Commercial garges les gonesse

Uptoo France; France; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Uptoo France recherche un Responsable Commercial B2B pour développer une stratégie ambitieuse dans un environnement dynamique. Ce poste requiert une expérience significative en vente B2B et en management d'équipes commerciales.

Le candidat idéal devra optimiser des processus et piloter des projets structurants, tout en ayant la capacité d'impulser une dynamique collective et de motiver ses équipes. Un package attractif est proposé, avec un salaire fixe brut de 45 à 55 K€, complété par un variable pouvant atteindre 20 K€.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B avec des cycles longs.
• 2 à 3 ans d'expérience en management d'équipes commerciales.
• Capacité à piloter des projets structurants.
• Résilience et énergie contagieuse pour motiver les équipes.
• Maîtrise des outils digitaux et appétence pour l'innovation.

Responsabilités

• Développer et convertir un portefeuille de grands comptes.
• Manager une équipe de commerciaux et téléconseillers.
• Optimiser les processus commerciaux et la conversion des leads.
• Piloter des chantiers transverses pour l'efficacité opérationnelle.
• Participer à la stratégie commerciale avec une implication terrain.

Connaissances

Vente B2B

Management d'équipes commerciales

Capacité à piloter des projets

Résilience

Maîtrise des outils digitaux

Qualités humaines

Outils

CRM

Reporting

Excel

Description du poste

Responsable Commercial B2B

Un poste stratégique au sein d’une entreprise événementielle spécialisée dans l’organisation de mariages, séminaires et galas, offrant un équilibre entre B2C et B2B.

Responsabilités

• Développer et convertir un portefeuille de grands comptes (mairies, entreprises, agglomérations) avec des cycles de vente longs (3 à 12 mois).
• Manager et accompagner une équipe de 6 commerciaux terrain et 3 téléconseillers, instaurant une dynamique collective tout en préservant leur autonomie.
• Optimiser les processus commerciaux : automatisation des devis, amélioration du taux de conversion des leads.
• Piloter des chantiers transverses pour renforcer l’efficacité opérationnelle, notamment la mise en place d’un nouveau modèle de rémunération variable.
• Participer activement à la stratégie commerciale, avec une implication terrain (30 à 40 % de votre temps) pour rester au plus près des clients et des équipes.
• Couverture géographique principale en Île-de-France, avec disponibilité pour week‑ends et soirées.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement avec des cycles longs et complexes.
• 2 à 3 ans minimum en management d’équipes commerciales, préférentiellement mixtes (juniors et confirmés).
• Capacité à piloter des projets structurants (outils, process).
• Résilience et énergie contagieuse pour motiver les équipes dans un environnement événementiel exigeant.
• Maîtrise des outils digitaux (CRM, reporting, Excel) et appétence pour l’innovation.
• Qualités humaines : sens du relationnel, résilience, approche managériale bienveillante et exigeante.

Pourquoi nous rejoindre

• Construire de A à Z une stratégie commerciale B2B ambitieuse, avec un impact visible sur la croissance de l’entreprise.
• Bénéficier d’une autonomie décisionnelle et d’un accès direct à la direction.
• Évoluer dans un environnement familial et collaboratif, où votre rôle sera central dans la transformation de l’entreprise.
• Profiter d’un package attractif, fixe brut de 45 à 55 K€ et variable pouvant atteindre 20 K€, pour un potentiel total de 65 à 75 K€ par an.
• Travailler à 15 minutes de Paris, dans un secteur dynamique et porteur de sens.

Si vous êtes prêt à relever ce défi et à contribuer à notre succès, nous serions ravis d’échanger avec vous.