Commercial Secteur Nord

Terberg Matec sas; Lisses; Remote; EUR 45,000 - 47,000; Full time

Benefits offered by this job

Intéressement

Mutuelle

Titres restaurant

Véhicule de fonction

Téléphone professionnel

Prime d’assiduité

Job summary

Terberg MATEC SAS, filiale du groupe Terberg Environmental, recherche un Commercial pour développer et piloter un portefeuille de clients et prospects, et proposer des solutions de bennes de collecte de déchets et de services associés.

Le poste nécessite des déplacements fréquents sur le territoire national, une forte orientation client et une maîtrise des aspects techniques et financiers, avec une rémunération fixe de 45 000 € à 47 000 € + commissions.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente B2B et marchés publics.
• Gestion d'un portefeuille clients sur cycles longs.
• Compétences en reporting et suivi des dossiers.
• Négociation et compréhension des besoins terrain.
• Anglais intermédiaire.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de clients et prospects.
• Analyser les besoins du client en faisabilité et rentabilité.
• Rechercher les évolutions de marché et opportunités.
• Concevoir des solutions techniques et financières dans cahiers des charges.
• Négocier et contractualiser les affaires.
• Coordonner réalisation avec études, production et logistique.
• Suivre l'avancement technique et conformité contractuelle.
• Animer la relation client et apporter une assistance technique.
• Maîtriser le marché et anticiper les opportunités.

Skills

Portefeuille clients

Négociation B2B

Anglais intermédiaire

Reporting et suivi

Organisation et autonomie

Education

Bac+2 minimum

Tools

Excel

Job description

Durée de travail : 218 jours

+ Commissions

Terberg MATEC SAS, filiale du groupe Terberg Environmental, est spécialisée dans les solutions de collecte de déchets.

Localisation : à distance

Durée de travail : 218 jours

Fourchette de salaire : 45 000 € - 47 000 € + Commissions

Terberg MATEC SAS, filiale du groupe Terberg Environmental, est spécialisée dans les solutions de collecte de déchets.

Entreprise à taille humaine avec une dimension internationale, nous nous appuyons sur des valeurs fortes : orientation client, innovation, qualité, intégrité et engagement durable.

Rejoignez une entreprise engagée, au cœur des enjeux environnementaux.

Objectif Du Poste

Le Commercial est chargé de développer et de piloter un portefeuille de clients et de prospects. Il identifie et analyse les besoins techniques, opérationnels et financiers afin de proposer des solutions de bennes de collecte de déchets et de services adaptés. Il assure une veille active sur les marchés à venir, assure le montage, le pilotage et le suivi des affaires à forte valeur technique et financière, depuis l’expression du besoin jusqu’au suivi après-vente, sur des cycles de vente longs. Il est l’interface entre le client et les différents services de l’entreprise, prenant en charge les aspects commerciaux, techniques et financiers des projets, dans le respect de la réglementation et des impératifs de délai, de coût et de qualité. Dans ce cadre, le Commercial contribue activement au système qualité ISO en veillant à bien prendre en compte et traduire les besoins clients, dans le respect des exigences réglementaires, de qualité et de délais. Il participe aussi à l’amélioration continue via le suivi des affaires, les retours terrain et le travail en lien avec les équipes internes, afin de garantir la satisfaction client et la conformité des prestations. Le poste nécessite de nombreux déplacements sur l’ensemble du secteur géographique, avec des découchages réguliers.

Missions Principales

Principales tâches et responsabilités :

• Développer un portefeuille de clients/prospects
• Analyser les besoins du client, du prospect en termes de faisabilité et de rentabilité
• Rechercher et identifier des évolutions de marché, marché potentiel (prix, technicité, innovation, réglementation, ...)
• Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières dans des cahiers des charges, avant-projets, propositions d'offres, devis
• Négocier avec le client les solutions techniques, financières et contractualiser l'affaire
• Coordonner la réalisation de l'affaire avec les études, la production, la logistique, et déterminer les ajustements nécessaires
• Suivre et contrôler l'avancement technique et la conformité contractuelle de réalisation de l'affaire
• Animer la relation client et apporter une assistance technique au client
• Maîtriser son marché et identifier très en amont les opportunités d’affaire

Cette liste de tâches est non exhaustive et pourra être complétée ou adaptée en fonction des besoins du service et des évolutions de l'activité.

Connaissances Et Compétences

• Connaissance du réseau poids lourd ou carrosserie local
• Excel les bases sont requises (gestion de tableur et organisation des informations)
• Négociation B2B et marchés publics
• Gestion de portefeuille clients sur cycle long
• Capacité de reporting et suivi des dossiers
• Aisance relationnelle et capacité de négociation

Expériences Requises

• 8 à 10 années d’expériences dans un poste similaire

Formation / Qualifications

• deniveau bac +2 minimum

Qualités Personnelles (savoir-être)

• Sens de l’organisation
• Autonomie et sens des responsabilités
• Écoute active et compréhension des besoins terrain
• Anglais (niveau intermédiaire)

Avantages

• Intéressement
• Mutuelle
• Titres restaurant
• Véhicule de fonction
• Téléphone professionnel
• Prime d’assiduité