Commercial Grands Comptes Douai

CNPP; Douai; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

CNPP, acteur international de référence en prévention et maîtrise des risques, recherche un Commercial Grands Comptes H/F pour développer et coordonner les activités Grands Comptes et les référencements.

Vous justifiez d’une expérience confirmée en vente B2B, êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome, et vous savez fédérer et animer un réseau commercial tout en maîtrisant les techniques de négociation et les outils CRM.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B et prospection grands comptes.
• Maîtrise des techniques de négociation et des outils CRM.
• Organisation, rigueur et autonomie, capable de travailler en équipe.
• Aisance relationnelle et capacité d’animation d’un réseau commercial.

Responsabilités

• Prospecter les groupes et filiales du portefeuille désigné.
• Gérer les plans de fidélisation des clients existants.
• Coordonner les actions commerciales auprès des Grands Comptes et du réseau métier.
• Développer de nouveaux référencements ou accords-cadres selon la politique CNPP.
• Piloter l’animation et le déploiement des contrats et accords-cadres (réalisation, facturation).
• Identifier les AO stratégiques et assurer le suivi des réponses (offres techniques et financières).
• Réaliser le reporting pour le suivi de l’activité et les outils CRM.

Connaissances

Commercial B2B

Négociation

Relation client

Organisation

Autonomie

Esprit d'équipe

Outils

CRM

Description du poste

Groupe CNPP est un acteur international de référence en prévention et maîtrise des risques.

Forts de la diversité de ses métiers, CNPP propose des solutions globales en cybersécurité, sûreté, climat & environnement, santé et sécurité au travail, incendie et explosion.

Ses équipes proposent des offres diversifiées en :

• Conseil & Formation


• Test, Inspection, Certification (TIC)


• Edition & Presse

CNPP c'est également une offre d'accueil avec un hôtel de 118 chambres et un restaurant.

Dans le cadre du développement commercial des activités Grands Comptes, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F

Missions

• Prospecter les groupes et leurs filiales du portefeuille affecté


• Gérer proactivement les plans de fidélisation des clients existants


• Coordonner les actions commerciales auprès des Grands Comptes et assurer l'information et/ou la coanimation du réseau commercial et des métiers


• Développer de nouveaux « référencements » ou accords-cadres dans le respect de la politique CNPP


• Piloter l'animation et le déploiement des contrats et accords-cadres (réalisation, facturation…)


• Identifier les AO stratégiques et assurer le suivi et la coordination des réponses (offres techniques et financières)


• Réalisation du reporting pour le suivi de l'activité et les outils CRM

Vous justifiez d'une expérience confirmée en commercial B2B, idéalement sur des produits techniques. Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome, avec une forte capacité à résoudre les problèmes et à travailler en équipe. Votre ouverture d'esprit, votre aisance relationnelle et votre capacité d'animation vous permettent de fédérer et d'engager vos interlocuteurs. Vous maîtrisez les techniques de négociation, disposez de bonnes compétences informatiques.