Recrute un(e) Chargé(e) de développement - éklore-ed Saint Denis

éklore éducation; Saint-Denis; Presencial; EUR 28.000 - 34.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

éklore-ed recrute un(e) Chargé(e) de développement pour le campus Saint-Denis. Vous mettrez en œuvre la stratégie commerciale, recruterez les étudiants et développerez les relations entreprises sur votre territoire.

Vous piloterez le recrutement des programmes et contribuerez à alimenter le réseau B to B par des partenariats et une prospection active. De formation BAC+2 à BAC+3, vous aimez relever des défis, avez un bon relationnel et une forte autonomie pour atteindre les objectifs fixés, tout

Formación

• De formation BAC+2 à BAC+3, vous aimez relever des défis et avez le sens de l’organisation.
• Compétences en prospection commerciale et gestion de portefeuille clientèle.
• Bonne expression écrite et orale et capacité à convaincre et argumenter.

Responsabilidades

• Organiser et participer à des salons et journées portes ouvertes.
• Prospecter et développer le réseau d’entreprises et partenaires.
• Conduire le recrutement des étudiants et le processus d’admission.
• Suivre les candidatures et les inscriptions des futurs candidats.

Conocimientos

Développement commercial

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille clients

Expression écrite

Expression orale

Organisation

Educación

BAC+2 à BAC+3

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

Recrute un(e) « Chargé(e) de développement » éklore-ed Saint Denis

Eklore-ed, groupe qui réunit les activités historiques d’enseignement supérieur de l'ESC Pau BS et du CNPC Sport.

Le Groupe éklore-ed incarne des ambitions fortes de développement et de différenciation.

Éklore-ed aspire à devenir une référence en matière d'expérience d'études supérieures basée sur les relations humaines, la liberté d'expression, l'audace et le bien-être étudiant.

Le Groupe éklore-ed est riche des expertises de l’ESC Pau Business School et du CNPC Sport. Il devient ainsi l’affirmation de synergies fortes et d’ambitions de rupture assumées dans le secteur des études supérieures. Le groupe mutualise les forces et les expertises de chaque école historique du Groupe Formation CCI Pau-Béarn en matière d’enseignement supérieur. Une identité qui s’appuie sur 50 ans d'expérience dans le management et l'apprentissage du commerce, 40 ans de savoir-faire professionnel au service de l'industrie du sport.

Le groupe éklore-ed s’appuie sur plusieurs marques et spécialités déployées sur différents campus.

Éklore-ed School of Management regroupe l’ensemble des formations gradées et des programmes Grandes Écoles. Les formations professionnelles et l’offre Executive sont portées respectivement par les marques éklore-ed Sport&Technics, éklore-ed Executive Education Consulting.

Chaque marque se décline à travers plusieurs programmes, offres de formation et expertises, afin de répondre aux besoins des apprenants, des entreprises et des territoires.

La finalité de votre mission

Rattaché(e) à la personne responsable des admissions, au sein de la Direction du Développement, vous contribuerez activement à l’atteinte des objectifs commerciaux et de la rentabilité du Groupe éklore-ed en recrutant les étudiants des différents programmes proposés (GUC, BACHELORS, Grade de Licence, MASTER ...). Pour cela, vous mettrez en œuvre la stratégie commerciale du Groupe et contribuerez à son élaboration. Vous aurez en charge la performance du recrutement des programmes dont la commercialisation vous sera confiée. En cela, vous contribuerez, avec l’ensemble des services, à l’atteinte des objectifs stratégique du Groupe et à ses projets de développement.

En complément de vos missions de recrutement, vous contribuerez activement au développement des relations entreprises du Groupe éklore-ed. Véritable ambassadeur(rice) de nos formations, vous irez à la rencontre des entreprises de votre territoire afin d'identifier leurs besoins en recrutement d'alternants, de développer un réseau de partenaires et de favoriser la mise en relation entre les entreprises et nos étudiants. Vous participerez ainsi à la croissance de notre activité B to B en assurant une prospection terrain et téléphonique régulière, en développant des partenariats durables et en contribuant au rayonnement du Groupe auprès de l'écosystème économique local.

