COMMERCIAL EN SOLUTIONS D'IMPRESSION (H/F)

Optineri; Aytré; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Panier repas

Mutuelle d’entreprise

Véhicule de fonction

Formation interne

Job summary

OPTINERIS RH recherche un commercial en bureautique spécialisé en systèmes d’impression pour développer son secteur en Charente-Maritime. CDI à temps plein (37,5 h/semaine) + RTT, rémunération fixe à partir de 1950 EUR brut/mois + variable; package global 40KEUR à 70KEUR selon performance.

Voiture de fonction, PC et téléphone fournis. Déplacements régionaux (Charente-Maritime - 17). Intégration et formation internes prévues. Poste à pourvoir selon disponibilités.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB de 2 à 3 ans minimum, idéalement IT, bureautique ou impression.
• Profil conquérant avec forte culture du résultat et goût du terrain.
• Capacité à gérer des cycles de vente complets et à cibler des décideurs.

Responsibilities

• Développer l’activité commerciale sur un secteur à fort potentiel et prospection terrain.
• Identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB (artisans, PME, ETI, collectivités).
• Mettre en place une stratégie de chasse: phoning, terrain, réseau, recommandations.
• Construire et fidéliser un portefeuille clients durable.
• Réaliser des audits des parcs d’impression et analyser les besoins clients.
• Conseiller entreprises et proposer MFP, consommables, contrats et logiciels.
• Piloter les cycles de vente de A à Z et développer le cross-selling.

Skills

Conquête commerciale

Prospection terrain

Vente IT/Impression

Négociation

Gestion cycles de vente

Relation client

Orientation résultats

Organisation & autonomie

Tools

CRM

Job description

Aytré 17440

Informatique - Hardware

Notre recherche : Vous aimez le terrain, la prospection et les environnements techniques ? Vous avez l’esprit de conquête, le goût du challenge et l’envie de développer un secteur à fort potentiel ? Nous recrutons un COMMERCIAL EN BUREAUTIQUE (H/F) – spécialisé(e) en Systèmes d’Impression, pour rejoindre une entreprise reconnue pour son expertise dans les solutions globales aux entreprises (PRINT, GED, IT, Télécom). Sur ce poste, tout est à construire et à développer : nous recherchons avant tout un profil conquérant, capable d’ouvrir des portes, créer son réseau et développer durablement son activité sur le secteur de la Charente-Maritime.

Vos missions : développez votre secteur et faites la différence !

• Développer l’activité commerciale sur un secteur à fort potentiel, avec une forte dimension prospection terrain.
• Identifier, cibler et conquérir de nouveaux clients BtoB (artisans, PME, ETI, collectivités...).
• Mettre en place une stratégie de chasse efficace : phoning, terrain, réseau, recommandations, actions locales.
• Créer et développer votre portefeuille clients dans une logique de relation durable et de fidélisation.
• Réaliser des audits des parcs d’impression et analyser les besoins clients : volumétrie, équipements, coûts, usages, sécurité, RSE.
• Conseiller les entreprises et proposer des solutions adaptées : MFP, consommables, affichage dynamique, contrats de maintenance, logiciels et services associés.
• Construire des offres sur mesure : matériel, logiciels, financement (leasing/location), installation, paramétrage réseau et accompagnement utilisateur.
• Piloter vos cycles de vente de A à Z : prospection, rendez-vous, négociation, closing et suivi client.
• Développer une approche globale en identifiant des opportunités de cross-selling (GED, IT, télécom).
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité : mise à jour du CRM, suivi des indicateurs, organisation et priorisation des actions.
• Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour garantir qualité de service et satisfaction client.
• Contribuer à la dynamique de l’entreprise en partageant vos retours terrain et en participant à son développement.

Profil recherché

• Expérience commerciale BtoB de 2 à 3 ans minimum, idéalement en IT, bureautique ou solutions d’impression.
• Profil orienté conquête commerciale avec une forte culture du résultat.
• Goût du terrain, de la prospection et du développement commercial.
• Appétence pour les environnements techniques et la vente de solutions.
• Capacité à gérer des cycles de vente complets auprès d’interlocuteurs variés.
• Bonne compréhension des enjeux : TCO, financement (leasing), optimisation de parc, RSE.
• Excellentes compétences commerciales : analyser un besoin, construire une offre et la défendre auprès de décideurs.
• Sens du relationnel, goût du challenge et culture du résultat.
• Organisation, autonomie et persévérance.
• Esprit d’équipe et envie de s’inscrire dans la durée.

Conditions et avantages

• Contrat : CDI – Temps plein (37,5h/semaine) + 1/2 RTT par mois.
• Horaires flexibles : du lundi au vendredi.
• Rémunération : fixe à partir de 1950 EUR brut/mois + variable déplafonné.
• Package global : 40KEUR à 70KEUR selon performance.
• Véhicule de fonction + PC + téléphone.
• Déplacements : Charente-Maritime (17).
• Parcours d’intégration + formation interne.
• Prise de poste : selon vos disponibilités !

Les + du poste

• PPE + Prime d’intéressement.
• Panier repas (~12 EUR / jour).
• Mutuelle d’entreprise.
• Environnement convivial, dynamique et à taille humaine.
• Véritable esprit d’équipe et accompagnement au quotidien.

Pourquoi postuler ?Parce que vous recherchez un poste où votre tempérament commercial fera réellement la différence.Parce que vous aimez relever des défis, développer un secteur et construire votre réussite.Parce que vous souhaitez évoluer dans une entreprise humaine, dynamique et reconnue pour son expertise.

Chez OPTINERIS RH, la diversité est une richesse : toutes les candidatures sont étudiées avec attention et à compétences égales, y compris celles de personnes en situation de handicap.

Description de l'entreprise

Qui sommes-nous ?Depuis plus de 20 ans, OPTINERIS RH, cabinet de conseil en ressources humaines et membre du groupe OPTINERIS, accompagne les entreprises dans la gestion de leurs enjeux humains et stratégiques.Grâce à notre réseau de proximité et à l'expertise de nos consultant(e)s, nous proposons des solutions RH sur-mesure, durables et certifiées, favorisant à la fois performance collective & epanouissement professionnel.Notre mission ? Identifier, accompagner et faire évoluer les talents tout au long de leur parcours professionnel, dans une approche fondée sur l’écoute, la confiance et la proximité.