Commercial btob en plomberie h/f

Legallais; Fécamp; Sur place; EUR 26 000 - 32 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle prise en charge à 100%

Titres-restaurant

Résumé du poste

Legallais recherche un(e) Commercial(e) Itinérant(e) BtoB pour le secteur du Pays de Caux. Vous serez en charge de développer un portefeuille de clients installateurs plombiers et chauffagistes.

Le candidat idéal possède une expérience en vente BtoB et une bonne connaissance de la plomberie. Un véhicule de fonction, une mutuelle prise en charge à 100%, et diverses primes sont offerts.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement auprès d'artisans.
• Maîtrise des étapes de la vente, de la découverte à la conclusion.
• Organisé(e), autonome et persévérant(e).

Responsabilités

• Développer un portefeuille d'installateurs plombiers et chauffagistes.
• Commercialiser nos produits en les adaptant aux besoins clients.
• Gérer le cycle de vente de l'analyse des besoins à la facturation.

Connaissances

Vente BtoB

Relation client

Outils digitaux

Outils

CRM

Pack Office

Google Workspace

Description du poste

À propos de LEGALLAIS

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m² et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi‑spécialiste au service des professionnels. Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE – AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018. Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise.

Référence

2026-581

Intitulé du poste

Commercial Itinérant BtoB Plomberie – CDI – Pays de Caux (76).

Description du poste

Et si vous rejoigniez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ?
Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Commercial(e) Itinérant(e) BtoB pour renforcer sa présence sur le secteur du Pays de Caux.

Au sein de l'équipe de Martial, votre manager, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos clients installateurs plombiers et chauffagistes sur le terrain.

En tant que Commercial(e) terrain, vous jouez un rôle central dans la satisfaction, la fidélisation et le développement de votre portefeuille clients.

Responsabilités

• Développez et entretenez un portefeuille de clients composé principalement d'installateurs plombiers et chauffagistes.
• Commercialisez et valorisez l'ensemble de notre offre produits et services, en l'adaptant aux besoins de chaque client.
• Prospectez activement afin de développer votre secteur et conquérir de nouveaux clients.
• Gérez l'intégralité du cycle de vente : analyse des besoins, élaboration des devis, traitement des commandes, suivi
  et facturation avec l'appui des équipes sédentaires.
• Négociez les conditions commerciales, pilotez la rentabilité de votre portefeuille et mettez en œuvre les actions correctives nécessaires.
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (DCS, logistique, marketing, service client, achats…)
• Assurez une veille concurrentielle et remontez les informations terrain utiles au développement de l'activité.

Qualifications

• Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement auprès d'artisans ou d'entreprises du bâtiment.
• Vous maîtrisez les différentes étapes de la vente, de la découverte du besoin jusqu'à la conclusion.
• Organisé(e), autonome et persévérant(e), vous appréciez les environnements où la relation client de proximité est essentielle.
• Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, ERP, applications mobiles, Pack Office ou Google Workspace).
• Une connaissance de l'univers de la plomberie, du chauffage constitue un véritable atout.

Conditions proposées

• Une rémunération fixe selon votre expérience, votre réseau de clients et votre connaissance des produits, comprise entre 26 000 € et 32 000 € brut annuel.
• Une rémunération variable cible de 9 020 € liée à l'atteinte des objectifs.
• Vos performances sont récompensées proportionnellement et la surperformance est valorisée financièrement.
• Des primes complémentaires dans le cadre d'opérations commerciales ponctuelles.
• Une prime de fin d'année liée aux résultats de l'entreprise.
• Un véhicule de fonction 5 places avec carte carburant.
• Une mutuelle prise en charge à 100 %.
• Des titres‑restaurant et un forfait repas selon les conditions en vigueur.
• Un dispositif d'intéressement et de participation.
• Un régime de retraite par capitalisation.
• Des tarifs préférentiels sur notre catalogue.

Le processus de recrutement

Votre candidature sera étudiée par Gautier, du service recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes du poste.

Vous serez ensuite reçu(e) en entretien par Martial, votre futur manager, accompagné de Gautier.

Enfin, un dernier échange avec Patrice, le Directeur plomberie viendra conclure le processus.

Une réponse vous sera apportée par mail sous 8 jours à l'issue de ce dernier entretien.

Les avantages

Un parcours d'intégration structuré : découverte de nos produits, de nos outils, de notre organisation et accompagnement terrain avec votre manager et vos collègues.
Une entreprise solide et reconnue : labellisée Great Place to Work, avec un taux de satisfaction client de 4,7/5, des outils digitaux performants et une logistique permettant une livraison J+1 partout en France.
Un environnement collaboratif où vous travaillez quotidiennement avec les équipes commerciales, logistiques, marketing et support.
Des temps forts collectifs : réunions régionales, séminaire annuel et moments de partage entre équipes.