Account Executive Cybersécurité – Ventes B2B

LE MERCATO DE L'EMPLOI; Île-de-France; On-site; EUR 72,000 - 88,000; Full time

Job summary

AISI recherche un Account Executive pour accélérer la croissance en cybersécurité et services IT en Île-de-France. Vous piloterez le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, avec un focus sur la santé du portefeuille et les partenaires technologiques.

Vous bénéficierez d'un accompagnement régulier, de coaching commercial et d'un parcours d’évolution vers un poste senior, avec un package attractif.

Qualifications

• 2 ans d'expérience en vente BtoB dans les services IT ou solutions techniques.
• Capacité à prospecter, prendre des rendez-vous, négocier et atteindre les objectifs.
• Bonne compréhension des enjeux cyber et IT, et du métier des DSI et directions générales.
• Autonome, rigoureux et orienté résultats, avec maîtrise des outils CRM.
• Capacité à développer un portefeuille et gérer le cycle de vente complet.

Responsibilities

• Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients PME/ETI et établissements publics.
• Présenter les offres AISI avec le soutien des équipes avant-vente et techniques.
• Construire des propositions commerciales et négocier jusqu'à la signature.
• Piloter l'activité dans le CRM et suivre les indicateurs de performance.
• Développer le portefeuille via renouvellements et upsell.

Skills

Prospection

Négociation

Cycle de vente

Tools

CRM Dynamics

LinkedIn Sales Navigator

Waalaxy

Cognism

Aircall

Job description

AISI recherche un Account Executive pour accélérer la croissance en cybersécurité et services IT en Île-de-France. Vous piloterez le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, avec un focus sur la santé du portefeuille et les partenaires technologiques.

Vous bénéficierez d'un accompagnement régulier, de coaching commercial et d'un parcours d’évolution vers un poste senior, avec un package attractif.