Commercial(e) Cybersécurité H/F

LE MERCATO DE L'EMPLOI; Île-de-France; On-site; EUR 72,000 - 88,000; Full time

Job summary

AISI recherche un Account Executive pour accélérer la croissance en cybersécurité et services IT en Île-de-France. Vous piloterez le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, avec un focus sur la santé du portefeuille et les partenaires technologiques.

Vous bénéficierez d'un accompagnement régulier, de coaching commercial et d'un parcours d’évolution vers un poste senior, avec un package attractif.

Qualifications

• 2 ans d'expérience en vente BtoB dans les services IT ou solutions techniques.
• Capacité à prospecter, prendre des rendez-vous, négocier et atteindre les objectifs.
• Bonne compréhension des enjeux cyber et IT, et du métier des DSI et directions générales.
• Autonome, rigoureux et orienté résultats, avec maîtrise des outils CRM.
• Capacité à développer un portefeuille et gérer le cycle de vente complet.

Responsibilities

• Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients PME/ETI et établissements publics.
• Présenter les offres AISI avec le soutien des équipes avant-vente et techniques.
• Construire des propositions commerciales et négocier jusqu'à la signature.
• Piloter l'activité dans le CRM et suivre les indicateurs de performance.
• Développer le portefeuille via renouvellements et upsell.

Skills

Prospection

Négociation

Cycle de vente

Tools

CRM Dynamics

LinkedIn Sales Navigator

Waalaxy

Cognism

Aircall

Job description

AISI protège les PME, les ETI et les établissements publics français contre les risques cyber.

Depuis plus de 10 ans, AISI accompagne ses clients dans la sécurisation de leurs systèmes d'information, la prévention des cyberattaques et la gestion de leurs infrastructures. Notre expertise couvre notamment le conseil, l'audit, la gouvernance, la protection des environnements informatiques, les tests d'intrusion, la supervision et la réponse à incident.

Implantée à Saint-Mandé, AISI est une entreprise à taille humaine qui évolue sur un marché stratégique et en forte croissance : celui de la cybersécurité. Notre ambition est simple : permettre à nos clients de se développer sereinement en réduisant leur exposition au risque cyber.

Une entreprise solide, en croissance et proche de ses clients

• 10 années de croissance soutenue
• 550 clients accompagnés
• Un taux de churn inférieur à 3 %
• Des contrats pluriannuels qui favorisent une relation durable
• De nombreux clients qui nous recommandent ou nous sollicitent à nouveau lorsqu'ils changent d'entreprise
• Des partenaires technologiques de premier plan qui nous recommandent auprès de leurs propres clients
• Une labellisation ExpertCyber, qui témoigne de notre savoir-faire dans l'accompagnement des entreprises face aux enjeux de cybersécurité

Une véritable culture commerciale

La culture commerciale est portée directement par le CEO et soutenue par une équipe marketing performante. Les commerciaux disposent d'un environnement favorable pour réussir :

• un accompagnement régulier et concret ;
• deux séances de coaching commercial par semaine ;
• une forte culture de l'entraide ;
• un travail étroit avec les équipes avant-vente et techniques ;
• des événements privés et une présence sur les salons majeurs du secteur ;
• un outillage commercial complet : CRM Dynamics, LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy, Cognism et Aircall.

Tu rejoindras une équipe commerciale de 8 personnes, en pleine croissance, avec un accès direct au CEO. Ici, chacun peut avoir un impact réel sur le développement de l'entreprise, les méthodes commerciales et la satisfaction de nos clients.

L'bjectif : continuer à accélérer notre croissance en renforçant notre équipe commerciale avec des Account Executives capables de créer des opportunités, de développer des relations de confiance et de contribuer activement à la protection numérique des organisations françaises.

En tant qu'Account Executive, tu pilotes l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation :

• Identifier, cibler et prospecter activement de nouveaux clients PME, ETI et établissements publics.
• Comprendre les enjeux cyber, IT et métier de vos interlocuteurs, notamment DSI et directions générales.
• Construire une stratégie de compte et créer des opportunités qualifiées.
• Présenter les offres AISI avec l'appui des équipes avant-vente et techniques.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées et mener les négociations jusqu'à la signature.
• Développer ton portefeuille par le renouvellement, l'upsell et les recommandations clients.
• Animer la relation avec nos partenaires constructeurs et éditeurs.
• Piloter ton activité dans le CRM, suivre tes indicateurs et contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale.

Tu es avant tout un(e) chasseur(se) et développeur(se) : tu aimes créer des opportunités, ouvrir des portes et transformer une première prise de contact en relation commerciale durable.

• Tu disposes d'au moins 2 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans les services, l'IT ou la vente de solutions techniques/complexes.
• Tu aimes prospecter, prendre des rendez-vous, négocier et atteindre, voire dépasser tes objectifs.
• Tu sais échanger avec des interlocuteurs exigeants : DSI, directions générales, responsables IT ou achats.
• Tu as une vraie capacité d'écoute : tu comprends les enjeux métier avant de proposer une solution.
• Tu es autonome dans l'organisation de ton activité, rigoureux(se) dans le suivi et à l'aise avec les outils commerciaux/CRM.
• Tu apprécies de gérer un cycle de vente complet : prospection, qualification, vente, fidélisation, renouvellement et développement du portefeuille.
• Tu as un intérêt fort pour l'IT et la cybersécurité, ou l'envie réelle de monter rapidement en compétence sur cet univers.
• Tu es tenace, dynamique, curieux(se), créatif(ve), orienté(e) résultats et tu as l'esprit d'équipe.

Chez AISI, tu bénéficieras d'un accompagnement régulier, de coaching commercial et d'un parcours d'évolution clair vers un poste d'Account Executive Senior...et un package très attractif de 80K en 2ème année