Account Manager (H/F)

Mettler-Toledo; Viroflay; On-site; EUR 50,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération compétitive

Plan d’épargne entreprise

Assurance santé et recrutements de pré

25 jours de congés + RTT

Restaurant d’entreprise

Télétravail 1 jour après 6 mois + 12j

Job summary

Mettler-Toledo France recrute un Account Manager pour piloter un portefeuille laboratoire et proposer sondes, électrodes, tampons de pH et étalons à des clients pharmaceutiques et biotech. Vous serez l interlocuteur commercial principal et animerez des relations fortes avec vos clients et interlocuteurs internes.

Le rôle implique la gestion complète du cycle de vente, des démonstrations virtuelles et le développement du TOP LINE, avec une perspective de mobilité au sein d un groupe international.

Qualifications

• Formation supérieure scientifique ou technique/commerciale (bac+4/5).
• Au moins 5 ans d'expérience en vente B2B (cycle de vente complet).
• Expérience dans laboratoire/pharmaceutique/biotech/industriel est un atout.
• Expérience terrain est un vrai atout.
• À l’aise en prospection commerciale et gestion d’un portefeuille clients.
• Maîtrise CRM et suite Microsoft Office.
• Votre communication orale et écrite est irréprochable.
• Vous êtes autonome et réactif(ve).

Responsibilities

• Gestion end to end du cycle de vente jusqu'au closing.
• Développer le chiffre d'affaires et identifier de nouvelles opportunités.
• Conquérir et réactiver les clients par prospection et suivi.
• Entretenir la relation client par téléphone, visio et outils digitaux.
• Démonstrations virtuelles de produits et suivi des demandes.

Skills

Vente B2B

Gestion de portefeuille

Prospection commerciale

Relation client

CRM

Education

Bac+4/5 diplôme scientifique ou commerciale

Tools

CRM

MS Office

Job description

Le Poste

Mettler-Toledo France, filiale du groupe METTLER TOLEDO, N° 1 mondial du pesage et de l'instrumentation, recherche un(e) Account Manager pour rejoindre sa division Laboratoire (sondes et électrodes d'analyses, tampons de pH et étalons, capteurs titrage, accessoires etc.) basé à Viroflay.

Activité LAB: Nous sommes un acteur de référence auprès des laboratoires : nous concevons, distribuons et accompagnons un portefeuille complet d'instruments et de consommables qui équipent au quotidien les équipes de recherche, contrôle qualité et production. Nos clients sont des laboratoires stratégiques — publics comme privés — pour qui nos solutions font la différence dans la fiabilité de leurs résultats. C'est exactement là que vous intervenez.

Votre rôle

Vous prenez en charge un portefeuille d'environ 100 comptes laboratoire à fort potentiel, dont vous êtes l'interlocuteur commercial principal. Vous proposez des sondes et électrodes d'analyse, tampons de pH et étalons, capteurs titrage, accessoires etc… à des clients issus du secteur pharmaceutique, médical.

Vos missions

• Gestion end to end du cycle de vente: vous gérez dès la détection de l'opportunité jusqu'au closing!
• Développer le chiffre d'affaires : identifier des nouvelles opportunités de business
• Conquérir et réactiver : chasse à froid (outbound) pour bâtir le TOP LINE de demain, et réactivation des clients endormis.
• Animer la relation client : téléphone, visio, outils digitaux — avec un plan d'animation structuré et des business reviews régulières
• Fidéliser : vous assurez le suivi proactif des demandes et réclamations, satisfaction et rétention au plus haut niveau – vous êtes l'interlocuteur principal des clients
• Démonstrations virtuelles de produits : présenter nos solutions en ligne avec impact et pédagogie.

Vous vous appuyez en transverse sur le Field Sales (IC), les TAC / Experts pour les sujets techniques, et escaladez les opportunités nécessitant une intervention terrain.

Sur ce poste vous aurez un impact direct sur le développement de notre division laboratoire.

Profil recherché

• Formation supérieure scientifique ou technique/commerciale (bac+4/5)
• Idéalement vous possédez au moins 5 ans d'expérience en vente B2B (gestion du cycle complet de vente)
• Une expérience dans l'environnement laboratoire, pharmaceutique, biotech, industriel ou scientifique constitue un atout.
• Une expérience terrain répresente un vrai atout sur ce poste
• Vous êtes à l’aise dans la prospection commerciale et dans la gestion complète d’un portefeuille clients.
• Reconnu(e) pour votre capacité à établir des relations solides, aussi bien avec vos clients qu’avec vos interlocuteurs internes,
• Vous maîtrisez les outils CRM ainsi que la suite Microsoft Office.
• Votre communication orale et écrite est irréprochable.
• Vous êtes autonome et réactif(ve)

Notre offre

• Rémunération: Package de 50k-54K euros bruts annuels incluant une part variable de 8k annuel
• Plan d’épargne entreprise avec abondement employeur
• Participation le cas échéant
• Assurance Frais de santé avec de très bonnes garanties ( 70% Pris en charge par Mettler Toledo)
• Congés 25 jours+ RTT (entre 8 et 12 selon l'année)
• Chèques Vacances et Chèques Noel à votre disposition pour bien démarrer vos congés!
• Restaurant Entreprise subventionné par Mettler Toledo, vous pouvez manger à des prix raisonnables de très bons plats !
• De belles perspectives d'évolution s'offrent à vous, étant donné que nous faisons partie d'un groupe international qui privilégie la mobilité interne et le développement de carrière de ses collaborateurs.
• 1 jour de télétravail ( après 6 mois d'ancienneté) + crédit de 12 jours de TT par an !

À propos de Mettler Toledo

METTLER TOLEDO est un leader mondial dans le secteur des instruments de précision etdes services. Nous sommes réputés pour le caractère innovant et la qualité de nosapplications en matière de laboratoire, d’analyse industrielle, de contrôle industriel,d’inspection de produits et de commerce. Notre réseau de points de vente et de maintenanceest l’un des plus étendus du secteur. Nos produits sont vendus dans plus de 140 pays, et nousassurons une présence directe dans environ 40 pays. Pour plus d’informations, rendez-voussur www.mt.com.

Egalité des chances dans l'emploi

Nous souscrivons au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Nous prenons en considération l’emploi sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l’âge, de l’origine nationale, du handicap, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, des informations génétiques ou de toute autre classification protégée. Vous trouverez plus de détails dans Politique d’égalité des chances en matière d’emploi.