Responsable commercial collectivités (H/F)

Volta Executive Consulting; Bordeaux; Hybride; EUR 36 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Volta Executive Consulting recherche un responsable commercial collectivités pour piloter la vente de solutions connectées et de logiciels destinées aux collectivités. Le poste couvre le Sud-Ouest, la Nouvelle-Aquitaine et l’Occitanie, avec télétravail et déplacement sur le terrain.

Profil recherché : connaissance de l’écosystème déchets, réseau de décideurs et esprit d’entrepreneur. CDI cadre, véhicule de fonction et objectifs annuels ambitieux.

Qualifications

• Formation Bac+2/3, domaine commercial ou technique.
• Expérience souhaitée en vente auprès des collectivités.
• Connaissance de l'écosystème des déchets serait un plus.

Responsabilités

• Chasse : repérer les projets de collecte en amont et répondre aux appels d'offres.
• Portefeuille : +10 % sur les clients existants et déploiement de nouveaux équipements et modules logiciels.
• Grandes affaires : 3 à 4 déploiements autour de 200 k€ dans une agglomération.
• Interlocuteurs : directeurs des services techniques, élus et syndicats.

Formation

Bac+2/3

Description du poste

Le client: une PME française du numérique pour la collecte des déchets, installée de longue date auprès des collectivités. Son nom vous est donné si votre profil est retenu.

Responsable commercial collectivités

• collecte des déchets
• Nouvelle-Aquitaine 36 à 45 k€ brut par an
• CDI cadre
• Nouvelle-Aquitaine Vendre aux collectivités des solutions connectées et des logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse, sur le Sud-Ouest, Nouvelle-Aquitaine et Occitanie.
• Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats - Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts - La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres - Au moins une première expérience réussie en CDI

Idéal, ce qui vous fait passer devant

• La connaissance de l'écosystème des déchets : la collecte, ses acteurs, ses contraintes
• Un réseau de directeurs des services techniques et d'élus
• Un état d'esprit entreprenant, l'envie de construire dans la durée

Le poste en chiffres

• 1,2 M€ objectif annuel : sur le secteur, avec un accompagnement - 10 collectivités : nouvelles, signées chaque année - ≈ 6 mois cycle de vente : rythmé par la commande publique - 36-45 k€ de fixe : selon expérience, plus un variable déplafonné

Le contexte, sans filtre

La collecte des déchets devient pilotée : capteurs de remplissage sur les bacs, camions de collecte connectés, tournées optimisées par logiciel. Les collectivités veulent collecter mieux, dépenser moins et réduire leur empreinte carbone, et elles achètent de plus en plus en direct. Un acteur français de ce marché, présent depuis longtemps auprès des services de collecte, renforce sa force commerciale au moment où les nouvelles équipes élues renouvellent leurs marchés. Vous prenez le Sud-Ouest, Nouvelle-Aquitaine et Occitanie, en télétravail et sur la route. Le même poste est ouvert sur l'Auvergne-Rhône-Alpes et le Nord-Ouest.

Vos missions

• Chasse : repérer les projets de collecte en amont, peser sur les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres, signer 10 nouvelles collectivités par an
• Portefeuille : +10 % sur les clients existants, de nouveaux camions de collecte équipés, de nouveaux modules logiciels
• Grandes affaires : 3 à 4 déploiements autour de 200 k€, à l'échelle d'une agglomération
• Interlocuteurs : directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement, élus, syndicats de collecte
• Pilotage : votre pipe, vos prévisions, le relais aux équipes qui installent et forment

Pourquoi un bon commercial viendrait ici

• Un métier utile : des solutions qui font économiser les collectivités et réduisent les kilomètres des camions
• Une vraie place de chasseur, dans une PME qui décide vite, avec une direction accessible
• Un variable déplafonné : il suit ce que vous signez
• Un revenu qui grandit : un client qui équipe 10 camions finit par en équiper 100, et l'abonnement suit le parc

Les vrais challenges

• 1,2 M€ par an sur le secteur dès la première année : l'objectif ne bouge pas, vous êtes accompagné pour l'atteindre
• Un cycle d'environ 6 mois, rythmé par la commande publique
• Le variable se gagne à la chasse, pas sur un portefeuille qui tourne seul
• Beaucoup de route : le chiffre se fait sur le terrain, auprès des services de collecte

PROFIL RECHERCHÉ

Ce qui ne passe pas

• Un pur éleveur de comptes - Un commercial SaaS sans culture des services techniques - Tout faire en ligne

Formation

Bac+2/3, formation commerciale ou technique

Le salaire, en clair

• 36 à 45 k€ brut par an - 36 000 à 45 000 € de fixe, selon expérience - Variable déplafonné, sur ce que vous signez - Véhicule de fonction

Les conditions

• CDI cadre - Nouvelle-Aquitaine, télétravail et terrain - Rattaché à la direction commerciale - Véhicule de fonction, un poste pour durer