Commercial Sédentaire (H/F) - Créteil

DFM; Créteil; Vor Ort; EUR 38.000 - 60.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Parking privé

RTT

CE (Edenred)

Séminaires & événements internes

Challenges commerciaux à remporter

Partenariat places en crèche

Payplan intéressant

Zusammenfassung

DFM, acteur majeur de la transformation digitale en Île-de-France, recherche un commercial BtoB pour conquérir de nouveaux comptes et développer un portefeuille existant. Vous serez chargé de promouvoir l’ensemble des métiers DFM et d’optimiser chaque opportunité par du cross-selling et de l’up-selling.

Profil recherché : expérience commerciale BtoB, esprit chasseur et éleveur, proactivité et écoute active, avec un intérêt pour un environnement technologique en évolution.

Qualifikationen

• Une première expérience commerciale réussie en BtoB est indispensable.

Aufgaben

• Identifier et conquérir de nouveaux comptes clients par prospection téléphonique.
• Gérer et fidéliser un portefeuille de comptes existants (1 à 10 utilisateurs en Île-de-France).
• Développer le parc clients via le cross-selling des métiers DFM (Téléphonie, Informatique, Impression, Sécurité électronique).
• Renforcer les actions d'up-selling pour proposer des solutions à plus forte valeur ajoutée.
• Assurer le suivi de satisfaction et fidéliser le parc clients.

Kenntnisse

Prospection commerciale

Chasseur·se & Éleveur·se

Écoute active

Négociation

Jobbeschreibung

Rejoignez DFM, entreprise certifiée Great Place To Work et acteur majeur de la transformation digitale.

Depuis 2002, DFM accompagne les entreprises dans leur performance en intégrant les meilleures technologies. Groupe français indépendant, nous réalisons aujourd'hui 71 M€ de chiffre d'affaires et rassemblons plus de 300 collaborateurs, répartis sur 6 agences nationales autour d'une ambition commune : proposer des solutions fiables et innovantes.

Notre périmètre d'expertise couvre les domaines suivants :

• Téléphonie
• Informatique
• Impression
• Sécurité électronique
• IA & Data

POSTE / MISSIONS

Vos missions

Votre mission sera double : conquérir de nouveaux clients par des actions de prospection, et développer un portefeuille de comptes existants. Votre objectif principal est de d'acquérir de nouvelles parts de marché et de déployer nos solutions multi-métiers via des stratégies de cross-selling et d'up-selling.

• Vos missions principales seront :
• Identifier, cibler et conquérir de nouveaux comptes clients via des actions de prospection téléphonique.
• Gestion et fidélisation d'un portefeuille de comptes clients existants (structures ciblées de 1 à 10 utilisateurs sur la région Île-de-France).
• Développer le parc clients : analyser les besoins de vos comptes pour promouvoir et déployer l'ensemble des autres métiers DFM (Téléphonie, Informatique, Impression, Sécurité électronique) grâce à des actions de cross-selling.
• Renforcer les actions d'Up-selling : mener des démarches de montée en gamme pour proposer des solutions à plus forte valeur ajoutée.
• Assurer le suivi de satisfaction : assurer un contact régulier pour maintenir un haut niveau de satisfaction et renforcer la fidélisation de votre parc.

PROFIL RECHERCHÉ

Votre profil

• Une première expérience commerciale réussie en BtoB (idéalement en gestion de comptes ou vente de solutions bureautiques/IT) est indispensable.
• Vous êtes un(e) véritable "chasseur(se)" et "éleveur(se)", orienté(e) prospection active, conquête de nouveaux clients et détection d'opportunités au sein de votre parc.
• Proactivité, persévérance et écoute active sont vos maîtres-mots.
• Vous aimez évoluer dans un environnement technologique en constante mutation.

Notre engagement

DFM œuvre pour l'inclusion et l'égalité des chances.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Envie de donner un nouvel élan à votre carrière ? Rejoignez DFM et prenez part à une aventure ambitieuse et en pleine croissance.

DFM.fr

LinkedIn : DFM

Instagram : @dfmfrance

Facebook : DFM France

AVANTAGES

Les Avantages DFM

• Parking privé
• RTT
• CE (Edenred)
• Séminaires & événements internes
• Challenges commerciaux à remporter
• Partenariat places en crèche
• Payplan intéressant