Commercial BtoB (H/F)

BEFORMA; Saint-Denis; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Téléphone et ordinateur professionnel

Grande autonomie dans l’organisation

Perspectives d’évolution

Résumé du poste

BEFORMA, Sainte-Clotilde en La Réunion, recrute un commercial BtoB CDI à temps plein pour développer le réseau d’entreprises et favoriser le recrutement de nos apprentis.

Vous prospectez, négociez et concluez des partenariats, développez un portefeuille clients, et conseillez sur les contrats d’apprentissage et leur financement.

Poste basé à Sainte-Clotilde avec rémunération selon expérience et variable motivant; environnement en croissance et opportunités d’évolution.

Qualifications

• Expérience réussie dans le développement commercial BtoB.
• Connaissance des dispositifs d’alternance et de recrutement.
• Capacité à créer et fidéliser un portefeuille entreprises.
• Aisance à organiser des rendez-vous et négocier des partenariats.

Responsabilités

• Prospecter activement de nouvelles entreprises (téléphone, terrain, réseaux professionnels).
• Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises partenaires.
• Identifier les besoins en recrutement et proposer des solutions en alternance.
• Organiser des rendez-vous, négocier et conclure des partenariats.
• Promouvoir les dispositifs d’alternance et les offres de formation BEFORMA.
• Assurer le suivi commercial jusqu’à la signature des contrats et collaborer avec le recrutement.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Développement BtoB

Relation client

Description du poste

Sainte-Clotilde (La Réunion) CDI - Temps plein Poste à pourvoir le 1er septembre 2026 Rejoignez un CFA en pleine croissance BEFORMA est un organisme de formation et un Centre de Formation d'Apprentis (CFA) qui accompagne les entreprises dans leurs recrutements en alternance et forme chaque année des centaines d'apprenants, du Bac au Bac+5. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons avant tout un véritable développeur commercial BtoB. Vous aimez prospecter, convaincre, créer de nouvelles opportunités et développer un portefeuille d'entreprises ? Ce poste est fait pour vous. Votre mission principale sera de développer notre réseau d'entreprises partenaires afin de favoriser le recrutement de nos apprentis. Vos missions En véritable commercial de terrain, vous serez amené(e) à : Prospecter activement de nouvelles entreprises (téléphone, terrain, réseaux professionnels, recommandations…). Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises partenaires. Identifier les besoins en recrutement et proposer des solutions adaptées en alternance. Organiser des rendez-vous, négocier et conclure des partenariats. Promouvoir les dispositifs d’alternance et les offres de formation de BEFORMA. Conseiller les entreprises sur les contrats d’apprentissage et leurs modalités de financement. Assurer le suivi commercial jusqu’à la signature des contrats. Collaborer avec les équipes recrutement afin de présenter les meilleurs candidats aux entreprises. Participer aux salons, forums, événements professionnels et actions de développement commercial. Suivre vos objectifs et contribuer activement à la croissance de l’entreprise. Profil recherché Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) performant(e). Vous aimez la prospection, relever des défis, convaincre de nouveaux clients et atteindre vos objectifs. Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB. Une expérience dans la formation professionnelle, l'alternance, les ressources humaines, le recrutement ou les services aux entreprises constitue un véritable atout. Vous êtes reconnu(e) pour : votre tempérament commercial et votre goût du challenge ; votre aisance relationnelle et votre capacité à créer rapidement un climat de confiance ; votre autonomie et votre sens de l’organisation ; votre persévérance et votre ténacité ; votre capacité à négocier et conclure des partenariats. La connaissance des dispositifs liés à l'alternance, des OPCO et des acteurs de l'emploi est appréciée, mais votre capacité à développer de nouvelles affaires fera la différence. Nous vous proposees CDI à temps plein. Poste basé à Sainte-Clotilde. Rémunération selon expérience, avec variable motivant sur objectifs. Téléphone et ordinateur professionnel. Une grande autonomie dans votre organisation. De réelles perspectives d’évolution au sein d’un groupe en développement. Pourquoi rejoindre BEFORMA ? Un organisme en forte croissance. Une entreprise innovante qui investit fortement dans l’intelligence artificielle et la digitalisation de ses services. Des projets ambitieux. Une équipe dynamique et engagée. Un environnement où la performance commerciale est reconnue et valorisée. Le profil que nous recherchons Nous recherchons une personne qui aime développer du business, ouvrir de nouveaux comptes, créer des relations durables avec les entreprises et contribuer directement à la croissance de l’activité. Les candidatures de commerciaux BtoB expérimentés seront étudiées en priorité, même si leur expérience dans le secteur de la formation est limitée. Une formation à nos dispositifs pourra être assurée.

Sainte-Clotilde (La Réunion)
CDI – Temps plein
Poste à pourvoir le 1er septembre 2026

Rejoignez un CFA en pleine croissance

Vos missions

En véritable commercial de terrain, vous serez amené(e) à :

• Prospecter activement de nouvelles entreprises (téléphone, terrain, réseaux professionnels, recommandations…).
• Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises partenaires.
• Identifier les besoins en recrutement et proposer des solutions adaptées en alternance.
• Organiser des rendez-vous, négocier et conclure des partenariats.
• Promouvoir les dispositifs d’alternance et les offres de formation de BEFORMA.
• Conseiller les entreprises sur les contrats d’apprentissage et leurs modalités de financement.
• Assurer le suivi commercial jusqu’à la signature des contrats.
• Collaborer avec les équipes recrutement afin de présenter les meilleurs candidats aux entreprises.
• Participer aux salons, forums, événements professionnels et actions de développement commercial.
• Suivre vos objectifs et contribuer activement à la croissance de l’entreprise.

Profil recherché

Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) performant(e).

Vous aimez la prospection, relever des défis, convaincre de nouveaux clients et atteindre vos objectifs.

Vous justifiez d’une expérience réussie dans le développement commercial BtoB.

Une expérience dans la formation professionnelle, l’alternance, les ressources humaines, le recrutement ou les services aux entreprises constitue un véritable atout.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre tempérament commercial et votre goût du challenge ;
• votre aisance relationnelle et votre capacité à créer rapidement un climat de confiance ;
• votre autonomie et votre sens de l’organisation ;
• votre persévérance et votre ténacité ;
• votre capacité à négocier et conclure des partenariats.

La connaissance des dispositifs liés à l'alternance, des OPCO et des acteurs de l’emploi est appréciée, mais votre capacité à développer de nouvelles affaires fera la différence.

Nous vous proposees

• CDI à temps plein.
• Poste basé à Sainte-Clotilde.
• Rémunération selon expérience, avec variable motivant sur objectifs.
• Téléphone et ordinateur professionnel.
• Une grande autonomie dans votre organisation.
• De réelles perspectives d’évolution au sein d’un groupe en développement.

Pourquoi rejoindre BEFORMA ?

• Un organisme en forte croissance.
• Une entreprise innovante qui investit fortement dans l’intelligence artificielle et la digitalisation de ses services.
• Des projets ambitieux.
• Une équipe dynamique et engagée.
• Un environnement où la performance commerciale est reconnue et valorisée.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons une personne qui aime développer du business, ouvrir de nouveaux comptes, créer des relations durables avec les entreprises et contribuer directement à la croissance de l’activité.

Les candidatures de commerciaux BtoB expérimentés seront étudiées en priorité, même si leur expérience dans le secteur de la formation est limitée. Une formation à nos