Commercial H/F)

Elior Group; Dijon; Sur place; EUR 38 000 - 48 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13e mois

Complémentaire santé

Véhicule de service

Téléphone professionnel

Ticket restaurant

Résumé du poste

Elior Group, via Derichebourg Propreté, recherche un(e) commercial(e) expérimenté(e) pour développer le chiffre d’affaires en BtoB dans la région Bourgogne Franche-Comté.

Vous participerez à la politique commerciale et proposerez des actions à la Direction Commerciale Régionale, en réalisant des études et des relances clients.

Qualifications

• Expérience obligatoire dans le domaine de la propreté en tant que commercial.
• Permis B indispensable pour les déplacements.
• Maîtrise des techniques de vente et du travail en mode BtoB.
• Outils informatiques (CRM, Pack Office) maîtrisés.

Responsabilités

• Prospecter et détecter de nouveaux clients dans le périmètre régional.
• Réaliser les démarches de référencement et répondre aux appels d'offres.
• Gérer les cycles de vente de la prospection à la signature.
• Garantir le respect des objectifs de coûts, délais et qualité.
• Rendre compte de l'activité au Directeur Régional.

Connaissances

Chasseur commercial

Relationnel fort

Techniques de vente

Autonomie

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Elior Group est un acteur incontournable auprès des entreprises, des collectivités. Le Groupe s’appuie sur la complémentarité des expertises d'Elior et de Derichebourg Multiservices, et compte 133 000 collaborateurs présents dans 11 pays.

Notre ADN :

• Proximité : Avec nos collaborateurs et nos clients.
• Excellence opérationnelle : Offrir des prestations de qualité dans un esprit de service.
• Engagement : Pour la société, nos collaborateurs et notre groupe.
• Responsabilité : Agir avec exemplarité dans nos décisions et nos actions
  

Notre raison d'être : Donner chaque jour le meilleur pour améliorer la vie de chacun

Derichebourg Elior Services Propreté et Santé est la filiale Propreté Services associés d’Elior Group constituée de plus de 40 000 collaborateurs, générant un CA de 1,1 Mds €.

Ce qui nous distingue ?

Expertise terrain

Une expertise éprouvée des métiers de la propreté, du nettoyage courant au bio-nettoyage en milieu de santé, portée par des équipes qualifiées et formées aux protocoles les plus exigeants.

Innovation et durabilité

La propreté est compatible avec le respect de l’environnement, telle est notre devise ! Nous figurons parmi les 3 % des entreprises les mieux notées en termes de performance RSE dans notre secteur d’activité (Médaille Gold Ecovadis).

Culture inclusive et excellence

Signataires des chartes de la Diversité et de la Parentalité, nous nous inscrivons dans une démarche d’inclusion (taux d’emploi TH supérieur à 6%), de diversité et de lutte contre les discriminations. Des parcours de professionnalisation certifiants sur nos métiers permettent à nos Talents d’évoluer.

Notre promesse

Mission générale

Rattaché(e) au Responsable commercial de notre filiale DERICHEBOURG Propreté, vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise dans un environnement BtoB. Vous participerez à l'élaboration de la politique commerciale et proposition d'actions à la Direction Commerciale Régionale Champagne Bourgogne Franche Comté dans le respect de la politique commerciale définie et des objectifs fixés à court et long terme, réaliser des études dans le respect des objectifs de coûts, délais et qualité.

Détails du poste

• Prospecter afin de détecter de nouveaux clients,
• Effectuer les démarches de référencement auprès des bureaux d'études,
• Explorer de nouveaux marchés potentiels,
• Prendre en charge les cycles de vente depuis la prospection jusqu'à la signature (rendez-vous, négociations, soutenance),
• Etudier la concurrence,
• Implémenter le CRM (contacts, rdv.),
• Participer à la réponse aux appels d'offres,
• Concevoir des offres commerciales spécifiques,
• Rendre compte de l'activité auprès du Directeur Régional

Dans le cadre de vos missions, le permis B est indispensable afin d'assurer les déplacements sur les départements suivants : 21, 71, 39, 70 et 90.

Recherche candidat ayant une expérience obligatoire dans le domaine de la propreté en tant que commercial

Profil, Expérience, Formation

13ème mois + complémentaire santé + véhicule de service + téléphone + ticket restaurant

Vous avez un tempérament commercial de chasseur et un relationnel hors du commun. Le goût du challenge et la ténacité fait partie de vos atouts.

Vous justifiez d'une forte expérience sur un poste similaire (le statut et la qualification varieront en fonction du profil).

Vous avez de bonnes connaissances techniques. Vous maîtrisez les techniques de vente et êtes à l'aise avec les outils informatiques (pack office, CRM).