Commercial sédentaire

Stelogy; Paris; Híbrido; EUR 36 000 - 52 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine

Carte Swile pour les tickets-restau€

Remboursement du pass Navigo à 50%

Mutuelle d’entreprise (60%)

Onboarding complet et mobilité interne

Resumo da oferta

Stelogy recherche un Commercial Sédentaire B2B pour animer et développer son parc de revendeurs existants et accroître les commandes et le chiffre d’affaires.

Vous analyserez les données clients, prioriserez les cibles, présenterez les offres et suivrez les actions commerciales, tout en identifiant les opportunités d’équipement et en pilotant l’onboarding des nouveaux partenaires.

Qualificações

• Expérience commerciale d’au moins 2 ans.
• Expérience dans les télécoms B2B ou réseau de partenaires est un atout.
• Bon relationnel client et orientation résultats.
• Maîtrise des outils CRM.

Responsabilidades

• Analyser et exploiter le parc de revendeurs et prioriser les cibles.
• Animer commercialement les revendeurs et suivre les actions.
• Développer la gamme de services et les opportunités.
• Piloter l’onboarding des nouveaux revendeurs et leur développement.

Conhecimentos

Esprit commercial

Orientation résultats

Gestion CRM

Analyse portefeuille

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Description du poste et Missions

Afin d’accompagner son développement, Stelogy recherche son/sa Commercial(e) sédentaire.

Le Commercial Sédentaire est un commercial B2B à part entière, chargé de l’animation et du développement commercial du parc de revendeurs existants.

Il a pour objectif de développer le potentiel commercial de son parc en augmentant les commandes, le chiffre d’affaires et l’ARPU, en développant la consommation de la gamme de services, en accélérant l’activité des partenaires à potentiel, en réactivant les partenaires insuffisamment actifs et en accompagnant la mise en activité des nouveaux revendeurs recrutés par les Responsables Région.

Les missions principales de ce nouveau collaborateur, seront les suivantes:

• Analyser et exploiter le parc : analyser les données commerciales pour identifier les potentiels, prioriser les cibles et proposer des actions aux Responsables Région.
• Animer commercialement les revendeurs : entretenir une relation régulière avec les partenaires, présenter les offres et assurer le suivi des actions commerciales.
• Développer la gamme de services : identifier les opportunités d’équipement et développer la consommation des services par des actions ciblées.
• Développer les opportunités commerciales : détecter les besoins, transformer les opportunités en commandes et coordonner les actions avec les Responsables Région.
• Piloter l’onboarding des nouveaux revendeurs : accompagner leur formation, leur mise en activité et leurs premières commandes afin d’accélérer leur développement commercial.

Il/elle reportera directement au

Profil recherché

Le candidat dispose idéalement d’une expérience dans le secteur des télécommunications B2B, afin de faciliter sa prise de poste et sa montée en compétence.

Une expérience commerciale d’au moins 2 ans est souhaitée. Une expérience dans les télécoms B2B, la vente indirecte, l’animation d’un réseau de partenaires ou au sein d’un opérateur ou d’un intégrateur constitue un atout.

Le profil recherché se distingue par :

Un fort tempérament commercial, orienté résultats et développement du chiffre d’affaires.

Une orientation client affirmée et le souci de la satisfaction des partenaires.

Une excellente aisance téléphonique et la capacité à développer une relation commerciale à distance.

Une bonne connaissance des principaux services télécoms B2B.

Une capacité à analyser un portefeuille et à exploiter les données commerciales pour identifier les opportunités de développement.

Une bonne maîtrise des outils CRM.

De la rigueur, de l’organisation et une bonne gestion des priorités.

De l’autonomie, de la persévérance et un réel sens de l’initiative.

Un esprit d’analyse et une capacité à être force de proposition.

Un bon esprit d’équipe et une aptitude à travailler en coordination avec les Responsables Région.

Informations utiles

Nos avantages qui font la différence

• - Un accord d'entreprise permettant, selon les équipes, jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine
• - Une carte Swile pour les tickets restaurants d’un montant de €10 et prise en charge à 60%
• - Un remboursement du pass Navigo à hauteur de 50%
• - Une mutuelle d’entreprise et familiale prise en charge à hauteur de 60%
• - Mais également
• - Un onboarding très complet qui permet une intégration rapide au sein des équipes et du groupe
• - Des opportunités régulières de mobilité interne
• - Un accent sur la formation individuelle et collective pour accroitre vos compétences et votre employabilité
• - Des évènements collectifs organisés, tout au long de l’année, sur nos différents sites

Notre processus de recrutement

• - Un premier échange RH en visio ou présentiel pour valider votre projet professionnel et présenter nos attentes
• - Un entretien avec votre futur (e) manager pour détailler le poste, les enjeux l’équipe et répondre à vos différentes questions
• - Un test technique (selon le poste) pour évaluer vos compétences

Nous garantissons un process court et des réponses rapides sous 15 jours environ.

(Si nécessaire, le processus pourra être adapté pour répondre aux contraintes professionnelles et personnelles).

Nous ne recrutons pas des candidats qui ont 100% des compétences. Les fiches de poste ne sont qu’indicatives, elles ne reflètent pas l’intégralité des missions... donc N’hésitez pas à postuler! nous étudierons votre candidature.

Diversité & Inclusion

Toute notre équipe se mobilise en faveur de la diversité culturelle, de l’égalité hommes-femmes et du handicap. Dans ce dernier cas, n’hésitez pas à nous en parler lors du process de recrutement.