Commercial H/F - équipements médicaux

Upward; Paris; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Job summary

Une entreprise d'équipements médicaux recherche un commercial pour accroître les ventes dans le secteur parisien. Le candidat devra prospecter de nouveaux comptes, gérer un portefeuille clients et participer à des négociations commerciales. Une formation en vente de BAC +3 à BAC +5 est requise, ainsi qu'une première expérience commerciale. La maîtrise de l'anglais est un plus. Le package de rémunération est fixé entre 40K et 50K euros bruts, selon les résultats.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie en vente.
• Capacité à travailler de manière autonome et à s'organiser.
• Maîtrise de l'anglais professionnel est un atout.

Responsibilities

• Accroître les ventes des produits auprès des établissements de soins.
• Prospecter de nouveaux comptes et consolider le portefeuille client.
• Réaliser des analyses des besoins clients et proposer des solutions.
• Effectuer des négociations commerciales et gérer des appels d'offres.
• Assurer des démonstrations de produits aux clients.

Skills

Culture du résultat

Capacité à se dépasser

Ténacité

Qualités relationnelles

Education

BAC +3 à BAC +5 dans le domaine de la vente

Tools

Outil informatique

Job description

Nous proposons la vente d’équipements médicaux, de consommables et de prestations de maintenance. Avec un chiffre d'affaires en constante augmentation, nous proposons une large gamme de produits : moniteurs patients, électrocardiogrammes, consommables, périphériques pour l’image médicale.

À propos du rôle

Vous avez pour secteur : Paris-est (45, 77, 93, 94 et une partie du 75).

Responsabilités

• Vous participez à l’accroissement des ventes des produits auprès des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) de votre secteur.
• Vous aidez à prospecter de nouveaux comptes et à consolider le portefeuille client existant.
• Vous assistez aux rendez-vous d’analyse approfondie des besoins clients et participez à l’élaboration de solutions adaptées.
• Vous participez à la conduite des négociations commerciales et à la gestion des appels d’offres dans une approche multi-interlocuteurs (Ingénieur biomédical, chef de service, chirurgien, pharmacien).
• Vous établissez des projections fiables et assurez un reporting régulier de votre activité.
• Après une formation produits approfondie, vous assurez les démonstrations des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations.
• Vous assistez aux rendez-vous de négociations commerciales et de réponse aux appels d’offres, jusqu'à la conclusion du contrat.
• Vous participez aux réunions d’équipes, rapports d’activité portant sur l'évolution des ventes.

Vous avez idéalement un BAC +3 à BAC +5 dans le domaine de la vente.

Compétences requises

• Vous êtes commercial "chasseur" et avez la culture du résultat et le goût du challenge.
• Vous avez une première expérience commerciale réussie.
• Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et votre ténacité.
• Vous êtes autonome, avez le sens des priorités, et de l’organisation.
• Vous avez d’excellentes qualités relationnelles.
• Vous maîtrisez l'outil informatique.
• La maîtrise de l'anglais professionnel est un atout.

Rémunération et package de compensation

• Fixe + variable (environ 40K/50K euros bruts de package de rémunération, selon les résultats).