Responsable commercial collectivités (H/F)

Volta Executive; Lyon; Hybride; EUR 36 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Variable déplafonné

Résumé du poste

Volta Executive recherche un Responsable commercial collectivités dédié à la vente de solutions connectées et de logiciels pour la collecte des déchets en Auvergne-Rhône-Alpes, avec télétravail et déplacements. CDI cadre, profil chasseur, objectif 1,2 M€ et 10 nouvelles collectivités signées par an.

Le poste nécessite une expérience de vente auprès des collectivités, connaissance des marchés publics et un réseau d’élus et de directeurs techniques.

Qualifications

• Expérience réussie de vente B2G (collectivités donc).
• Bonne maîtrise des cahiers des charges et appels d’offres publics.
• Réseau avec techniciens, élus et syndicats souhaité.

Responsabilités

• Chasse: identifier projets, influencer cahiers des charges et appels d’offres, signer 10 nouvelles collectivités/an.
• Portefeuille: augmenter les contrats existants et déployer de nouveaux modules/logistiques.
• Grandes affaires: implanter 3‑4 déploiements autour de 200 k€ à l’échelle d’une agglomération.
• Interlocuteurs: directeurs des services techniques, élus et responsables environnement.
• Pilotage: assurer le suivi des prévisions et assurer le relais avec les équipes sur le terrain.

Connaissances

Chasse commerciale

Vente aux collectivités

Connaissance marchés publics

Réseau élus et services techniques

Formation

Bac+2/3 formation commerciale ou technique

Description du poste

Le client

Le client : une PME française du numérique pour la collecte des déchets, installée de longue date auprès des collectivités. Son nom vous est donné si votre profil est retenu.

Responsable commercial collectivités · collecte des déchets · Auvergne-Rhône-Alpes

36 à 45 k€ brut par an · CDI cadre · Auvergne-Rhône-Alpes

Vendre aux collectivités des solutions connectées et des logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse, sur l'Auvergne-Rhône-Alpes.

Minimum exigé

• Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats
• Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts
• La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres
• Au moins une première expérience réussie en CDI

Idéal, ce qui vous fait passer devant

• La connaissance de l'écosystème des déchets : la collecte, ses acteurs, ses contraintes
• Un réseau de directeurs des services techniques et d'élus
• Un état d'esprit entreprenant, l'envie de construire dans la durée

Le poste en chiffres

• 1,2 M€ objectif annuel : sur le secteur, avec un accompagnement
• 10 collectivités : nouvelles, signées chaque année
• ≈ 6 mois cycle de vente : rythmé par la commande publique
• 36-45 k€ de fixe : selon expérience, plus un variable déplafonné

Le contexte, sans filtre

La collecte des déchets devient pilotée : capteurs de remplissage sur les bacs, camions de collecte connectés, tournées optimisées par logiciel. Les collectivités veulent collecter mieux, dépenser moins et réduire leur empreinte carbone, et elles achètent de plus en plus en direct.

Un acteur français de ce marché, présent depuis longtemps auprès des services de collecte, renforce sa force commerciale au moment où les nouvelles équipes élues renouvellent leurs marchés. Vous prenez l'Auvergne-Rhône-Alpes, en télétravail et sur la route. Ce secteur est le premier à pourvoir. Le même poste est ouvert sur le Nord-Ouest et le Sud-Ouest.

Vos missions

• Chasse : repérer les projets de collecte en amont, peser sur les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres, signer 10 nouvelles collectivités par an
• Portefeuille : +10 % sur les clients existants, de nouveaux camions de collecte équipés, de nouveaux modules logiciels
• Grandes affaires : 3 à 4 déploiements autour de 200 k€, à l'échelle d'une agglomération
• Interlocuteurs : directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement, élus, syndicats de collecte
• Pilotage : votre pipe, vos prévisions, le relais aux équipes qui installent et forment

Pourquoi un bon commercial viendrait ici

• Un métier utile : des solutions qui font économiser les collectivités et réduisent les kilomètres des camions
• Une vraie place de chasseur, dans une PME qui décide vite, avec une direction accessible
• Un variable déplafonné : il suit ce que vous signez
• Un revenu qui grandit : un client qui équipe 10 camions finit par en équiper 100, et l'abonnement suit le parc

Les vrais challenges

• 1,2 M€ par an sur le secteur dès la première année : l'objectif ne bouge pas, vous êtes accompagné pour l'atteindre
• Un cycle d'environ 6 mois, rythmé par la commande publique
• Le variable se gagne à la chasse, pas sur un portefeuille qui tourne seul
• Beaucoup de route : le chiffre se fait sur le terrain, auprès des services de collecte

Profil recherché

Ce qui ne passe pas

• Un pur éleveur de comptes
• Un commercial SaaS sans culture des services techniques
• Tout faire en ligne

Formation

Bac+2/3, formation commerciale ou technique