Commercial.e. senior - CDI

Compani; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Compani est une société à mission basée à Paris, spécialisée dans les formations et accompagnements dans le secteur du Prendre Soin. Rejoignez une équipe dédiée à la croissance de nos formations auprès des structures médico-sociales et participez à construire l’avenir du secteur.

Vous pilotez le développement commercial, menez le cycle de vente complet et développez des partenariats avec les acteurs clés, tout en évoluant dans une organisation entrepreneuriale et collaborative, avec une

Qualifications

• Expérience minimale de 2 ans en vente ou relation clients.
• Expérience BtoB souhaitée, idéal dans le secteur médico-social.
• Curiosité et capacité d’adaptation, excellente aptitude relationnelle.
• Agilité et polyvalence dans un environnement entrepreneurial.
• Rigueur dans la maîtrise des outils et des process commerciaux.
• Engagement fort et motivation pour Compani et le secteur du Prendre Soin.

Responsabilités

• Élaborer une stratégie adaptée à chaque structure et grand compte.
• Conduire le cycle de vente complet et suivre les actions durablement.
• Développer des partenariats et prescripteurs pour atteindre nos objectifs.
• Participer à la construction et l’amélioration des process commerciaux.

Connaissances

Vente

Relation client

BtoB

Outils

CRM

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Créée en 2018, Compani propose des formations et des accompagnements pour le secteur du Prendre Soin, qui visent à ancrer des pratiques centrées sur l’humain dans les structures de l’aide et du soin à domicile, les EHPAD et le secteur du handicap.

Société à mission, Compani a pour raison d’être : "Prendre soin de ceux qui prennent soin, bâtir ensemble un secteur centré sur l’humain".

Nos interventions s’adressent à la fois aux professionnels de terrain et aux équipes encadrantes et sièges. Depuis 5 ans, Compani a accompagné plus de 400 structures et 5600 collaborateurs.

Compani fait partie du groupe Alenvi et bénéficie de synergies avec ses activités : aide à domicile et maisons partagées pour les personnes âgées vivant avec des troubles cognitifs. Avec des réussites tangibles sur ses activités d’opérateur et de formation-conseil, le groupe a un positionnement unique et reconnu dans le secteur du Prendre Soin en France.

Compani, c’est une équipe resserrée de 23 collaborateurs, tous engagés pour faire bouger les lignes de l’accompagnement des personnes vulnérables et désireux de remettre le lien au cœur de la société. L’équipe a une forte culture de solidarité, d’autonomie et de prise d’initiative. Cette culture imprègne notre quotidien et offre des possibilités d’évolution au sein de l’organisation.

Compani est située au Kawaa, espace de coworking et de rencontre de l’ESS situé à Paris Bastille. On y développe des idées, on y crée des partenariats et le tout dans une ambiance chaleureuse !

Notre besoin

Tu vas contribuer directement à la croissance de Compani avec pour objectif de développer notre activité de formation auprès des structures médico-sociales, pour les aider à recruter et diplômer des soignants. Tu es au cœur du réacteur, afin de construire avec nous le futur du secteur !

Tes missions

Membre de la nouvelle équipe formations individuelles (5 personnes ultra compétentes et engagées), tu as pour mission de développer nos nouvelles offres de formation aux métiers du prendre soin. Les objectifs sont ambitieux et l’équipe est jeune, donc les défis sont nombreux et le terrain de jeu est vaste !

En collaboration avec la pilote de l’équipe, la responsable opérationnelle, et en binôme avec une collègue commerciale, tu auras les responsabilités suivantes :

• Elaborer une stratégie adaptée à chaque type de structure et groupes (moyens et grands comptes)
• Mener le cycle de vente complet en autonomie auprès d’établissements et grands comptes, et piloter le suivi des actions dans la durée - en collaboration avec les équipes opérationnelles
• Développer des partenariats avec des prescripteurs et acteurs clés (France Travail, fédérations du secteur) pour atteindre nos objectifs
• Participer activement à la construction et l’amélioration des process de vente, de la stratégie de développement, du discours commercial

Ce qui te fera aimer ce poste

• Une mission à impact : tu contribues à construire un secteur toujours centré sur l’humain
• Une grande autonomie dans l’organisation de tes actions
• Une démarche entrepreneuriale pour construire et mener des process de vente
• Des relations humaines riches et variées
• Une équipe engagée, collaborative, avec le sourire

Comment nous rejoindre ? Le process de recrutement :

• Echange téléphonique (20min)
• Rencontre avec l’équipe autour d’un cas client et de vos expériences (1h dans nos locaux, Paris 12ème - au Kawaa, tiers lieu de l'économique social et solidaire)
• Echange avec 1 ou 2 autres membres de l’équipe (30min) pour vérifier qu’on est bien alignés et qu’on veut vraiment aller dans le même sens
• Prise de références

Profil recherché

Ce job est fait pour toi si :

• Tu as une expérience pointue de la vente ou de la relation clients (2 ans minimum), de préférence en BtoB . Et si tu es le mouton à 5 pattes, tu as une expérience dans le secteur médico-social …
• Ta curiosité, ta capacité d’adaptation et ton excellente aptitude relationnelle favorisent ta compréhension des besoins des interlocuteurs ;
• Tu as à l’aise dans un environnement entrepreneurial et en évolution permanente, où l’agilité et la polyvalence sont valorisées ;
• Ta rigueur te permet de manier outils et process commerciaux de main de maître ;
• Tu es une personne engagée et tu as une forte appétence pour la mission de Compani et le secteur du Prendre Soin
• Tu as envie de rejoindre une équipe sympa et pleine d’envie

Rémunération : selon expérience et grille salariale Compani