Vos activités principales

Recrutement des étudiants

• Organisation et/ou participation à tous les événements et actions ayant pour vocation le recrutement des étudiants et la promotion du Groupe et de ses formations : salons thématiques, journées portes ouvertes, forums, visites d’établissements...
• Phoning et prospection commerciale : assurer quotidiennement des argumentaires téléphoniques avec des prospects dont vous aurez recueilli les coordonnées.
• Co-animation de l’équipe des étudiants/apprenants ambassadeurs.

Participation au processus de sélection et d’admission

• Suivi des candidatures et de l’ensemble du processus de sélection : organisation et participation aux épreuves de sélection sur nos campus comme en ligne, relances...
• Suivi des contacts intéressés par les programmes jusqu’à leur inscription (emails et contacts téléphoniques, relances, organisation de visites, réception des futurs candidats, réponses aux questions...) en mettant la priorité sur les taux de transformation et la satisfaction des candidats et de leur famille.
• Mise en place de processus de marketing automation en veillant à cultiver la qualité et la réactivité de la relation clients.
• Suivi de l’ensemble du processus d’admission : contribution à l’évaluation des candidatures, communication des résultats, suivi des étapes nécessaires à l’inscription...

Développement commercial

• Ciblage des étudiants, participation à la mise en place de stratégies d’acquisition de leads et de growth hacking.
• Développement des relations et des partenariats auprès des prescripteurs et des parties prenantes stratégiques, notamment pour pouvoir présenter les offres du Groupe au sein des établissements.
• Contribution aux actions de communication et aux mises-à-jour des supports de communication print et digitaux nécessaires à la commercialisation.
• Suivi et analyse des performances des actions menées et du recrutement (Reporting).

Développement B to B

• Prospection et développement d'un portefeuille d'entreprises du territoire afin d'identifier leurs besoins en recrutement d'alternants et de promouvoir l'ensemble de l'offre de formation du Groupe.
• Développement et animation d'un réseau de partenaires entreprises par une présence régulière sur le terrain, des rendez-vous commerciaux et une démarche de fidélisation durable.
• Détection des opportunités de collaboration, des projets de recrutement et des évolutions des besoins en compétences grâce à une veille économique permanente et à une connaissance fine du tissu économique local.
• Promotion des dispositifs d'alternance et accompagnement des entreprises dans leurs démarches de recrutement, en assurant la mise en relation avec les candidats adaptés à leurs besoins.

Votre profil

De formation BAC+2 à BAC+3, vous aimez relever des défis, atteindre et dépasser les objectifs fixés. Vos capacités à convaincre, votre aisance relationnelle, votre sens de l’organisation et votre dynamisme seront autant d’atouts pour réussir dans ce poste. Une connaissance de l’enseignement supérieur est demandée.

Compétences techniques

• Savoir construire et mener un argumentaire commercial
• Expérience en prospection commerciale et en gestion de portefeuille clients B to C et B to B
• Connaissance et maîtrise des outils CRM (idéalement HubSpot)
• Très bonne expression écrite et orale (syntaxe et orthographe)
• Capacités à créer et organiser des événements

Compétences professionnelles

• Développeur(-euse) passionné(e) par l’atteinte des résultats et la relation clients
• Forte appétence pour la prospection commerciale, tant téléphonique que terrain
• Facilités naturelles à argumenter et à convaincre
• Ténacité et persévérance
• Aisance relationnelle
• Sens de l’écoute et de la communication
• Autonomie, rigueur et sens des responsabilités
• Sens de l’organisation
• Souplesse et adaptabilité
• Grandes disponibilités les soirs et les weekends

Type d’emploi :

Emploi : Catégorie AM – Niveau 5

Rémunération avec variable sur objectifs : 27.500€ brut (sur 13 mois) + 6.000€ brut de variable sur objectifs

Durée :

Contrat à durée déterminée

Durée : 6 mois

Lieu de travail : Groupe Eklore-ed Campus de Saint Denis