COMMERCIAL PIECES DETACHEES VL-PL F/H

Alternative Autoparts; Vitrolles; On-site; EUR 28,000 - 42,000; Full time

Job summary

Groupe IDLP recherche un Commercial Pièces Détachées VL-PL pour le sud-est, basé dans le secteur Vitrolles. Vous gérez et développez un portefeuille clients, prospectez de nouveaux comptes et fidélisez les clients existants par une offre adaptée et des services associés.

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous assurez un reporting régulier et une interface efficace avec les services internes pour atteindre les objectifs fixés par la direction.

Qualifications

• Prospection téléphonique et terrain pour développer le portefeuille clients.
• Négociation et présentation de l’offre conforme à la politique commerciale.
• Suivi des objectifs CA et marge par client et portefeuille.

Responsibilities

• Développer les ventes sur le secteur géographique dédié pour augmenter le chiffre d’affaires et optimiser la marge.
• Prospecter de nouveaux clients par téléphone et sur le terrain pour les intégrer au portefeuille.
• Visiter régulièrement les clients pour fidéliser et présenter l’offre (produits et services).
• Assurer un conseil adapté et assurer les retours sur les nouveautés et promotions.
• Réaliser un reporting régulier de l’activité et mettre à jour les outils commerciaux.
• Interfacer avec les services internes (magasin, logistique, comptabilité, achat).
• Participer aux relances clients pour retarder les impayés et optimiser le recouvrement.

Skills

Prospection téléphonique

Négociation commerciale

Gestion portefeuille clients

Reporting commercial

Job description

Spécialisée dans la distribution de pièces détachées automobile, le Groupe IDLP recherche un Commercial Pièces Détachées VL- PL F/H pour le sud-est.
Rattaché(e) au Directeur commercial, vous assurez la gestion et le développement du portefeuille de clients dont vous aurez la charge dans le respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction.
Vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et de l’image de la société par la qualité de service.

A ce titre, vous êtes en charge des missions suivantes :

• Développer les ventes sur le secteur géographique dédié pour augmenter le chiffre d’affaires et optimiser la marge ;
• Prospecter (téléphone et terrain) de nouveaux clients dans le but de les intégrer au portefeuille ;
• Visiter régulièrement les clients du portefeuille dans un objectif de fidélisation ;
• Présenter et valoriser l’offre (produit et service) par un argumentaire adapté et convaincant fonction de la politique commerciale de l‘entreprise, et assurer un conseil/information aux clients quant aux nouveautés/promotions ;
• Détecter/anticiper les besoins des clients et traiter leurs demandes de manière optimale ;
• Préparer des tournées optimisées par secteur ;
• Participer aux manifestations commerciales et décliner sur le terrain les offres promotionnelles ;
• Réaliser un reporting régulier de son activité (suivi statistique du CA et marge de chaque client, évolution du portefeuille…) et alimenter/mettre à jour les outils commerciaux ;
• Remonter et partager les informations pertinentes concernant le marché, la concurrence, l’image de l’entreprise…
• Assurer l’interface en interne avec les différents services (magasin, logistique, comptabilité, achat…) ;
• Participer aux relances clients suite aux éventuels retards de règlement et/ou impayés