Commercial International - Secteur Défense (H/F)

Acoem France; Paris; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da vaga

A Metravib Defence, filiale du groupe Acoem, nous recherchons un Commercial International pour piloter le développement de l’offre Défense dans les pays confiés et assurer une croissance conforme à notre stratégie commerciale.

Vous identifierez les programmes et les prescripteurs, fidéliserez les clients existants et élargirez notre réseau à l’international, tout en veillant au respect des procédures export et à la maîtrise des négociations.

Qualificações

• Diplômé(e) d'une formation Bac+5 école de commerce ou relations internationales, vous avez acquis une première expérience dans le domaine de la défense.
• Maîtrise des techniques de négociation et de communication, connaissance de Salesforce et des aspects Export control.
• Vous possédez trois ans d'expérience dans un poste similaire et parlez couramment anglais.

Responsabilidades

• Développer toute la gamme de produits Défense dans les pays confiés en conformité avec la stratégie commerciale.
• Identifier les programmes, les décideurs et l’orientation du besoin client vers les spécifications de nos produits.
• Suivre et fidéliser les clients existants.
• Animer et étendre le réseau de consultants/distributeurs pour les pays cibles.
• Sélectionner et développer des partenariats avec les industriels de défense.
• Élaborer les offres commerciales avec le support de l’équipe technique et mettre en place des contrats de ventes.
• Participer à l’élaboration des documents marketing en collaboration avec le service Communication.
• Reporter l’avancement des missions au Responsable du service Défense.

Conhecimentos

Négociation

Communication

Anglais courant

Export control

Formação

Bac+5 école de commerce ou relations internationales

Ferramentas

Salesforce

Descrição da vaga

Contexte

Pour accompagner notre croissance et consolider nos positions mondiales, nous recherchons un(e)

• Développer toute la gamme de produits Défense (système fantassin, véhicule, sol, hélicoptère) dans les pays confiés en conformité avec la stratégie commerciale
• Identifier les programmes nouveaux, les décideurs/prescripteurs et l’orientation du besoin client vers les spécifications de nos produits
• Suivre et fidéliser les clients existants
• Animer et étendre le réseau de consultants/ distributeurs pour les pays cibles
• Sélectionner et développer des partenariats avec les industriels (équipementiers, véhiculiers, systémiers) de défense
• Élaborer les offres commerciales avec le support de l’équipe technique, mettre en place des contrats de ventes
• Participer à l’élaboration des documents marketing pour les marchés visés en collaboration avec le service Communication

Contexte

Pour accompagner notre croissance et consolider nos positions mondiales, nous recherchons un(e) Commercial(e) International(e) pour rejoindre les équipes de Metravib Defence, filiale du groupe Acoem.

Vos Missions

• Développer toute la gamme de produits Défense (système fantassin, véhicule, sol, hélicoptère) dans les pays confiés en conformité avec la stratégie commerciale
• Identifier les programmes nouveaux, les décideurs/prescripteurs et l’orientation du besoin client vers les spécifications de nos produits
• Suivre et fidéliser les clients existants
• Animer et étendre le réseau de consultants/ distributeurs pour les pays cibles
• Sélectionner et développer des partenariats avec les industriels (équipementiers, véhiculiers, systémiers) de défense
• Élaborer les offres commerciales avec le support de l’équipe technique, mettre en place des contrats de ventes
• Participer à l’élaboration des documents marketing pour les marchés visés en collaboration avec le service Communication
• Reporting

En complément de ces missions récurrentes, vous pouvez intervenir sur des missions ponctuelles à la demande du Responsable du service Défense.

Ce Que Nous Recherchons

• Diplômé(e) d'une formation Bac+5 école de commerce ou relations internationales, vous avez acquis une première expérience sur un poste similaire dans le domaine de la Défense.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et de communication, SalesForce et vous avez des connaissances sur les aspects “Export control”.
• Vous possédez trois ans d'expérience dans un poste similaire et parlez couramment anglais.

Fondé en 1967, Acoem depuis 2012.

Nos équipes travaillent dans 9 pays, 7 sites de production et 5 centres R&D pour fournir des solutions de données holistiques et fiables à nos clients dans le monde entier.

Depuis plusieurs années, nous avons noué des relations de travail étroites avec le monde universitaire, l’industrie et nos partenaires de distribution dans le monde entier.

Ensemble, nous créons des environnements de possibilités.