Commercial Grands Comptes H/F

LSA Commerce & Consommation; Lille; Hybride; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonus salaire

Véhicule de fonction

Télétravail 3 jours/sem.

Déplacements indispensables

Anglais indispensable

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un Commercial Grands-Comptes pour développer et fidéliser un portefeuille d’acteurs majeurs du ferroviaire, de l’industrie et du maritime. Vous identifierez les opportunités de prestations techniques et accompagnerez leur mise en œuvre.

Vos missions incluent l’élaboration d’offres adaptées, la gestion des appels d’offres et le reporting des actions. Télétravail possible 3 jours/semaine et déplacements à prévoir dans un contexte national.

Qualifications

• Ambition commerciale et sens du relationnel nécessaires.
• Capacité à fidéliser un portefeuille grands comptes et à identifier de nouvelles opportunités.
• Aptitude à élaborer des offres techniques et commerciales adaptées.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes.
• Identifier de nouvelles opportunités de prestations techniques.
• Accroître le volume d'affaires auprès des comptes existants.
• Assurer une présence régulière sur le terrain et comprendre les enjeux clients.
• Piloter les réponses aux appels d'offres en coordination avec les équipes.
• Élaborer des offres techniques et commerciales adaptées.
• Assurer une veille marché et concurrentielle.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles et suivre l'activité commerciale.

Connaissances

Développement commercial

Grands comptes

Négociation

Veille marché

Description du poste

Industriel spécialisé dans l'accompagnement des acteurs du ferroviaire, de l'industrie et du maritime.

En tant que Commercial(e) Grands-Comptes, vous jouez un rôle clé dans le développement de votre business unit auprès d'acteurs majeurs du ferroviaire, de l'industrie et du secteur maritime. Vous développez des relations durables avec vos clients afin d'identifier de nouvelles opportunités de prestations techniques et d'accompagner leur mise en œuvre.

À Ce Titre, Vos Missions Sont Les Suivantes

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes.
• Identifier de nouvelles opportunités de prestations de services techniques auprès des responsables maintenance, exploitation, production et des équipes techniques.
• Accroître le volume d'affaires auprès des comptes existants.
• Assurer une présence régulière sur le terrain afin de comprendre les enjeux opérationnels des clients et détecter leurs besoins futurs.
• Identifier, analyser et piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés en coordination avec les équipes opérationnelles et techniques.
• Élaborer des offres techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Assurer une veille marché et concurrentielle.
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles afin de garantir la bonne réalisation des prestations vendues et la satisfaction des clients.
• Assurer le suivi de l'activité commerciale et le reporting de vos actions.

Conditions Et Avantages

• Un bonus en complément du salaire ;
• Un véhicule de fonction ;
• Télétravail possible 3 jours par semaine ;
• Déplacements à prévoir ;
• La maîtrise de l'anglais est indispensable pour ce poste.