commercial(e) BtoB / BtoC-formation continue-Octobre2026

GM Transformation; Lens; Sur place; EUR 16 000 - 19 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehicule de service

CDI 35h/semaine

Déplacements régionaux

Résumé du poste

Le CFA GM Transformation, basé à Lens, recrute un développeur commercial BtoB/BtoC pour développer l'activité de formation professionnelle continue auprès des entreprises, collectivités, associations et particuliers.

Vous prospectez, convainquez et fidélisez les clients; vous proposez des solutions de financement via les OPCO et accompagnez les entreprises jusqu’à la contractualisation. CDI 35 heures, véhicule de service et déplacements prévus dans les Hauts-de-France.

Qualifications

• Première expérience réussie en développement commercial BtoB.
• Bonnes connaissances de la formation professionnelle et des OPCO.
• Maîtrise des techniques de prospection téléphonique de type SDR.
• Excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles.
• Autonomie, organisation et sens du résultat.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients BtoB dans le secteur.
• Réaliser une prospection téléphonique active et obtenir des rendez-vous qualifiés.
• Assurer la prospection terrain et conseiller les entreprises sur leurs besoins.
• Promouvoir le catalogue de formations et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer les propositions commerciales et assurer leur suivi jusqu’à contractualisation.
• Fidéliser les clients et développer des partenariats durables.
• Coordonner l’organisation administrative des formations vendues et le lien avec les équipes.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Prospection téléphonique SDR

Fidélisation clients

Négociation commerciale

Rédaction commerciale

Description du poste

Le CFA GM Transformation recrutera pour la MI-OCTOBRE un(e) commercial(e) BtoB / BtoC afin de développer son activité de formation professionnelle continue (hors alternance) auprès des entreprises, collectivités, associations et particuliers.

Dans un contexte de développement, nous souhaitons structurer et faire grandir notre organisme de formation en proposant aux entreprises des formations sur mesure, mobilisables dans le cadre de leur plan de développement des compétences, avec des financements pouvant être pris en charge par leur OPCO (opérateurs de compétences), conformément aux dispositifs en vigueur.

Nous recherchons un véritable développeur commercial, capable de prospecter, convaincre, fidéliser et accompagner les entreprises dans l'identification de leurs besoins en formation.

Vos missions

• développer un portefeuille de nouveaux clients BtoB sur le secteur ;
• réaliser une prospection téléphonique active (méthodes SDR) afin d'obtenir des rendez-vous qualifiés ;
• assurer la prospection terrain auprès des entreprises, collectivités et associations ;
• détecter les besoins en compétences et proposer des solutions de formation adaptées ;
• promouvoir l'ensemble de notre catalogue de formations professionnelles ;
• conseiller les entreprises sur les possibilités de financement via leur OPCO et leur plan de développement des compétences ;
• élaborer les propositions commerciales et assurer leur suivi jusqu'à la contractualisation ;
• fidéliser les clients et développer des partenariats durables ;
• coordonner l'organisation administrative des formations vendues (planification, conventions, convocations, feuilles d'émargement, attestations, suivi des dossiers, etc.) ;
• assurer le lien entre les entreprises, les formateurs et les équipes internes afin de garantir le bon déroulement des actions de formation ;
• participer au suivi pédagogique des formations réalisées, à l'évaluation de la satisfaction des stagiaires et des entreprises ainsi qu'à la démarche d'amélioration continue, notamment dans le cadre de la certification Qualiopi ;
• assurer un reporting régulier de votre activité commerciale et contribuer activement au développement stratégique de l'activité de formation continue.

Profil recherché

Vous aimez relever des défis commerciaux et la prospection fait partie de votre quotidien.

Vous disposez:

• d'une première expérience réussie en développement commercial BtoB ;
• d'une bonne connaissance de la formation professionnelle, de l'environnement des OPCO ou de la vente de services ;
• d'une maîtrise des techniques de prospection téléphonique de type SDR (Sales Development Representative) ;
• d'excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles ;
• d'une forte autonomie, d'une organisation rigoureuse et d'un véritable sens du résultat.

Vous êtes persévérant(e), dynamique, capable d'ouvrir des portes et d'instaurer une relation de confiance avec les décideurs.

Une connaissance des dispositifs de financement de la formation professionnelle constituera un véritable atout.

Ce que nous proposons

• CDI à l'issue d'un premier CDD - 35 heures par semaine ;
• travail du lundi au jeudi ;
• rémunération : 1 600 € nets par mois ; révisables selon l'atteinte des objectifs.
• véhicule de service mis à disposition pour les déplacements professionnels (non utilisable à titre personnel) ;
• poste basé à Lens, avec déplacements sur le secteur des Hauts de France.

Pourquoi nous rejoindre ?

Le CFA GM Transformation, porté par l'association M.A.L.V.I.N.A est un organisme de formation reconnu pour son approche pédagogique innovante, inclusive et tournée vers les besoins des autres.

En rejoignant notre équipe, vous participerez au développement d'un projet ambitieux : faire de la formation un véritable levier de performance pour les entreprises du territoire, tout en contribuant au développement d'un organisme de formation en pleine évolution, avec des valeurs associatives porteuses de sens.

Si vous aimez les challenges, la prospection, la négociation et souhaitez participer à une aventure humaine porteuse de sens, nous serons ravis d'étudier votre candidature.