Commercial pièces détachées VL 92 - CDI F/H

Alternative Autoparts; Gennevilliers; On-site; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Job summary

Alternative Autoparts Gennevilliers recherche un responsable commercial dédié au portefeuille clients poids-lourd dans le secteur 92 Nord (Gennevilliers, Asnières, Colombes, Courbevoie, Levallois-Perret, Nanterre).

Vous développez le chiffre d’affaires, prospectez, fidélisez et présentez l’offre en fonction de la politique commerciale, tout en assurant un reporting régulier et une interface efficace avec les services internes.

Responsibilities

• Développer les ventes sur le secteur géographique dédié pour augmenter le chiffre d’affaires et optimiser la marge
• Prospecter (téléphone et terrain) de nouveaux clients dans le but de les intégrer au portefeuille
• Visiter régulièrement les clients du portefeuille dans un objectif de fidélisation
• Présenter et valoriser l’offre (produit et service) par un argumentaire adapté et convaincant fonction de la politique commerciale de l'entreprise, et assurer un conseil/information aux clients quant aux nouveautés/promotions
• Détecter/anticiper les besoins des clients et traiter leurs demandes de manière optimale
• Préparer des tournées optimisées par secteur
• Participer aux manifestations commerciales et décliner sur le terrain les offres promotionnelles
• Réaliser un reporting régulier de son activité (suivi statistique du CA et marge de chaque client, évolution du portefeuille…) et alimenter/mettre à jour les outils commerciaux
• Remonter et partager les informations pertinentes concernant le marché, la concurrence, l’image de l’entreprise
• Assurer l’interface en interne avec les différents services (magasin, logistique, comptabilité, achat….)
• Participer aux relances clients suite aux éventuels retards de règlement et/ou impayés.

Job description

Rattaché(e) au Directeur de Sites, vous assurez la gestion et le développement du portefeuille de clients poids-lourd dans le respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction avec comme secteur géographique : 92 Nord uniquement (Gennevilliers, Asnières, Colombes, Courbevoie, Levallois-Perret, Nanterre).

Vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et de l’image de la société par la qualité de service.

À ce titre, vous êtes en charge desmissions suivantes:

• Développer les ventes sur le secteur géographique dédié pour augmenter le chiffre d’affaires et optimiser la marge ;
• Prospecter (téléphone et terrain) de nouveaux clients dans le but de les intégrer au portefeuille ;
• Visiter régulièrement les clients du portefeuille dans un objectif de fidélisation ;
• Présenter et valoriser l’offre (produit et service) par un argumentaire adapté et convaincant fonction de la politique commerciale de l'entreprise, et assurer un conseil/information aux clients quant aux nouveautés/promotions ;
• Détecter/anticiper les besoins des clients et traiter leurs demandes de manière optimale ;
• Préparer des tournées optimisées par secteur ;
• Participer aux manifestations commerciales et décliner sur le terrain les offres promotionnelles ;
• Réaliser un reporting régulier de son activité (suivi statistique du CA et marge de chaque client, évolution du portefeuille…) et alimenter/mettre à jour les outils commerciaux ;
• Remonter et partager les informations pertinentes concernant le marché, la concurrence, l’image de l’entreprise ;
• Assurer l’interface en interne avec les différents services (magasin, logistique, comptabilité, achat….) ;
• Participer aux relances clients suite aux éventuels retards de règlement et/ou impayés.