COMMERCIAL EN BUREAUTIQUE - SYSTÈMES D'IMPRESSION (H/F)

Optineri; Agen; Hybride; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle d’entreprise

Panier repas

PC + téléphone

Résumé du poste

OPTINERIS RH recherche un Commercial en Bureautique spécialisé en systèmes d’impression pour développer le portefeuille clients dans le Lot-et-Garonne et Bordeaux. Vous accompagnerez les entreprises locales dans l’optimisation de leurs outils d’impression et proposerez des solutions complètes.

Le poste, CDI à temps plein, offre un fixe à partir de 2 200 EUR brut/mois + variable déplafonné et un package allant de 40 000 à 70 000 EUR annuels selon la performance.

Qualifications

• Profil commercial BtoB avec au moins 3 ans d’expérience, idéal IT/bureautique/solutions d’impression.
• Capacité à piloter un cycle de vente complet et à conseiller des décideurs.
• Bonne aisance relationnelle et goût du challenge, esprit résultat et travail en équipe.

Responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients dans le secteur BtoB.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients et assurer le suivi régulier.
• Réaliser des audits et proposer des solutions d’impression et de services associées.
• Construire des offres intégrant matériel, logiciels, financement et maintenance.
• Piloter les ventes de A à Z jusqu’à finalisation et atteinte des objectifs.
• Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la qualité des prestations.

Connaissances

Prospection terrain

Relation client

Négociation

Cycle de vente

CRM

Description du poste

Informatique - Services

Notre recherche :Vous aimez le terrain, la relation client et les environnements techniques ?Vous souhaitez évoluer dans un univers où commerce, conseil et technologie sont au coeur du quotidien ?Nous recrutons un COMMERCIAL EN BUREAUTIQUE (H/F) – spécialisé(e) en SYSTÈMES D’IMPRESSION, pour rejoindre une entreprise reconnue pour son expertise dans les solutions globales aux entreprises : PRINT, GED, IT et Télécom.Votre mission ? Accompagner les entreprises locales dans l’optimisation de leurs outils d’impression et contribuer activement au développement de leur activité.

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients
  • Définir et mettre en oeuvre votre stratégie de prospection : terrain, phoning, réseau et recommandations
  • Identifier et qualifier vos prospects
  • Développer votre présence et votre réseau sur votre secteur
• Développer et fidéliser votre portefeuille BtoB
  • Assurer le suivi régulier de vos clients
  • Développer une relation commerciale durable
  • Identifier les besoins d’évolution des parcs et les opportunités de ventes additionnelles
  • Accompagner vos clients dans leurs projets à moyen et long terme
• Développer votre expertise sur l’offre Print
  • Commercialiser des solutions d’impression : MFP, consommables, affichage dynamique, maintenance...
  • Comprendre les usages et enjeux de vos clients : coûts, productivité, performance et RSE
  • Réaliser des audits de parcs et analyser les besoins
• Conseiller et construire des solutions sur mesure
  • Analyser les besoins et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
  • Construire des offres intégrant matériel, logiciels, financement, installation, paramétrage réseau, maintenance et accompagnement utilisateur
  • Promouvoir également les solutions complémentaires en GED, IT et Télécom et identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Piloter vos ventes de A à Z
  • Construire et défendre vos propositions commerciales
  • Négocier et conclure vos affaires
  • Piloter vos cycles de vente jusqu’à leur finalisation
  • Atteindre les objectifs fixés et suivre vos performances
  • Mettre à jour votre CRM et assurer le suivi de votre activité
• Travailler en équipe
  • Collaborer avec les équipes techniques afin de garantir la qualité des prestations et la satisfaction client
  • Partager vos retours terrain et contribuer au développement de l’entreprise

Profil recherché

Profil recherché :Vous disposez d’une expérience commerciale BtoB d’au moins 3 ans, idéalement acquise dans l’IT, la bureautique ou les solutions d’impression.Mais pas uniquement ! Les profils issus d’autres secteurs sont également étudiés. Si vous êtes un(e) commercial(e) terrain confirmé(e), habitué(e) à vendre des solutions ou des prestations à des professionnels, avec une réelle appétence pour les environnements techniques, votre candidature peut nous intéresser.

• Analyser un besoin et construire une proposition adaptée
• Piloter un cycle de vente complet auprès d’interlocuteurs variés
• Conseiller et convaincre des décideurs
• Développer et fidéliser un portefeuille BtoB

Vous êtes reconnu(e) pour votre relationnel, votre goût du challenge et votre culture du résultat.Autonome, organisé(e) et rigoureux(se), vous appréciez également le travail en équipe. Vous serez le/la commercial(e) référent(e) sur votre secteur, avec un accompagnement régulier du Directeur de la Branche Print.

Conditions et avantages

• Contrat : CDI – Temps plein (37,5h/semaine) + 1/2 RTT par mois.
• Horaires : du lundi au vendredi (8h30-12h30 / 14h00-17h30).
• Rémunération : fixe à partir de 2200 EUR brut/mois + variable déplafonné - Package global : 40KEUR à 70KEUR selon performance.
• Indemnités kilométriques pendant la période d’essai, puis véhicule de fonction.
• PC + téléphone.
• Déplacements : Lot-et-Garonne (47). 2 jours de télétravail par semaine + 1 déplacement mensuel à Bordeaux.
• Parcours d’intégration + formation interne + accompagnement terrain.
• Prise de poste : selon vos disponibilités !

• PPE + Prime d’intéressement.
• Panier repas (~12 EUR / jour).
• Mutuelle d’entreprise.
• Entreprise convivial, dynamique et à taille humaine.
• Véritable esprit collaboratif et accompagnement au quotidien.

Pourquoi postuler ?Parce que vous recherchez :- Un poste où votre performance est reconnue et valorisée.- Un environnement dynamique et stimulant.- Une entreprise où l’humain compte autant que les résultats.- De réelles perspectives d’évolution. Chez OPTINERIS RH, la diversité est une richesse : toutes les candidatures sont étudiées avec attention et à compétences égales, y compris celles de personnes en situation de handicap.

Description de l'entreprise

Qui sommes-nous ?Depuis plus de 20 ans, OPTINERIS RH, cabinet de conseil en ressources humaines et membre du groupe OPTINERIS, accompagne les entreprises dans la gestion de leurs enjeux humains et stratégiques.Grâce à notre réseau de proximité et à l'expertise de nos consultant(e)s, nous proposons des solutions RH sur-mesure, durables et certifiées, favorisant à la fois performance collective & épanouissement professionnel.Notre mission ? Identifier, accompagner et faire évoluer les talents tout au long de leur parcours professionnel, dans une approche fondée sur l’écoute, la confiance et la proximité.