Responsable commercial collectivités (H/F) · Sud-Ouest

Volta Executive Consulting; Bordeaux; Hybrid; EUR 36,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Volta Executive Consulting recherche un Responsable commercial collectivités en Nouvelle-Aquitaine (et régions associées) avec télétravail et déplacement sur route. CDI cadre, secteur déchets, solutions connectées et logiciels pour la collecte, avec un objectif annuel de 1,2 M€.

Le candidat gère un portefeuille, prospecte de nouvelles collectivités et pilote des déploiements et appels d’offres, avec un package fixe de 36–45 k€ et un variable déplafonné.

Qualifications

• Expérience réussie de vente aux collectivités (services techniques, élus, syndicats) et une première expérience en CDI.
• Profil de chasseur capable d'ouvrir de nouveaux comptes et de gérer un pipe commercial.
• Connaissance des marchés publics (cahiers des charges, appels d'offres) et expérience avec les collectivités.

Responsibilities

• Chasse: identifier les projets de collecte en amont, piloter les appels d'offres et signer de nouvelles collectivités.
• Portefeuille: augmentation à +10 % sur les clients existants et déployer de nouveaux modules/équipements.
• Grandes affaires: déployer 3 à 4 solutions de ~200 k€ autour d'une agglomération.
• Interlocuteurs: directeurs des services techniques, élus, syndicats de collecte.
• Pilotage: suivre le pipe commercial et préparer les prévisions et le relais aux équipes sur le terrain.

Skills

Chasse commerciale

Prospection grands comptes

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille

Education

Bac+2/3 formation commerciale ou technique

Job description

Volta Executive

Cabinet de recrutement et d'executive search en industrie et transition énergétique, en France et à l'international. Spécialiste de la valorisation énergétique (UVE, CSR, incinération, biomasse, cogénération, méthanisation), des réseaux de chaleur, de l'efficacité énergétique, du stockage et du génie électrique.

Fondé par Florian Beurtey, ingénieur Mines Saint-Étienne et AgroParisTech, dix ans dans l'industrie, l'agro et l'énergie (EDF, Safran, INRAE). 5/5 sur plus de 100 avis Google.

Le client : une PME française du numérique pour la collecte des déchets, installée de longue date auprès des collectivités. Son nom vous est donné si votre profil est retenu.

POSTE / MISSIONS

Responsable commercial collectivités

• collecte des déchets
• Nouvelle-Aquitaine 36 à 45 k€ brut par an
• CDI cadre
• Nouvelle-Aquitaine Vendre aux collectivités des solutions connectées et des logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse, sur le Sud-Ouest, Nouvelle-Aquitaine et Occitanie. Avant de postuler : ce poste demande un profil précis. Si vous êtes loin du minimum exigé ci-dessous, une candidature spontanée sur volta-executive.com vous servira mieux. Minimum exigé, à cocher en entier
• Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats - Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts - La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres - Au moins une première expérience réussie en CDI

Idéal, ce qui vous fait passer devant

• La connaissance de l'écosystème des déchets : la collecte, ses acteurs, ses contraintes - Un réseau de directeurs des services techniques et d'élus - Un état d'esprit entreprenant, l'envie de construire dans la durée

Le poste en chiffres

• 1,2 M€ objectif annuel : sur le secteur, avec un accompagnement - 10 collectivités : nouvelles, signées chaque année - ≈ 6 mois cycle de vente : rythmé par la commande publique - 36-45 k€ de fixe : selon expérience, plus un variable déplafonné

Le contexte, sans filtre

La collecte des déchets devient pilotée : capteurs de remplissage sur les bacs, camions de collecte connectés, tournées optimisées par logiciel. Les collectivités veulent collecter mieux, dépenser moins et réduire leur empreinte carbone, et elles achètent de plus en plus en direct.

Un acteur français de ce marché, présent depuis longtemps auprès des services de collecte, renforce sa force commerciale au moment où les nouvelles équipes élues renouvellent leurs marchés. Vous prenez le Sud-Ouest, Nouvelle-Aquitaine et Occitanie, en télétravail et sur la route. Le même poste est ouvert sur l'Auvergne-Rhône-Alpes et le Nord-Ouest.

Vos missions

• Chasse : repérer les projets de collecte en amont, peser sur les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres, signer 10 nouvelles collectivités par an
• Portefeuille : +10 % sur les clients existants, de nouveaux camions de collecte équipés, de nouveaux modules logiciels
• Grandes affaires : 3 à 4 déploiements autour de 200 k€, à l'échelle d'une agglomération
• Interlocuteurs : directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement, élus, syndicats de collecte
• Pilotage : votre pipe, vos prévisions, le relais aux équipes qui installent et forment

Pourquoi un bon commercial viendrait ici

• Un métier utile : des solutions qui font économiser les collectivités et réduisent les kilomètres des camions
• Une vraie place de chasseur, dans une PME qui décide vite, avec une direction accessible
• Un variable déplafonné : il suit ce que vous signez
• Un revenu qui grandit : un client qui équipe 10 camions finit par en équiper 100, et l'abonnement suit le parc

Les vrais challenges

• 1,2 M€ par an sur le secteur dès la première année : l'objectif ne bouge pas, vous êtes accompagné pour l'atteindre
• Un cycle d'environ 6 mois, rythmé par la commande publique
• Le variable se gagne à la chasse, pas sur un portefeuille qui tourne seul
• Beaucoup de route : le chiffre se fait sur le terrain, auprès des services de collecte

PROFIL RECHERCHÉ

Ce qui ne passe pas

• Un pur éleveur de comptes - Un commercial SaaS sans culture des services techniques - Tout faire en ligne

Formation

Bac+2/3, formation commerciale ou technique

AVANTAGES

Le salaire, en clair

• 36 à 45 k€ brut par an - 36 000 à 45 000 € de fixe, selon expérience - Variable déplafonné, sur ce que vous signez - Véhicule de fonction

Les conditions

• CDI cadre - Nouvelle-Aquitaine, télétravail et terrain - Rattaché à la direction commerciale - Véhicule de fonction, un poste pour durer