Commercial(e) Comptes Clés Secteur Entreprises H/F

Lefebvre Dalloz; Courbevoie; Presencial; EUR 55 000 - 75 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Lefebvre Dalloz recherche un Commercial(e) comptes clés en CDI pour développer notre portefeuille entreprises en Île-de-France. Vous prospectez, suivez et fidélisez des clients tout en renforçant des relations de confiance et en participant à des événements régionaux et nationaux.

Vous devrez être capable de présenter nos solutions éditoriales et logiciels, d’assurer une veille marché et d’être force de proposition sur les évolutions produits.

Qualificações

• Expérience minimale de 5 ans sur un poste similaire.
• Cible entreprises et relation client renforcée.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et techniques de négociation.
• Capacité à travailler en CDI et autonomie.

Responsabilidades

• Prospecter et développer un portefeuille de clients et prospects (entreprises).
• Créer ou renforcer des relations fortes avec les clients (déjeuners, événements régionaux et/ou nationaux).
• Participer aux salons professionnels de la profession.
• Fidéliser les clients en assurant un accompagnement pour toutes les nouvelles ventes (formations, abonnements).
• Être force de proposition sur les évolutions produits.

Conhecimentos

Prospection

Développement de portefeuille

Relation client

Négociation

Organisation

Salesforce

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

QUI SOMMES NOUS ?

Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Francis Lefebvre Formation, Editions Législatives, Editions Dalloz, Dalloz Formation, ELEGIA, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France. Grâce à la combinaison de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz apporte une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directeurs juridiques, conformité), au secteur public, aux professions réglementées (notaires, experts comptables, avocats…) et aux étudiants. Lefebvre Dalloz est une marque du groupe européen Lefebvre Sarrut qui a réalisé un chiffre d’affaires de 542 millions d’euros en 2022 et compte 2500 collaborateurs. Sa raison d’être est d’activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes aux valeurs fortes : excellence, proximité, partage - cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels dont l’objectif est d’accompagner au quotidien la performance de ses clients !

Description du poste :

Lefebvre Dalloz se développe et cherche à agrandir ses équipes Field Sales.

Plus précisément, nous recherchons des Commerciaux(ales) comptes clés en CDI pour approcher le marchés des Entreprises.

Votre mission, si vous l'acceptez, sera de :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients et prospects (entreprises) ;
• Créer ou renforcer des relations fortes avec ces clients (déjeuners, participation à des évènements régionaux et/ou nationaux…) ;
• Participer aux salons de la profession ;
• Fidéliser ses clients en ayant une action d'accompagnement pour toute nouvelle vente effectuée (formations, mise en place des abonnements…) ;
• Etre force de proposition sur les évolutions produits.

Profil :

Au-delà de votre diplôme, c’est votre personnalité qui fera la différence. Nous vous proposons de relever des défis en commercialisant des produits à forte valeur ajoutée et c'est avant tout votre curiosité, votre gout du challenge et votre engagement qui feront la différence !

• Expérience : minimum 5 années sur un poste similaire avec idéalement les mêmes clients cibles
• Sens de l’organisation, rigueur, autonomie et régularité dans les actions
• Bon niveau de discours, capacités rédactionnelles

Lefebvre Dalloz, leader du marché de l’édition juridique en France, connaît de réelles opportunités de croissance dans les mois/années à venir, notamment avec l’arrivée de l’intelligence artificielle.

L’IA constitue un axe de développement prioritaire pour Lefebvre Dalloz et à ce titre, nous privilégierons les candidat(s) présentant une forte appétence pour cette innovation technologique.

Nous mettons à votre disposition des outils performants (Salesforce), et des moyens dédiés (prise de rendez-vous) afin de vous accompagner dans la réussite de vos missions.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.