Responsable commercial Telecom (H/F)

DFM

Créteil

On-site

EUR 70,000 - 100,000

Full time

5 days ago

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Benefits offered by this job

Voiture de société

Carte essence et parking privé

Téléphone professionnel

Ordinateur portable

RTT

CE Edenred

Séminaires & événements internes

Challenges commerciaux à remporter

Places en crèche - partenariat

Job summary

DFM France recherche un responsable commercial expérimenté pour piloter le développement de l'activité BU Télécom. Vous assurez le management opérationnel des équipes commerciales, accompagnez les commerciaux sur le terrain et suivez les objectifs et les prévisions.

Vous développez les comptes stratégiques, coordonnez les actions avec le marketing et les équipes techniques, et participez au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs, avec un fort accent sur la performance et les

Qualifications

Expérience réussie en développement commercial BtoB et en encadrement d'une équipe commerciale.
Aptitude au management et au développement des équipes sur le terrain et en pilotage quotidien.

Responsibilities

Définir et déployer la stratégie commerciale avec le Directeur de BU.
Manager, accompagner et faire monter en compétence les équipes commerciales.
Piloter les objectifs, le chiffre d'affaires, la marge, le pipe et les prévisions.
Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires.
Développer de nouveaux marchés et identifier des relais de croissance.
Prendre en charge personnellement des comptes stratégiques et des affaires à fort enjeu.
Coordonner les actions entre les équipes commerciales, marketing, avant-vente et techniques.
Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.

Skills

Commercial management

Team leadership

BtoB sales

Job description

Téléphonie - Informatique - Impression - Sécurité électronique - IA & Data.

DFM France

Rejoignez DFM, entreprise certifiée Great Place To Work et acteur majeur de la transformation digitale. Depuis 2002, DFM accompagne les entreprises dans leur performance en intégrant les meilleures technologies. Groupe français indépendant, nous réalisons aujourd'hui 71 M€ de chiffre d'affaires et rassemblons plus de 300 collaborateurs, répartis sur 6 agences nationales autour d'une ambition commune : proposer des solutions fiables et innovantes.

Notre périmètre d'expertise couvre les domaines suivants :

Téléphonie - Informatique - Impression - Sécurité électronique - IA & Data.

POSTE / MISSIONS

Aux côtés du Directeur de la BU Télécom, le responsable commercial pilote le développement commercial de l'activité et accompagnez les équipes dans l'atteinte de leurs objectifs. Véritable manager de proximité, vous êtes présent aux côtés des commerciaux, sur le terrain comme dans le pilotage quotidien de l'activité. Vous contribuez directement au développement du chiffre d'affaires de la BU et à la montée en performance des équipes.

Vos missions
Définir et déployer la stratégie commerciale avec le Directeur de BU.
Manager, accompagner et faire monter en compétence les équipes commerciales.
Piloter les objectifs, le chiffre d'affaires, la marge, le pipe et les prévisions.
Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires.
Développer de nouveaux marchés et identifier des relais de croissance.
Prendre en charge personnellement des comptes stratégiques et des affaires à fort enjeu.
Coordonner les actions entre les équipes commerciales, marketing, avant-vente et techniques.
Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.

PROFIL RECHERCHÉ

Votre profil

Vous êtes avant tout un commercial expérimenté, avec une véritable appétence pour le management et le développement des équipes.

Vous justifies d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB ainsi que dans l'encadrement ou l'accompagnement d'une équipe commerciale.

Vous Êtes Reconnu Pour