Ingénieur d'affaires BtoB (H/F)

KAPTIV; Saint-Paul; Sur place; EUR 25 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Frais kilométriques remboursés

Variable déplafonné

Résumé du poste

Kaptiv Recherche un Ingénieur d'affaires BtoB (H/F) à Saint-Paul, Réunion, CDI. Vous serez chargé(e) de la génération de leads, de la conduite des entretiens de découverte et de la proposition de services avec audit.

Vous interviendrez sur le closing et le pilotage du cycle de vente, tout en assurant le suivi CRM et la coordination avec les consultants seniors. Profil recherché: formation Vente/Commerce/Communication, esprit commercial fort, capacité à travailler sur le terrain, et première

Qualifications

• Formation supérieure en Vente, Commerce ou Communication.
• Fort tempérament commercial et capacité à travailler sur le terrain.
• Première expérience en prospection appréciée.
• Maîtrise des outils de prospection et CRM.

Responsabilités

• Génération de leads et qualification des besoins.
• Conduite des entretiens de découverte avec décideurs (DAF, DRH, DG).
• Réalisation d'audits et propositions de services.
• Suivi des opportunités dans le CRM et reporting des chiffres.
• Rendez-vous et négociation jusqu’à la signature des contrats.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Communication

Formation

Bac+2 ou équivalents en vente/commercialisation

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Ingénieur d'affaires BtoB (H/F) 974 - Saint-Paul

Offre n° 213DDLH
Ingénieur d'affaires BtoB (H/F)

Le cabinet de recrutement Kaptiv, recherche pour son client un(e) Chargé(e) d'Affaires BtoB au sein d'un cabinet de conseil spécialisé.Vos missions principalesGénération de leads : Prospection active, qualification du besoin et prise de contact multicanale (appels entrants/sortants, cold calling, campagnes d'emails).Réseautage terrain : Forte présence dans les réseaux d'affaires locaux (MEDEF, ADIR, Nou la fé) et participation active aux afterworks événementiels.Gestion du cycle de vente : déclenchement de rendez-vous (en binôme au départ avec les consultants seniors, puis en autonomie), conduite des entretiens de découverte (interlocuteurs : DG, DRH, DAF) et proposition de services avec Audit.Closing : Traduction des conclusions de l'audit, rédaction des lettres de mission, négociation et signature.Pilotage et suivi : Mise à jour rigoureuse du CRM, analyse des chiffres et organisation ponctuelle de missions de prospection hors département (Métropole, Antilles).Optimisation en droit social (RH) et fiscal.Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en Vente, Commerce ou Communication.Vous démontrez un fort tempérament commercial : implication, résilience, motivation et une véritable capacité à "se bagarrer" sur le terrain.Une première expérience en prospection est appréciée, mais votre potentiel, votre intelligence relationnelle et votre agilité priment.Vous maîtrisez la communication orale et écrite pour dialoguer efficacement avec des décideurs de haut niveau (DAF, DRH, DG).Vous maîtrisez les outils modernes de prospection (CRM de type Salesforce ou HubSpot).Le poste est à pourvoir au plus tôt en CDI sur le secteur ouest de l'île en statut Cadre.Rémunération entre 2 000EUR et 3 000EUR brut mensuel selon profil + variable déplafonné pouvant aller jusqu'à doubler le salaire fixe, basé sur l'atteinte d'objectifs qualitatifs, quantitatifs et sur le CA généré + véhicule de fonction ou défraiement kilométrique et rémunération collective liée aux performances du cabinet.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 25000.0 Euros à 40000.0 Euros sur 12 mois

Déplacements Déplacements: Quotidiens

Profil souhaité

Expérience

• 2 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents Action commerciale

Compétences

• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Formation continue d'adultes

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