Commercial·e BtoB

Kaptiv; Mamoudzou; Remote; EUR 21,000 - 25,000; Full time

Benefits offered by this job

Indemnités kilométriques

Frais barge

Titres restaurant

Mutuelle

Job summary

Kaptiv recherche un Commercial B2B confirmé pour promouvoir et développer la solution d’avantages salariés et services CSE, en CDI à Mayotte. Poste 100% télétravail, autonomie, report à La Réunion, et rémunération composée d’un fixe de 2 067 EUR brut mensuel + variable sur objectifs commerciaux (30% du contrat annuel la 1ᵉ année) + indemnités kilométriques et avantages.

Vous assurerez la conquête de nouveaux clients, le développement du portefeuille et la fidélisation des partenaires, avec des

Responsibilities

• Prospecter activement les entreprises et organisations à Mayotte.
• Identifier et cibler les décideurs RH et CSE.
• Présenter et promouvoir les offres CARTATOUT et services associés.
• Réaliser des rendez-vous commerciaux, physiques et à distance.
• Élaborer les propositions et négocier les contrats.
• Assurer le suivi jusqu’à la signature et le closed-loop.

Job description

Le cabinet de recrutement Kaptiv, recherche pour son client un.e Commercial(e) B2B confirmé chargé(e) de promouvoir et développer la commercialisation de la solution d'avantages salariés et de services CSE. Le poste est à pourvoir au plus tôt en CDI sur le territoire de Mayotte. Il s'agit d'une création de poste nécessitant un profil très autonome, fonctionnant en 100% télétravail car aucun bureau n'est présent sur le territoire mahorais. Rémunération : fixe 2 067EUR mensuels bruts + variable sur objectifs commerciaux (30% du contrat annuel la 1ère année) + indemnités kilométriques, frais barge, titres restaurant et mutuelle.

Rattaché(e) à la Direction situé sur La Réunion, vous assurez la conquête de nouveaux clients, le développement du portefeuille existant et la fidélisation des entreprises partenaires.

Vos missions principales :

Développement commercial

• Prospecter activement les entreprises, associations, collectivités et administrations de Mayotte.
• Identifier les décideurs (dirigeants, DRH, responsables RH, représentants du personnel, CSE).
• Présenter et promouvoir les offres CARTATOUT et les services associés.
• Réaliser les rendez-vous commerciaux physiques et à distance.
• Élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats.
• Assurer le suivi jusqu'à la signature.

Gestion et fidélisation du portefeuille clients

• Assurer le suivi régulier des clients actifs.
• Développer les ventes complémentaires et les renouvellements.
• Accompagner les clients dans l'utilisation des services proposés.
• Répondre aux demandes et assurer un haut niveau de satisfaction client.

Développement du réseau de partenaires

• Identifier et recruter de nouveaux commerçants et partenaires locaux.
• Négocier les offres préférentielles destinées aux bénéficiaires CARTATOUT.
• Animer le réseau de partenaires et veiller à sa qualité.

Reporting et suivi de l'activité

• Mettre à jour le CRM et les outils de suivi commercial.
• Assurer le reporting régulier auprès de la Direction.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale.
• Réaliser une veille concurrentielle et détecter les opportunités de marché.

Représentation de l'entreprise

• Participer aux salons, forums, événements économiques et manifestations professionnelles.
• Contribuer au rayonnement de Bourbon Résa et CARTATOUT sur le territoire.

Objectifs du poste

• Développer le chiffre d'affaires de CARTATOUT à Mayotte.
• Accroître le nombre d'entreprises