Account Executive Cybersécurité - CDI Hybride, 120k

AISI; Saint-Mandé; Hybrid; EUR 40,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Réévaluation salariale annuelle

Job summary

AISI recrute un Account Executive pour accompagner sa croissance dans le cadre d’un CDI hybride à Saint-Mandé (94). Vous couvrirez les ventes de services et solutions techniques, avec un package total attractif et une composante variable importante.

Vous serez rattaché au CEO et intégrerez une équipe de 9 personnes. Le poste exige une forte culture commerciale et une capacité à créer des opportunités à partir de zéro, avec un aspect coaching et accompagnement du client.

Qualifications

• 2 ans d’expérience BtoB dans la vente de services ou de solutions techniques complexes.
• Vous aimez la prospection et atteindre des objectifs commerciaux.
• Vous entretenez et développez un portefeuille client et des contrats pluriannuels.
• Intérêt pour l’IT et la cybersécurité afin de défendre les PME, ETI et établissements publics.

Responsibilities

• Identifier et cibler activement de nouveaux prospects dans des secteurs stratégiques.
• Concevoir et présenter les propositions commerciales avec l’équipe avant-vente.
• Mener les négociations commerciales pour conclure des ventes et atteindre les objectifs.
• Réaliser une veille concurrentielle et adapter la stratégie commerciale.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les DSI et partenaires.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature et au renouvellement.
• Suivre les performances et proposer des axes d’amélioration à la direction commerciale.

Skills

Prospection

Négociation

Gestion du cycle de vente

Relation client

Orientation résultats

Tools

CRM Dynamics

LinkedIn Sales Navigator

Waalaxy

Cognism

Aircall

Job description

AISI recrute un Account Executive pour accompagner sa croissance dans le cadre d’un CDI hybride à Saint-Mandé (94). Vous couvrirez les ventes de services et solutions techniques, avec un package total attractif et une composante variable importante.

Vous serez rattaché au CEO et intégrerez une équipe de 9 personnes. Le poste exige une forte culture commerciale et une capacité à créer des opportunités à partir de zéro, avec un aspect coaching et accompagnement du client.