Commercial(e) / Business Developer / Growth Manager

Major Education; Paris; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Major Education recherche un commercial/Business Developer pour accompagner la croissance des instituts Hello Prépa et PGE-PGO. Vous contribuerez à comprendre les besoins des lycéens et étudiants, leur proposer les préparations adaptées et les guider jusqu’à l’inscription.

Vous participerez ensuite à des actions de prospection, à l’animation de webinaires, et au développement de nouvelles campagnes Social Media.

Qualifications

• Première expérience en vente appréciée.
• Très bon relationnel et aisance à l’oral.
• Goût du challenge et appétence pour la vente et la performance.

Responsibilities

• Traiter et qualifier les demandes des prospects pour PGE-PGO et Hello Prépa.
• Échanger avec les candidats et familles pour comprendre besoins et projet.
• Présenter les préparations et accompagner jusqu’à l’inscription.
• Assurer les relances et le suivi des prospects dans les outils CRM.

Skills

Relationnel

Aisance orale

Prospection

Vente

Gestion des leads

Education

Diplômé(e) d’une École de commerce

Tools

CRM

Job description

Au sein de nos 2 instituts de préparation aux concours (commerce, Sciences Po, ingénieurs, etc.) Hello Prépa et PGE-PGO (1000 à 1200 élèves / an), nous recherchons un(e) commercial(e) / business developer pour accompagner et soutenir la croissance.

En lien direct avec les dirigeants Joachim Pinto / Arnaud Sévigné et les équipes organisationnelles et pédagogiques, vous jouerez un rôle clé dans l’accompagnement des prospects / élèves / candidats et le développement du groupe : comprendre les besoins des lycéens / étudiants / parents, leur présenter la préparation aux concours adaptée et les guider jusqu’à leur inscription. Dans un second temps, vous contribuerez à développer de nouvelles actions de prospection et vous pourrez devenir responsable commercial(e) de plusieurs business units.

Notre environnement : une équipe à taille humaine (10 salariés et environ 60 professeurs) et de nombreux projets de développement dans le secteur de l’éducation (BtoC et BtoB)

Moyenne d’âge des salariés : 30 ans

Ambiance : Sérieuse, dynamique, ambitieuse et décontractée.

Secteur de l’éducation / préparation aux concours : dynamique / jeune, nombreuses innovations technologiques, nombreux projets dans les années à venir.

Tes missions:

1. Développement commercial – PGE-PGO & Hello Prépa

• Traiter et qualifier les demandes de prospects intéressés par les préparations aux concours chez PGE-PGO et Hello Prépa.

• Échanger avec les candidats et leurs familles afin de comprendre leurs besoins et leur projet.

• Présenter les préparations aux concours et accompagner les prospects jusqu’à l’inscription.

• Assurer les relances et le suivi des prospects dans les outils de gestion commerciale.

2. Prospection & développement

• Développer de nouvelles actions de prospection pour générer des leads qualifiés.

• Organiser et animer des webinaires à destination des prospects.

• Participer à la mise en place de campagnes de prospection et de campagnes Social Media.

• Participer à la mise en place de campagnes de prospection et de campagnes Social Media.

• Tester de nouveaux canaux et formats pour développer l’acquisition.

3. Suivi de la performance

• Suivre les principaux indicateurs : leads, relances, taux de transformation, inscriptions et chiffre d’affaires.

• Identifier ce qui fonctionne et améliorer progressivement les actions commerciales.

4. Perspectives d’évolution

• Devenir responsable commercial(e) de plusieurs business units : recrutement de commerciaux, management de commerciaux, suivi des KPI, élaboration de nouvelles offres, recherches de nouveaux partenariats, etc.

Première expérience en vente (appréciée), développement commercial, admission, conseil ou relation client. Très bon relationnel et aisance à l’oral. Goût du challenge et appétence pour la vente et la performance. Capacité à écouter, conseiller, argumenter et convaincre. Organisé(e), rigoureux(se), réactif(ve) et autonome. À l’aise avec les chiffres et le suivi des performances. Une appétence pour la prospection, les réseaux sociaux ou l’organisation d’événements en ligne est un plus. Diplômé(e) d’une école de commerce est un plus Dans une structure dynamique et en croissance comme la nôtre, vous aurez des responsabilités et la possibilité de réellement mesurer l’impact de votre travail.