Chef des ventes VL IDF F/H

Alternative Autoparts; Fresnes; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

ITALIE DIESEL LOBJOY PELTRET est distributeur indépendant affilie9 au Groupement ALTERNATIVE AUTOPARTS, situe9 0 Fresnes (94260). L65quipe recherche un responsable commercial pour de9velopper les ventes de pie8ces VL et animer les commerciaux du pe9rime8tre IDLP/NED/CPA, tout en suivant les performances et les grilles de remises.

Vous contribuerez au de9veloppement du re9seau et des grands comptes, relayerez les promotions et nouer les relations commerciales, et effectuerez un

Qualifications

• Bac+2/4 dans le domaine du commerce.
• Expérience significative (au moins 2-3 ans) sur un poste similaire avec une dimension terrain.
• Connaissance du marche9 des pie8ces d9tache9es automobile et ide9alement de la me9canique et de la technique.
• Capacite9 0 animer et motiver une e9quipe.
• Sens de la repre9sentation et de la ne9gociation commerciale.
• Capacite9 0 convaincre.
• Bon relationnel.
• Capacite0 0 innover 0 proposer des ide9es nouvelles pour développer le business.
• Adaptabilite9 / re9activite9.

Responsabilités

• De9velopper les ventes de pie8ces VL sur le pe9rime8tre IDLP, NED et CPA selon la politique commerciale.
• Animer le9quipe commercial du pe9rime8tre VL par des tourne9es clients et le suivi des performances.
• Re9aliser un reporting re9gulier des donne9es strate9giques e0 la direction commerciale.
• Assurer le suivi des conditions ge9ne9rales de ventes et des grilles de remises.
• Participer au de9veloppement des réseaux et des grands comptes.
• Participer au de9veloppement des gammes de produits.
• Relayer les informations relatives aux promotions et nouvelles lignes 0 ses e9quipes et interlocuteurs, et se9curiser leur appropriation.
• Re9aliser un reporting re9gulier des donne9es strate9giques e0 la direction commerciale.

Connaissances

Vente et développement commercial

Animation d'équipe commerciale

Négociation commerciale

Relation client et prospection

Innovation et développement du бизнес

Adaptabilité et réactivité

Maîtrise du Pack Office

Connaissance du secteur pièces détach

Formation

Bac+2/4 dans le domaine du commerce

Outils

Excel

Access

AS 400

Description du poste

L'entreprise

ITALIE DIESEL LOBJOY PELTRET est Distributeur indépendant adhérent au Groupement ALTERNATIVE AUTOPARTS situé à FRESNES (94260). Entreprise dynamique évoluant dans un marché porteur nous renforçons notre équipe ! Rejoignez-nous !

Description Du Poste

• Développer les ventes de pièces VL sur le périmètre IDLP, NED et CPA en application de la politique commerciale définie par la Direction et en tenant compte des indicateurs marché.
• Animer l’équipe des commerciaux du périmètre VL des sociétés IDLP, NED et CPA par les actions suivantes : accompagnement sur le terrain dans le cadre de tournées clients, suivi des performances et mise en place d’actions de réajustement si nécessaire, conseil sur l’approche commerciale, résolution de problématiques commerciales.
• Assurer le suivi des résultats commerciaux.
• Assurer le suivi des conditions générales de ventes client et la mise en place des grilles de remises.
• Participer au développement et au suivi des réseaux et des grands comptes.
• Participer au développement des gammes de produits.
• Relayer à ses équipes et de manière générale en interne et en externe auprès des interlocuteurs intéressés les informations relatives aux promotions mises en place, aux nouvelles lignes de produits ou encore aux nouvelles orientations, et s’assurer de leur appropriation.
• Réaliser un reporting régulier des données stratégiques à la Direction Commerciale.

Profil recherché

• Formation de niveau Bac +2/4 dans le domaine du commerce.
• Expérience significative (au moins 2-3 ans) sur un poste similaire avec une dimension terrain.
• Connaissance du marché des pièces détachées automobile et idéalement de la mécanique et de la technique.
• Capacité à animer et motiver une équipe.
• Sens de la représentation et de la négociation commerciale.
• Capacité à convaincre.
• Bon relationnel.
• Capacité à innover à proposer des idées nouvelles pour développer le business.
• Adaptabilité / réactivité.
• Maîtrise du Pack Office – (Excel et Access particulièrement).
• Connaissance de l’outil AS 400 idéalement.