Commercial Itinérant Btob H/F

Legallais; Le Havre; Sur place; EUR 26 000 - 30 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Titres-restaurant

Mutuelle d'entreprise

Intéressement et participation

RTT 17

Primes de fin d'année

Résumé du poste

LEGALLAIS recrute un Commercial Itinérant BtoB en CDI pour couvrir le secteur Seine-Maritime et accompagner un portefeuille existant. Vous serez l’interlocuteur privilégié des collectivités et établissements recevant du public, avec une approche de prospection soutenue et un rôle clé dans satisfaction et développement client.

Vous gérerez le cycle de vente de la découverte à la signature, en collaboration avec les équipes sédentaires et le service client.

Qualifications

• Première expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement environnement technique.
• Maîtrise des étapes clés de la vente de la préparation à la conclusion.
• Autonome et organisé, goût du résultat et du challenge.

Responsabilités

• Développer, fidéliser et animer un portefeuille de clients professionnels.
• Commercialiser et valoriser l’offre de produits et services avec un conseil adapté.
• Prospecter activement pour étendre votre présence et conquérir de nouveaux clients.
• Analyser le potentiel des comptes, identifier les opportunités et proposer des plans d’actions.
• Gérer le cycle de vente : découverte des besoins, offres, négociation et suivi des commandes.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Prospection

CRM

Organisation

Outils

CRM

ERP

Office/Google apps

Applications mobiles

Description du poste

Offre n° 7482141
Commercial Itinérant Btob H/F

POSTE : Commercial Itinérant BtoB - CDI - 76Et si vous rejoigniez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ?Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Commercial(e) Itinérant(e) BtoB pour accompagner le développement de son activité sur le département de la Seine-Maritime.Rattaché(e) à la Direction des Ventes Maintenance, au sein de l'équipe de Laurent, votre manager, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) d'une clientèle composée de collectivités et d'établissements privés recevant du public : mairies, lycées, hôtels, EHPAD, campings, cliniques, bailleurs sociaux etc.Dans le cadre d'un remplacement, vous reprenez un portefeuille existant tout en contribuant activement au développement commercial de votre périmètre grâce à une démarche de prospection soutenue.En tant que Commercial(e) terrain, vous jouez un rôle central dans la satisfaction, la fidélisation et le développement de votre portefeuille.

• Développez, fidélisez et animez un portefeuille de clients professionnels.
• Commercialisez et valorisez l'ensemble de notre offre de produits et services en apportant un conseil adapté aux besoins de chaque client.
• Prospectez activement afin de développer votre présence sur le secteur et conquérir de nouveaux clients.
• Analysez le potentiel de vos comptes, identifiez les opportunités de développement et construisez des plans d'actions ciblés.
• Gérez l'intégralité du cycle de vente : découverte des besoins, élaboration des offres, négociation, suivi des commandes et accompagnement de vos clients avec l'appui des équipes sédentaires.
• Négociez les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise et pilotez la rentabilité de votre portefeuille.
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes sédentaires, le service client, la logistique et les fonctions support afin d'offrir la meilleure qualité de service.
• Assurez une veille concurrentielle et remontez les informations terrain utiles au développement de l'activité.

Un parcours d'intégration structuré : formation à notre offre produits, nos valeurs, nos outils digitaux, notre organisation et accompagnement sur le terrain.

Une entreprise solide et reconnue : label Great Place to Work, 4,7/5 de satisfaction client, des outils digitaux performants, livraison J+1 partout en France.

Un environnement collaboratif : interactions régulières avec les équipes commerce, logistique, marketing, service client et fonctions support.

Des temps forts collectifs : 4 réunions régionales par an, un séminaire annuel.

Des déplacements avec nuitées ponctuels peuvent être à prévoir selon votre périmètre.

Perspectives d'évolution : Des parcours de carrière vous permettant d'évoluer selon vos appétences, vos performances et vos ambitions.

Profil

• Une première expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans un environnement technique.
• Vous maîtrisez les étapes clés de la vente, de la préparation de la visite, en passant par la découverte du besoin, jusqu'à la conclusion.
• Autonome et organisé(e), vous avez le goût du résultat et du challenge.
• Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, ERP, applications mobiles, pack Office/Google).
• Une connaissance de l'univers des produits du 2nd oeuvre du bâtiment est un plus, mais votre curiosité et votre capacité d'apprentissage feront la différence.

Conditions proposées

• Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé) réseau de clients, connaissances des produits entre 26 000 € et 30 000 € brut annuel.
• Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 9 020 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.
• Primes additionnelles possibles dans le cadre d'opérations commerciales ponctuelles.
• Prime de fin d'année sur les résultats de l'entreprise.
• Véhicule de fonction 5 places.
• Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
• Intéressement et participation aux résultats.
• 17 RTTs
• Une retraite par capitalisation prise en charge à 100% par l'entreprise.
• Une mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise pour chaque salarié sur la part isolée.
• Tarifs préférentiels dans notre catalogue.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaine
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 26000.0 Euros à 30000.0 Euros

Expérience

• 0 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de quincaillerie

Employeur

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.Engagée et responsable, l'entreprise est labelli...