvelles technologies) en B to B.
• Capacité à élaborer des propositions et à négocier.
• Maîtrise des outils de reporting et de suivi des devis et commandes.

Responsabilités

• Développer une stratégie commerciale et identifier de nouveaux interlocuteurs.
• Analyser les besoins des organisations pour qualifier les projets et enrichir les informations dans les outils internes.
• Attirer de nouveaux clients et assurer la croissance du portefeuille.
• Renforcer la relation avec les clients existants et proposer des solutions adaptées.
• Concevoir des propositions avec les équipes techniques et négocier selon les politiques internes.
• Veiller à la performance économique et au respect des règles internes.
• Assurer un suivi commercial et produire un reporting régulier.
• Collaborer avec les équipes internes et garantir confidentialité et sécurité de l’information.

Connaissances

Commercial

Relation client

Négociation

Planification commerciale

Analyse des besoins

Formation

Formation informatique et/ou commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Accompagnement Conseil et Stratégie (ACS), cabinet spécialisé dans le recrutement, le conseil en ressources humaines et le management de transition, accompagne les entreprises dans l’identification, l’évaluation et l’intégration de leurs futurs talents. Dans ce cadre, nous recrutons pour l’un de nos clients :

Entreprise spécialisée dans les services informatiques dédiés aux professionnels, elle accompagne ses clients dans l’optimisation de leurs infrastructures et de leurs outils numériques. Son expertise lui permet de proposer des solutions fiables, adaptées aux besoins opérationnels des organisations.

Dans le cadre de son développement et d’une création de poste, notre client recherche son/sa:

Basé à Troyes (10) – Poste en CDI

Rattaché au service commercial, vos missions consistent à:

• Développer une stratégie d’approche commerciale, incluant l’identification de nouveaux interlocuteurs et la mise en place d’actions concrètes pour générer des opportunités (contact direct, actions digitales, réseaux professionnels, présence terrain),
• Analyser les besoins des organisations rencontrées afin de repérer les leviers de business, qualifier les projets et enrichir en continu les informations dans les outils internes,
• Accélérer la croissance de l’entreprise en attirant de nouveaux clients, tout en veillant à l’atteinte des objectifs fixés,
• Renforcer la relation avec les clients existants, en assurant un accompagnement durable, en valorisant les échanges et en détectant les possibilités d’élargir la collaboration,
• Concevoir et défendre des propositions adaptées, élaborées avec les équipes techniques, en présentant les solutions de manière claire et en négociant dans un cadre conforme aux politiques internes,
• Veiller à la performance économique des affaires : cohérence entre besoins, solution, prix, marge et règles de rémunération, avec capacité à justifier tout écart si nécessaire,
• Assurer un suivi commercial rigoureux, tant sur les opportunités que sur les devis et commandes, et produire un reporting régulier incluant indicateurs clés et évolution du portefeuille,
• Collaborer efficacement avec les équipes internes, tout en appliquant les normes de qualité, de confidentialité et les règles liées à la sécurité de l’information, en particulier lors du transfert de dossiers et du lancement de projets.

De formation informatique et/ou commerciale, vous justifiez d’expériences en commercialisation de prestations de service en informatique (ou en reprographie et nouvelles technologies) en B to B.

Votre dynamique relationnelle, votre rigueur et votre sens du service sont des atouts indéniables pour réussir au sein dans cette entreprise qui place l’humain au cœur de sa stratégie.