Commercial International - Secteur Défense (H/F)

Acoem; Paris; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Metravib Defence, filiale d'Acoem, recherche un Commercial International pour piloter le développement de la gamme Défense dans les pays confiés, en conformité avec la stratégie commerciale.

Vous identifiez les programmes, vos leads et les prescripteurs, suivez et fidélisez les clients, animez le réseau de consultants et partenaires, et participez à l’élaboration des documents commerciaux et marketing.

Qualifications

• Diplômé(e) Bac+5 école de commerce ou relations internationales.
• Expérience d’au moins 3 ans dans un poste similaire dans le domaine de la Défense.
• Maîtrise de Salesforce et des enjeux Export control.

Responsibilities

• Développer l’ensemble des produits Défense dans les pays confiés.
• Identifier les programmes et les décideurs selon les spécifications.
• Suivre et fidéliser les clients existants.
• Animer le réseau de consultants/distributeurs dans les pays cibles.
• Sélectionner et développer des partenariats avec des industriels de défense.
• Élaborer les offres commerciales et mettre en place les contrats de vente.
• Participer à l’élaboration des documents marketing avec le service Communication.
• Réaliser le reporting.

Skills

Négociation

Communication

Export control knowledge

Anglais courant

Education

Bac+5 école de commerce ou relations internationales

Tools

Salesforce

Job description

Contexte

Pour accompagner notre croissance et consolider nos positions mondiales, nous recherchons un(e) Commercial(e) International(e) pour rejoindre les équipes de Metravib Defence, filiale du groupe Acoem.

Vos missions :

• Développer toute la gamme de produits Défense (système fantassin, véhicule, sol, hélicoptère) dans les pays confiés en conformité avec la stratégie commerciale

• Identifier les programmes nouveaux, les décideurs/prescripteurs et l’orientation du besoin client vers les spécifications de nos produits

• Suivre et fidéliser les clients existants

• Animer et étendre le réseau de consultants/ distributeurs pour les pays cibles

• Sélectionner et développer des partenariats avec les industriels (équipementiers, véhiculiers, systémiers) de défense

• Élaborer les offres commerciales avec le support de l’équipe technique, mettre en place des contrats de ventes

• Participer à l’élaboration des documents marketing pour les marchés visés en collaboration avec le service Communication

• Reporting

En complément de ces missions récurrentes, vous pouvez intervenir sur des missions ponctuelles à la demande du Responsable du service Défense.

Ce que nous recherchons :

• Diplômé(e) d'une formation Bac+5 école de commerce ou relations internationales, vous avez acquis une première expérience sur un poste similaire dans le domaine de la Défense.

• Vous maîtrisez les techniques de négociation et de communication, SalesForce et vous avez des connaissances sur les aspects “Export control”.

• Vous possédez trois ans d'expérience dans un poste similaire et parlez couramment anglais.