Commercial H/F

MaxiCoffee; Montpellier; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

MaxiCoffee recherche un commercial H/F, rattaché à l’agence près de Montpellier pour le secteur de lHerault. Vous contribuerez activement au développement de l’activité Coffee Solutions pour les professionnels.

Profil Bac +2 et première expérience B2B exigés; vous maîtrisez les étapes de vente et savez adapter votre discours selon l interlocuteur. Vous assurez une communication fiable et une satisfaction client élevée.

Qualifications

• Bac +2 et première expérience B to B requises.
• Compétences en négociation et fidélisation client.
• Excellente communication écrite et orale.
• Bonne maîtrise des outils CRM et de la prospection.

Responsibilities

• Fidélisation et gestion d'un portefeuille clients; entretien d'une relation de qualité avec les décideurs.
• Développement commercial et prospection: animation d'un portefeuille prospects et rendez-vous commerciaux.
• Négociation et performance commerciale: prévision, renouvellements et ajustements; viser la rentabilité.
• Fiabilité des données et suivi administratif: mise à jour du CRM et reporting.

Skills

Analyse & évaluation

Négociation

Orientation client

Écoute active

Esprit d'équipe

Education

Bac +2

Tools

CRM

Job description

Les missions du poste

MaxiCoffee, c'est bien plus que le spécialiste de l'univers du café. Chaque jour, nos 2 100 collaborateurs contribuent au développement d'une entreprise en pleine croissance, animée par la passion du café et le goût du partage. Accompagner nos clients, transmettre notre expertise et créer des expériences qui rassemblent font partie de notre ADN. Rejoindre MaxiCoffee, c'est intégrer une entreprise aux valeurs fortes : solidarité, joie de vivre, fiabilité, volontarisme et équilibre. C'est aussi bénéficier de réelles opportunités d'évolution grâce à une culture qui favorise la montée en compétences, la mobilité interne et l'épanouissement professionnel. Chez MaxiCoffee, chacun peut grandir, évoluer et construire son parcours. A la recherche d'une nouvelle aventure professionnelle ? Vos projets, vos compétences et votre enthousiasme nous intéressent. Et si nous partagions plus qu'un café ? En pleine croissance, le Groupe MaxiCoffee renforce ses équipes. Rejoignez nous en tant que commercial H/F ! Rattaché(e) à notre agence proche de Montpellier pour le secteur de l'Herault, vous participez activement au développement commercial de notre activité de Coffee Solutions, dédiée aux professionnels.

Vos missions au quotidien :

Fidélisation & relation client

• Gérer et développer un portefeuille clients en entretenant une relation de qualité avec les décideurs.
• Répondre aux demandes commerciales et réclamations, préparer et mener les rendezvous de fidélisation.
• Anticiper les renouvellements de contrats et contribuer à la stratégie de reconduction.
• Proposer des offres adaptées, négocier les contrats en cours et assurer la réalisation des animations commerciales prévues.
• Travailler en lien étroit avec les équipes internes (chargés de clientèle, techniciens, opérations, assistanat commercial).

Développement commercial & prospection

• Déployer la stratégie de prospection sur les zones prioritaires et animer un portefeuille de prospects.
• Préparer et conduire les rendezvous de découverte, présentation, argumentation et négociation.
• Concevoir des propositions commerciales différenciantes et contractualiser avec de nouveaux clients.
• Proposer des ventes additionnelles / alternatives pour créer de la valeur et atteindre les objectifs de rentabilité.
• Assurer une veille concurrentielle active.

Négociation & performance commerciale

• Préparer et mener les négociations (renouvellements, ajustements tarifaires, optimisations de marge...).
• Effectuer des visites régulières et transformer chaque contact en opportunité commerciale.

Fiabilité des données & suivi administratif

• Assurer la mise à jour du CRM et la qualité des données clients/prospects.
• Suivre les affaires commerciales dans le respect des procédures internes.
• Garantir la fiabilité des reportings et informations nécessaires au pilotage de l'activité.

Le profil recherché

Ce que vous avez à partager :

• Votre sens de l'analyse et de l'évaluation
• Vitre disponibilité et adaptabilité
• Votre écoute et empathie
• Votre esprit d'équipe et de coopération
• Votre inluence positive
• Votre persévérance
• Votre réactivité

Ce que nous attendons :

• Titulaire d'un Bac +2, vous bénéficiez d'une première expérience B to B réussie.
• Vous maîtrisez les différentes étapes de vente (découverte client, techniques de négociation, fidélisation) et savez vous adapter en fonction de vos interlocuteurs.
• Vous transmettez des informations fiables pour permettre un traitement efficace.
• Vous possédez une excellente communication écrite et orale avec une bonne rédaction des courriers, mails, compte-rendu.
• La satisfaction du consommateur est votre priorité et vous savez vous investir à la hauteur de vos objectifs.

Rejoindre notre équipe, c'est profiter d'avantages alignés avec nos valeurs et notre culture interne.

MaxiCoffee s'engage à offrir un environnement inclusif : chaque poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Bienvenue chez MaxiCoffee

MaxiCoffee, c'est bien plus que le spécialiste de l'univers du café.Chaque jour, nos 2 100 collaborateurs contribuent au développement d'une entreprise en pleine croissance, animée par la passion du café et le goût du partage.Accompagner nos clients, transmettre notre expertise et créer des expériences qui rassemblent font partie de notre ADN.Rejoindre MaxiCoffee, c'est intégrer une entreprise aux valeurs fortes : solidarité, joie de vivre, fiabilité, volontarisme et équilibre. C'est aussi bénéficier de réelles opportunités d'évolution grâce à une culture qui favorise la montée en compétences, la mobilité interne et l'épanouissement professionnel.Chez MaxiCoffee, chacun peut grandir, évoluer et construire son parcours.

Ce qui vous avez à partager :

• Votre sens de l'analyse et de l'évaluation
• Vitre disponibilité et adaptabilité
• Votre écoute et empathie
• Votre esprit d'équipe et de coopération
• Votre inluence positive
• Votre persévérance
• Votre réactivité

Ce que nous attend...

• Titulaire d'un Bac +2, vous bénéficiez d'une première expérience B to B réussie.
• Vous maîtrisez les différentes étapes de vente (découverte client, techniques de négociation, fidélisation) et savez vous adapter en fonction de vos interlocuteurs.
• Vous transmettez des informations fiables pour permettre un traitement efficace.
• Vous possédez une excellente communication écrite et orale avec une bonne rédaction des courriers, mails, compte-rendu.
• La satisfaction du consommateur est votre priorité et vous savez vous investir à la hauteur de vos objectifs.

Rejoindre notre équipe, c'est profiter d'avantages alignés avec nos valeurs et notre culture interne.

MaxiCoffee s'engage à offrir un environnement inclusif : chaque poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.