Account Executive Grands Comptes – Déploiement SaaS

Digitaleo; Rennes; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Digitaleo recherche un Account Executive Grands Comptes pour conquérir de nouveaux réseaux de plus de 80 points de vente et développer le portefeuille clients. Vous dirigerez le cycle commercial de la prospection à la signature, en assurant un passage fluide vers l’onboarding et en coordonnant avec les Customer Success Managers.

Vous devrez prospecter, qualifier les interlocuteurs, présenter des propositions adaptées et négocier des deals complexes en BtoB tout en travaillant avec les équipes

Qualifications

• Expérience en vente complex BtoB et closing de deals.
• Aptitude à identifier interlocuteurs et besoins des réseaux de vente.
• Capacité à travailler en collaboration avec les équipes Customer Success et onboarding.

Responsabilités

• Définir un plan de développement commercial pour le périmètre attribué.
• Réaliser des RDV commerciaux auprès des réseaux de points de vente.
• Identifier les besoins prospects et construire des propositions.
• Conclure des deals et faire signer les contrats.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation & closing

Gestion comptes grands comptes

Plan de développement commercial

Relation client BtoB

Outils

Salesforce

Description du poste

Digitaleo recherche un Account Executive Grands Comptes pour conquérir de nouveaux réseaux de plus de 80 points de vente et développer le portefeuille clients. Vous dirigerez le cycle commercial de la prospection à la signature, en assurant un passage fluide vers l’onboarding et en coordonnant avec les Customer Success Managers.

Vous devrez prospecter, qualifier les interlocuteurs, présenter des propositions adaptées et négocier des deals complexes en BtoB tout en travaillant avec les équipes